苏宁开放平台入驻千余商家 对抗天猫京东

苏宁开放平台日前举办广东区域招商大会。苏宁方面透露，华南区域有1000多名商户将加入苏宁开放平台，包括周生生、广州酒家、蓝月亮等本土品牌纷纷加盟。

被定义为开放平台3 .0模式的苏宁开放平台展示了其四大核心特点：双线开放、统一承诺、精选优选和免费政策，与竞争对手天猫、京东展开全面对抗。苏宁方面表示，进驻后的商家 除了可以将产品销售通过互联网扩张至全国范围外，还可以落地到本地门店。目前，苏宁在广东拥有200多家门店。

华南千余名商户入苏宁开放平台

在昨日参加华南区域招商大会的1000余家商户中，服装鞋帽、箱包皮具、珠宝、家装建材等百货类商品占比超过七成，蓝月亮、周生生、广州酒家、 佐丹奴等本土品牌集体“触网”。苏宁方面表示，首批入驻商户将控制在5000家，而随着苏宁开放平台12日正式上线，前期已经签约的第一批300家商户已 全面投入经营，年内苏宁计划限制招商1万家；2014年控制在5万家；2015年为10万家。

与阿里、京东倚靠平台使用费、佣金等收费模式不同，定义为开放平台3.0模式的苏宁开放平台大打“免费”牌。本周一召开的苏宁开放平台广东区域招商大会上，苏宁易购执行副总裁李斌向南都强调，苏宁将颠覆现有的平台模式。

李斌将苏宁开放平台比喻成上海自贸区的开放平台，“苏宁不仅对商户永久免除年费、技术服务费和日用、百货、服装、鞋帽、图书等重点招商品类的佣 金，还将免费为商户提供基本类目规划、基础店铺装修、基础流量导入、基础数据分析、服务器和带宽支持、即时通讯、信誉担保、品牌背书、各种支付等支持。”

李斌表示，苏宁将充分运用在IT、运营、物流、售后等等优势，向入驻商户和消费者提供“店面云”、“金融云”、“IT云”、“物流云”、“广告云”、“运营云”、“知识云”等增值服务。

双线开放剑指无实体店的纯电商

门店是苏宁区别于传统电商平台最大的优势，而双线开放则成为了苏宁开放平台3.0的一大利器。目前，苏宁拥有1600多家门店构成的店面云资 源，到2020年则将达到3500家，入驻线上开放平台的商户将可依托苏宁店面云实现落地，让商户可以自由选择入驻苏宁广场进行品牌展示、门店实物展示、 虚拟展示等，让消费者能零距离体验平台商户的商品，同时门店还将向用户提供门店自提、门店支付、门店配送、门店鉴定等诸多O 2O服务。

相比较免费等利益吸引，双线开放可能带来的品牌效应对纯网上商铺形成巨大诱惑，门店的优势对京东、天猫等纯电商带来冲击。

据悉，目前苏宁正在全力打造互联网门店模式，第一代版本将于今年四季度在全国重点城市试点，届时第一批100家核心门店将向平台商户开放。

显而易见，电商巨头之间竞争已经转向了开放平台的竞争。淘宝(含天猫)去年的平台交易额已经突破了1万亿元；京东开放平台去年交易额也突破 120亿元，占其总收入的两成，今年剑指千亿目标。开放平台的关键在于抢夺优质供应商资源，未来在开放平台形成竞争优势的或许仅有2-3家实力强劲的企 业。

(家电网® HEA.CN)