OTO模式 传统产业掘金互联网时代的利器

编者按：今年以来，一种新型的商业模式OTO模式迅速被国内众多传统企业所熟悉，很多传统企业借助OTO模式实现了从传统产业向互联网时代的转 身，OTO模式到底是何路神仙，其功能如何，其能否承担起传统产业涉足互联网的重任，创投眼中的OTO模式到底值不值得投资，且看本文分解。

苏宁OTO多元实践 下半年加速布局移动领域

业内人士指出，苏宁在OTO上的融合和尝试提速，或在移动市场掀起一波热潮

OTO逼传统家电连锁业竞相奔走，传统商业模式日渐被淘汰，线上到线下或线下到线上的OTO模式大有主宰未来商业的行业之势。上半年，苏宁云商不惜以牺牲短期利润为代价，实施线上线下同价，将OTO坚持到底。

转眼间，苏宁OTO模式已走了有大半年。2013年年初更名为“苏宁云商”，6月宣布“双线同价”，9月开放平台“苏宁云台”正式启动。近日，苏宁的第一批“云店”和红孩子实体店落地一线城市。苏宁OTO走的坚决，也走的艰辛。

OTO战略提速

下半年加快布局移动领域

继苏宁云台开放，苏宁启动新一轮互联网零售转型，实施OTO商业模式再发力。近日，苏宁的第一批互联网1.0版本的“云店”登陆北上广深等一线城市，同时红孩子被苏宁收购1年多后，首家线下门店在北京朝阳Expo超级店落户，进一步实践OTO模式。

苏宁云商市场部负责人告诉记者：“今年下半年，苏宁正在通过一系列动作加速OTO战略的进程，全年业绩暂不受影响。”

2013年6月8日，苏宁全国门店，乐士购门店与苏宁易购同价，成为苏宁迈出线上线下融合的关键一步，也是苏宁布局云商的第一步。

然而苏宁也为实施OTO付出了沉重的代价。今年上半年，苏宁的净利润并不理想。第一季度，苏宁云商实现营收2720万元，净利润49万元，同比下滑48%。上半年，公司在国内市场新进地级市2个，新开连锁店28家，关闭/置换连锁店面120家。

中投顾问高级研究员申正远认为：“苏宁OTO模式的实施，短期对毛利造成打击。线上资金投入较快，营收相对较少，但随着其线上快速发展，在占据有利地位后，线上对线下有支撑作用。”

苏宁被外界看作正在经历转型的阵痛。在这场OTO模式的革新中，张近东走的如履薄冰。

经过几年的摸索与实践，苏宁向外界抛出了一个日渐清晰的互联网脉络。张近东将其概括为“一体两翼”：以互联网零售为主体，打造OTO全渠道经营模式和线上线下开放平台。

在张近东的眼中，未来零售业将是一种新型服务业，苏宁是一个体量庞大且开放、共享的零售生态圈，而苏宁在其中扮演平台商和服务商的角色，中国零售业未来的模式正是苏宁云商的“店商+电商+零售服务商”的新型商业模式。

苏宁云商上述人士告诉记者，目前苏宁依托双线同价及OTO模式将陆续展开实践，下半年将进入第一个高峰期。

目前，苏宁的第一批“云店”已落地北上广深。张近东表示，区别于传统只有销售功能的门店， OTO模式下的苏宁实体店将成为综合一体化“云店”。

据消息人士透露，苏宁在下半年加快在移动领域的投入。目前无论腾讯(419, -2.80, -0.66%, 实时行情)、淘宝均在不断布局移动领域，苏宁对移动领域的计划已浮出水面。随着商户应用逐渐开放，苏宁与微信的合作或成为可能。

申正远告诉记者：“苏宁在OTO模式上不断进行尝试和融合，下半年电商和实体零售商将在移动市场掀起一波热潮。不过，进展程度将取决于其能否与平台开发商在利益方面达成一致。

OTO多元布局

催生电商、金融、物流综合体

无论是传统零售大鳄、移动互联网弄潮儿，还是互联网老将，目前均在OTO集兵布阵。OTO让各行业巨头进入了纵横捭阖的新时代。对于坐拥着巨大体量刚刚转型，还在探索和实践的苏宁而言，苏宁的互联网变身面临挑战。

一向“会来事”的阿里巴巴不仅刚发布移动好友互动平台“来往”，并高调与商业零售巨头银泰百货牵手，欲推出“双十一”新OTO玩法，实现现场购物和网上交易的结合。让去年单日交易额132亿元的天猫成为最大赢家的“双十一”再添多元化竞争元素。

苏宁也不得不加快OTO步伐，赶在“双十一”之前在OTO方面进行全方位的布局。苏宁正在落地“云店”实体店，同时将母婴品牌红孩子加速扩店，在扩充品类上实践OTO模式。

然而电商价格战引发激烈的同业竞争，无止境的砸钱和利润的微薄，让电商的战场一片哀鸿。商户数量庞大及拥挤、营销推广成本的高昂本质，让更多零售企业在转型过程中，从单纯的以门店为主的线下服务平台向线上延伸。

而网购的出现，更是让金融业务在电商领域急剧放大，阿里巴巴、苏宁、京东纷纷触电银行，寻求多种利润增长渠道。而与此同时，中国零售业也被外界质疑正在偏离本质。零售商怎样才能实现线上和线下的平衡，成为考验。

帕勒咨询公司资深董事罗清启表示：“现在的零售体系是一个大的数字平台的较量，不是零售业间或银行间的较量，而是结盟式的。一种职能杂交、职能衔接、职能杂糅的混合功能的创新出现了，整个体系中各内容形成一个链条，让厂商和消费者各取所需。”

(家电网® HEA.CN)