家电网-HEA.CN报道:针对空调对售后安装、售后服务的特别需求,苏宁在90年代初便成立了自营售后安装服务队伍,并在第二年实施了第一个企业信息化工程,自主开放实施了售后服务系统,实现了信息技术对自身服务效率和质量的支持。
“创新标准,超越竞争”是苏宁对企业竞争观的表述,在苏宁的多次转型中,这样的竞争观在苏宁不同的节点都发挥重要的作用。
专营空调 首创淡季打款
1990年,苏宁从空调专营起步,逐渐成长为“空调大户”,作为市场经济对计划经济冲击的典型事件,苏宁在收到国有商场联手挤压的同时,开创“淡季打款”的模式,与供应商开创共赢合作,这也成为业界日后提早保障货源的一项准则。
针对空调对售后安装、售后服务的特别需求,苏宁在90年代初便成立了自营售后安装服务队伍,并在第二年实施了第一个企业信息化工程,自主开放实施了售后服务系统,实现了信息技术对自身服务效率和质量的支持。在小规模的空调专营起步阶段,进行创新逐渐成为行业的准则,通过提升服务树立企业品牌。
批发转零售 标准连锁全国
在转型综合电器经营之前,苏宁的批发业务占据了90%以上的经营额,在供应商全面实行“砍大户”的原则之后,苏宁已经觉察到市场开始向消费者需求的导向转型,细分消费者的需求,掌握市长讯息显得尤其的重要。苏宁开始意识到零售业务将成为市场的主导,空调批发业务将逐渐的面临瓶颈。
在敏锐的分析出市场将发生的转型之后,苏宁的砍掉90%以上的批发业务,全面转型零售业务,并逐渐向全国进行拓展,直至2005年收官武汉之后完成全国连锁的基本布局。继苏宁开始进行全国连锁拓展之后,全国连锁业态开始如雨后春笋般遍布全国各地。
云商转型 全面践行O2O
在经历单一品类向综合家电经营转型,经历区域经营拓展至全国连锁之后,苏宁已经逐渐成为中国零售行业的龙头企业。此时的社会环境和科学技术又发声了巨大的变化,互联网、物联网技术的影响下,催生了电子商务的诞生,苏宁毅然决定拓展线上业务,并在两年的时间里发展至全国B2C前三位。经过3年多的探索和20多年零售经验的积累,线上线下融合的发展道路必将成为整个零售业的未来发展方向。
2013年初,苏宁“创新标准,超越竞争”的竞争观又再一次产生了积极作用,苏宁率先提出线上线下结合的云商模式,认为未来零售业的发展应该是“店商+电商+零售服务商”。这一发展模式也逐渐受到了商务部和业界专家的认可,众多的企业也逐渐意识到零售业未来的走向,但是能够真正运用自身能力将线上线下业务进行实践的企业,仅有苏宁有这样的优势。
纵观苏宁的历史发展,从早期的国有商场到区域家电五星再到“美苏”的全国霸主之争,对手一直在变化,但是不变的只有苏宁自己前瞻的战略意识和不变的竞争标准。
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