PPTV聚力创始人姚欣：我为什么选择苏宁

绯闻久传，互联网视频的最后一张王牌——PPTV聚力终情定苏宁。

10月28日下午，苏宁联合弘毅宣布投资4.2亿美元入股PPTV聚力。其中，苏宁投资2.5亿美元，占股44%，弘毅投资1.7亿美元，约持 30%股份，交易完成后，苏宁将成为PPTV聚力第一大股东。回首两年之前，PPTV聚力曾以35%股份换得软银2.5亿美元投资，创下视频行业单笔融资 规模最高纪录。

牵手总有故事。彼时，PPTV聚力与软银2.5小时“一见钟情”，而这次，PPTV聚力和它的当家人却用了300多个日夜来思考。

秋日申城，PPTV聚力创始人、总裁姚欣坐在上证报记者对面，敞开心扉，分享“联姻”苏宁的点点滴滴。

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两个团队有很多共通之处——都不甘于现状，都认为未来5-10年内互联网和生活都有很大的改变。未来几年互联网不再是纯粹的互联网，需要和线下结合。

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随着经营状况转好以及营收成倍增长，PPTV聚力更迫切的要求是要在新的平台上保持领先，已经到了融“资源”比融“钱”更重要的发展阶段。

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很佩服苏宁的勇气和执行力。对创业者和企业家来说，他们往往都知道很多道路是对的，但很难在既有的成绩上做出转型，这需要有壮士断腕的魄力。

两情相悦

一个习惯播电视、视频给别人看的人，终于自身也演了一回“肥皂剧”。自今年5、6月起，有关PPTV聚力收购的传言就不绝于耳。被传有意者包括阿里巴巴[微博]、湖南电视台等网络巨头。但均被PPTV聚力已所传非实所“揶揄”，而对真正正在接洽的投资者为何方神圣，却三缄其口。

用姚欣的话来说，追求者甚多确有其事，但与苏宁的结合确是两情相悦，也颇为“娘家人”软银所认可。

“2011年软银的投资的确使公司上了一个新台阶。2012年公司有了新的融资需求，当时的预期额度并没有4.2亿这么大。”姚欣坦言，随着 PPTV聚力经营状况转好以及营收成倍增长，公司有更迫切的要求是要在新的平台上保持领先。据姚欣介绍，软银对此也颇为理解，认为公司已经到了融“资源” 比融“钱”更重要的发展阶段，因此愿意退出让贤。

而在业界看来，相同的互联网基因利索应当成为该轮融资的重要参考标准，因此，BAT三巨头无疑应该是最有希望的合作对象。

的确，姚欣的团队确曾也有过同样的思考。

今年5月7日，百度以3.7亿美元收购PPS视频业务，并将PPS视频业务与旗下爱奇艺[微博]合并。所谓的“拼爹”再被证明成为互联网视频行业不二的法门。但姚欣的“创业者”思维使他陷入怀疑——如果仅仅是拼资本，创业团队的价值在哪里？创业的思想和活力该如何体现和承继？

“和互联网企业的并购无法改变商业模式，而只是生产资源的整合，特别是可能还会陷入同质化的竞争。淹没了创业者1000多人团队的价值。”

那段时间，姚欣和不同的创业者交流，并不时反思整理自己的情绪。“网络视频走到今天，已经具备媒体基因和内容发展的能力；PPTV聚力和技术不弃不离，通过技术创新发展成长，不应就此止步。”

相同基因

几经思索，“要坚定自己的理想，走自己的路”成为最终被印压在姚欣心底的抉择。

之所以有这样超出常理的选择，与姚欣传奇般的经历密不可分。官方履历显示，姚欣于2004年在华中科技大学攻读硕士期间休学，并开发了全球首款网络电视直播软件PPLive，并于次年获得首笔风险投资，创办了聚力传媒，专注于网络电视领域的技术产品创新和市场运营。

正因如此，苏宁——这家传统行业老大身上是否存在互联网创业者的基因成了姚欣特别看重的地方。

“两个团队有很多共通之处——都不甘于现状，都认为未来5-10年内互联网和生活都有很大的改变。未来几年互联网不再是纯粹的互联网，需要和线下结合。传统行业也需要和互联网集合，O2O里面蕴含巨大的金矿和能量。”

值得一提的是，尽管是PPTV聚力引资苏宁作大股东，可在此之前，姚欣更是亲自拜访战略投资苏宁的弘毅资本做参谋。

“对于苏宁，我们是产业外的观察员，在考虑是否接受这笔投资时，我和弘毅总裁赵令欢交流。问他的问题正是——你们为何投苏宁，作为投资伙伴，你们怎么看这家企业。”姚欣笑谈，“我是不是也像个记者？”

结果，赵令欢透露的一个细节给姚欣吃了定心丸。曾经，弘毅婉转试探过同样的问题给苏宁董事长张近东，问其何时候退休？得到的回答是“苏宁转型不成功，我就不退休。”

“这点使我们对苏宁有了全新的认识，这依然是家创业企业，改革决心与行动速度兼备。是值得同样处于转型过程中的PPTV聚力值得携手前行的‘小伙伴’”。姚欣表示。

贴身追逐

“你们和苏宁，到底谁追谁？”联姻之后，姚欣最常被问及此，而他自己总会先哈哈大笑，标志性的长眼眯成一条缝，但神光里则写满精明。

实际上，苏宁与PPTV聚力分属不同行业，自身也在转型过程中，近年的过山车行情也令姚欣百般犹疑。

据他透露，当两家公司真正开始接触时，并没有想到资金层面的合作，去年10月，智能电视刚刚兴起，苏宁在供应商大会期间邀请姚欣，希望他的团队 可以来和硬件厂商交流，介绍其中的商机。而彼时苏宁和京东刚刚从一场惊天动地的价格战中脱身，其中杀势之烈也让姚欣为这个刚刚触网的新面孔捏了把汗。然 而，也就是这种不甘示弱的基因吸引到了他的关注，使其对苏宁的团队有了第一层认可。

而进一步的接触时在今年5月，就在PPS与爱奇艺合并之后，苏宁与PPTV聚力正式接触洽谈资本话题。彼时苏宁电器[微博](10.31, -0.50, -4.63%)已更名苏宁云商 ，誓在两个月内完成线上线下同价——这个在姚欣看来不那么现实任务，并最终实现了这一目标。

行动力是关键。“他们没有只是换换名字、喊喊口号，而是在两个月内经历了这些在传统行业通常会是很缓慢的转型，而其背后更大的意义在于为开放平台和全品类经营模式提供了基础。”姚欣说。

姚欣告诉记者，他很佩服苏宁的勇气和执行力。“对创业者和企业家来说，他们往往都知道很多道路是对的，但很难在既有的成绩上做出转型，这需要有 壮士断腕的魄力。”就如同网络视频本身一样，经过了数年受制于上游的桎梏，也面临这样一个挑战——如果不转型，就没有议价能力，不可能持久盈利。

姚欣笑言，这就是业界常说的，等死还是找死的问题。而苏宁的转型对PPTV聚力的影响很深，姚欣敬佩这样的团队，特别是他当时也正在考虑PPTV聚力能否做这样的转型和升级。

在仔细比较了同行、媒体以及其他战略和财务投资者后，PPTV聚力将橄榄枝伸向苏宁，今年在线视频行业金额最大的一笔投资就此促成。

并购不止

抛开感性的认同，姚欣也从产业角度进行了理智的分析。其中最主要的，和苏宁结合可以实现战略资源的互补，并最终在“智能家庭平台”和“开放的O2O广告平台”两大战略上有所作为。

“未来移动互联网用户规模会达到8亿，会带来传统电视行业的商业模式的改变，其中蕴藏巨大的产业发展空间，很多人会认为顺着走就好，等产业发展 起来再进入。但我认为这远远不够，一个企业能否进去要看对其对产业链上下游的影响力，这种影响力直接决定切入的效果。”姚欣认为，显然，苏宁线上线下的资 源具备这样的影响力。借力苏宁，未来PPTV聚力的愿景将是“智慧家庭的代运营方。”

而在广告市场，如今视频网站依然在靠切分电视品牌广告份额生存，廉价是主打牌，但这种模式总有一天要走到头，和今天的门户网站一样。“因此，我 们的机会在于O2O的精准广告，利用大数据、利用与苏宁的合作打开会员和渠道，这就像阿里巴巴和百度联盟一样，建立一个自己的跨屏精准广告平台。”

如今，姚欣正在积极进行公司战略制定，包括未来的并购方向与计划。不排除回归A股上市。

虽然目前公司的VIE架构没有拆离，但股东已由外资变为民营资本，软银完全退出。姚欣透露，PPTV聚力的战略并购不会停止，但会围绕O2O的生态圈。

如今，优土联姻、爱奇艺与PPS合并，苏宁入股PPTV聚力。对于今后的产业格局，姚欣认为，如果仍以“内容买卖+广告”为主要商业模式，则行 业内的整合仍会继续。但同行要更多思考差异化的问题——不仅仅是内容的差异化，更是商业模式的差异化。“转型”将成为网络视频未来两年进一步并购的主题。 “如同百视通(35.87, -1.83, -4.85%)入股并增持风行一样，传统媒体也会关注，跨界联姻的机会会越来越多。”

(家电网® HEA.CN)