苏宁高层：坦白说，我为何投资PPTV？

10月28日，苏宁云商宣布战略投资PPTV，以2.5亿美元买下其44%的股份。除去投资价值外，PPTV对苏宁云商转型究竟有什么用？记者就此采访了其副董事长孙为民，他的答案是，若把苏宁转型要做的事儿分为“急需要做”、“需要做”、“未来需要做”三个级别，投资PPTV是属于当前急需要做的。

内容

契合品类扩张 可销售有偿视频链接

在路线上，苏宁一直在追随亚马逊，从实体商品到虚拟商品，再到内容商品。“苏宁实物商品是第一位，未来还需要视频、音乐、图书。但我肯定不是为了内容，而刻意去投资PPTV，这花的力气也太大了，只是契合。”孙为民表示。

但PPTV是一家视频网站，业务模式是通过付费会员、广告获得收入，怎样才能与苏宁传统业务融合？“视频销售不会成为苏宁主要业务。”孙为民表示，苏宁是一个商店，不是视频网站，会销售内容产品，但最重视的品类是数字图书。

视频销售的具体形式是什么？孙为民列举了两种模式。一个是有偿链接，比如用户在苏宁购买一件商品，会得到一个有偿链接去PPTV看一部电影；另一个是版权促销，苏宁与PPTV联合采购电视剧、电影版权，把它变成一个促销品分享给顾客。

版权一直是视频网站成本的大头，若有涉及，苏宁转型只会越走越“重”。对此，孙为民表示，在弘毅(此次PPTV另一出资方)的投资领域内，在影视制作已有布局，“我们可以联合起来做这些。”

渠道

电视手机全覆盖 先锋产品无政策倾斜

目前，苏宁主要渠道还是依赖线下1600家门店，孙为民表示，在转型互联网后这些远远不够。“这些都是物理门店，我们要从PC、手机、平板电脑、电视全面铺开，最后又要融合为一个整体。”他表示，互联网经营是顾客的经营，不管是门店、手机、客厅都能实现点对点互动。

苏宁认定，PPTV也是一个接触顾客的渠道。据了解，PPTV客户端覆盖PC端、手机端、Pad端、电视端，活跃用户约3.4亿。孙为民表示，苏宁在硬件上会采用“植入但不介入”战略(即不生产硬件)，把PPTV客户端无偿提供给硬件厂商，继而扩张渠道。

而事实是，PPTV正在介入硬件领域，今年5月，电视盒子PPbox推出。“但这只是为了解决智能电视存量问题，普通电视若没有盒子，无法连接互联网，PPbox是为了配合电视使用。”

在硬件植入问题上，苏宁先锋彩电(等其他)会不会派上用场？孙为民表示，“先锋产品市场占有率还非常低，不可能成为电视行业主流，我们也会植入，但是策略与所有厂商一致，没有优待。”

引流

广告+创新性营销 需要PPTV业务转型

渠道全面铺开后能对苏宁主营业务带来哪些拉动？最终目的还是引流。孙为民表示，主要包括两个方面：广告、营销。

PPTV给苏宁提供了一个天然的广告平台。“我们每年本身就要投放广告，包括许多视频平台。在PPTV投放广告能帮苏宁引流，也能给他们带去收益。”

第二个引流方式是：营销。视频与购物是两种截然不同的流量，转化率还有待验证。孙为民表示，这只能通过创新型营销实现：视频购物、情景剧。

11月8日，苏宁将举行首届O2O购物节，孙为民打算引进“视频购物”：在一个演播室进行现场直播，消费者可直接在客户端(手机、电视等)下单 购买。”孙为民表示，这与几年前的电视购物不同，“可以是直播也可以是录播；电视购物频道只有一个频道、就一个时间，苏宁可以针对不同品类进行联动购 物。”

另一种营销形式是情景剧。“可以拍一些情景剧，凡道具皆商品，主角从头到脚的帽子、衣服、鞋袜都可以购买，用户可以点击下单，这样就能为我们引流。”但孙为民表示，这些营销不是苏宁一方就能搞定，我们只是一种上下游合作而已，更多需要PPTV业务转型。

(家电网® HEA.CN)