牟贵先：国美在线金融产品一两个月后揭盅

“五折万人购”、“百货疯抢周”，点开国美在线网页，国美“快消节”促销信息扑面而来。作为下半年引入的首个战略级品类，国美在线快消品本周一 正式上线。首期上线的快消品SK U数量超过百万，合作的品牌商家超2万家，如茅台、玉兰油、欧莱雅、伊利、汇源等多主流品牌均入驻国美在线。国美在线董事长牟贵先称，国美在线计划投入3 亿重金，打造为期一个月的“快消节”，有万种“爆款”会突破行业最低价。

事实上，此前京东、当当、一号店、苏宁易购等在内的多家电商均在快消、百货类进行了全品类布局。牟贵先称，先后并不重要，重要的是谁走得更扎 实，“有的企业走得快也会走弯路”，更透露国美在线亦在进行金融产品设计，目前已经与多家合作伙伴洽谈中，料一两个月后会发布相关信息。

“快消品上线速度算中等”

南方都市报(以下简称“南都”)：竞争对手，如苏宁易购从去年就在打造全品类的开放平台，而国美在线现在才把品类从家电为主延展到快消品类，会不会有点慢？国美在线如何形成自己的差异化竞争优势？

牟贵先：苏宁易购快消品类上了一年时间，一号店、京东也做了很长时间了。我觉得这没有先和后的问题，就看后面谁做得更好。先做不见得是好事，因为在这个行业里面也有很多人走了弯路。

每上一个行业，我们都不是盲目的，要从各个方面去进行调研、分析，包括竞争对手走过的路，我们也会抱着学习的心态，非常认真地做分析和研判，来 确定我们自己要走的路。包括在IT、物流、采购流程、送货流程、销售流程等方面都要做很多工作。我们这次推出百万款SK U (商品品类)，这些商品的图片、详细的产品介绍、上架等等都是需要时间的。所以我觉得用半年多的时间来考察并且上一个新的门类，其实这速度应该还算是中 等，不算最快，也不算慢，我们只是希望通过一段时间把这个事情准备得更充分一些。

“国美金融布局挺快的”

南都：我们看到最近苏宁公告成立民营银行，打造金融平台，会不会对国美造成压力？

牟贵先：(苏宁打算成立银行)这是一个重大的新闻，大家都在炒这个事，都在关注这个事。我们知道所有同行在做什么，他们的步伐是怎么样的。就我所知，阿里巴巴在9月份会明确有金融方面的产品出现，但是其他的企业谁能跑到我们前面去我倒不敢说。

我只能说，在金融这方面，国美的布局还是挺快的，包括和合作伙伴的洽谈，金融产品的设计，国美在技术、资质方面都在做一些准备。有些企业是刚刚动就说，我们的风格是做好了再说。现在具体的细节还不方便谈，这个事是准备再过一两个月再说的事。

“今年销售拟破百亿”

南都：您之前说过国美在线计划年内要盈利，但扩张新品类又需要大的投入，比如这次国美在线打造的“快消节”让利三亿，会不会让国美在线的盈利时间表推后？国美在线今年的年销售计划是怎样的？

牟贵先：说到盈利，我觉得消费者有一些误解，老是认为你好像要盈利，所以你的价格会高。其实我们是通过对供应链更好的梳理，来达成我们自己的盈利目标，也满足消费者的需求。

当然，布局一个新的行业，肯定需要有很多投入，包括技术、物流和队伍建设，而投入的时候我们并没有看到产出，确实可能会对国美在线实现盈利目标 会造成一些影响。但我们既然在盈利方面定了自己的目标，在这方面我们还是会尽最大努力做好这个事，把影响降到最低。今天我们计划的年销售额要破百亿。

南都：国美在线明晰的3-5年规划是怎样的？

牟贵先：我们要以家电为基础，不断巩固在家电方面的优势，同时在其他各个领域，包括百货各个领域，虚拟的各 个领域，一个板块、一个板块的塑造。比如我们现在推出快消板块，9、10月份可能要推出另外的板块，慢慢形成对用户的国美生活圈，这个生活圈能够满足用户 购物、服务、信息分享各个方面的需求，这是我们未来要做的。

国美未来的优势体现在什么地方呢？我觉得就是充分满足消费者的需求，主要是六个方面，包括商品的丰富度、价格、服务、便捷、更好的体验和更好的沟通方式。

(家电网® HEA.CN)