家电网销方兴未艾 厂商平添另类盈利空间

家电网购作为一种新型销售方式正在快速发展起来。网购的兴起不仅有利于刺激终端消费，同时有利于家电生产企业拓宽销售渠道，缩短销售环节，进一步降低成本，营造出新的盈利增长空间。

家电销售渠道是连接家电制造商和消费的主要通道，电商的兴起使得家电企业越来越重视线上销售，从主流电商的网页平台看，大家电企业已纷纷设立品牌旗舰店。

今年的"双十一"活动中，家电网购火了一把，而这种热情还有继续延续之势，各类主流电商仍在继续推出各类家电网购活动。其中，淘宝电器城主页显示，家电PP购11月19日至25日大家电折扣活动;11月26日至12月4日"精品大家电暖暖一整冬"活动。

相关统计数据显示，从2012 年开始，线上家电品类产品及销售的增速就有明显加快迹象，网购在家电销售中的比重达到了约10%，而在一年前，这一比例还仅为4%，其中大家电品类线上销售势头最猛。据奥维咨询监测显示，今年上半年线上销量与上年同期相比，冰箱增长270.4%，空调增长389.6%，洗衣机增长371.1%，平板电视增长187.5 %;上半年线上销售在总体市场中的占比，分别为冰箱3.9%、洗衣机10.3%、空调3.1%。

其实，早在2010年前后，全国信息网络初成规模，电子商务快速发展，家电企业便开始触网销售，但由于当时认为电商渠道会对家电线下传统销售渠 道的价格体系形成冲击，加之以旧换新等补贴政策实施，网购对消费者而言并不便利，因此，各大家电企业在电子商务平台上的投入热情并不高。

然而，随着网购愈发普及和成熟，无论是家电制造商还是电商都在积极寻求突破。一方面，家电品牌商开始通过产品型号、外观设计等差异化来区隔线上 线下市场，另一方面，在电商物流体系不断完善的背景下，大家电产品具有标准化程度高和单价贵等特点，可以体现电商平台价值，各大综合类电商也有很强的动力 培育该类商品线上发展。

业内预计，家电网购渠道销售将持续增量，三到五年内，电商的家电销售占比有望达到家电总销售的30%;而随着销售渠道的多元化，制造厂商的议价 能力可望进一步提升。此外，家电产品的经销环节价值占产业链总价值的比例约在20%，直接影响企业利润水平，而线上销售可以减轻分销成本、场地租金、营销 费用等，从而降低了渠道费用率，加上回款周期短等特点，家电厂商盈利能力有望获得提升，而线下被消费者认可度较高的品牌，将在这场线上竞争中获得先发优 势。

(家电网® HEA.CN)