免费+本地化苏宁开放平台 欲挑战天猫京东

“今年招商的三免优惠政策，即永久免除年费、技术服务费以及百货、日用、图书等重点招商品类佣金，让商户实现零成本入驻。”在昨日下午苏宁开放平台广东区域招商大会上，苏宁易购执行副总裁李斌表示，将颠覆现有的平台模式。

免费颠覆现有平台体系

与阿里、京东倚靠平台使用费、佣金等收费模式不同，定义为开放平台3.0模式的苏宁开放平台大打“免费”牌。在昨天的会议现场，李斌表示，将苏宁开放平台比喻成上海自贸区的开放平台，苏宁不仅对商户永久免除年费、技术服务费和日用、百货、服装、鞋帽、图书等重点招商品类的佣金，还将免费为商户提供基本类目规划、基础店铺装修、基础流量导入、基础数据分析、服务器和带宽支持、即时通讯、信誉担保、品牌背书、各种支付等支持。

李斌表示，苏宁将充分运用在IT、运营、物流、售后等等优势，向入驻商户和消费者提供“店面云”、“金融云”、“IT云”、“物流云”、“广告云”、“运营云”、“知识云”等增值服务。

“3.0克服了商户良莠不齐、低价导向导致恶性竞争、假货水货泛滥、商户经营成本高、消费者沟通成本高、服务体验差等诸多弊端。”李斌如此表示。

本地化盘活门店资源

与天猫、京东相比，门店是苏宁开放平台区别于传统电商平台的最大优势。李斌表示，凭借苏宁门店的优势，进驻后的商家不但可以将产品销售通过互联网延伸至全国范围，还可以落地到本地门店，增加与消费者零距离体验的机会。目前，苏宁在广东开设了超过200家连锁门店，在全国连锁网络布局中最密集、店面结构最合理。

为了盘活苏宁的门店资源，李斌提出将本地化运营作为苏宁开放平台的重要战略之一。据了解，在昨日参加华南区域招商大会的1000家商户中，服装鞋帽、箱包皮具、珠宝、家装建材等百货类商品占比超过七成，蓝月亮、周生生、广州酒家、佐丹奴等本土品牌集体“触网”。

电商巨头之间竞争已经转向了开放平台的竞争。从数据看，阿里系的地位难以撼动，仅天猫电器城在上半年的交易额便突破350亿。2010年10月上线的京 东开放平台也不容小觑，去年交易额就突破120亿元，占其收入的20%。有业内人士指出，开放平台的关键在于抢夺优质供应商资源，未来在开放平台形成竞争优势的或许仅有几家实力强劲的企业，其他电商或只能专注于“小而美”。

(家电网® HEA.CN)