利润高有渠道 联想美的开卖进口葡萄酒

近日，武昌市民刘先生发现，一家进口酒酒窖悄然现身水果湖街头，其招牌上赫然写着控股方—美的集团。“家电巨头美的开始卖红酒了？”刘先生很惊讶。

其实，不仅仅是美的。联想控股旗下的佳沃集团，近期也宣布开卖进口葡萄酒。此外，通灵珠宝掌门人沈东军、篮球明星姚明等一批中国企业家和资本巨头，纷纷跨界进军进口葡萄酒市场。

进口葡萄酒到底有何魔力吸引资本豪饮？武汉的进口葡萄酒市场正呈现怎样格局？连日来，记者探访江城进口葡萄酒行业。

利润高有渠道

联想美的开卖进口葡萄酒

“联想控股旗下公司的进口葡萄酒已经在武汉开卖，不过主要是以大型活动合作或团购等形式推广，明年有望进入本地的中高端商超。”湖北合远佳沃商贸有限公司总经理王龙告诉记者。

今年11月18日，联想控股的佳沃集团在京宣布开卖进口葡萄酒，主打中高端市场。佳沃集团总裁陈绍鹏称，佳沃葡萄酒基本定位180元-600元之间，绝不经营100元以下的葡萄酒。

在武昌区水果湖街头，美的控股旗下的美隆堡酒窖还在装修中。记者了解到，9月份传出美的进军红酒业的消息，美隆堡（香港）国际酒业有限公司就是其进口葡萄酒的采购管理平台。

此外，影视明星赵薇、篮球明星姚明等，也都在近年购入酒庄开卖红酒。中国企业家圈、明星圈内掀起一波波收购国外酒庄热潮。

进口葡萄酒到底有何魔力？业内人士称，进口葡萄酒在国内毛利润较高，所以吸引众多资本跨界豪饮。据了解，由于信息不对称，葡萄酒价格虚高的现象普遍存在。

“我们引入性价比较高的进口葡萄酒，通过联想的品牌号召力，计划在五年内打造成为进口葡萄酒行业销售额的前五名。”王龙如此介绍联想控股进入进口葡萄酒市场的动机。

价格低促销多

江城国产葡萄酒占据主流

尽管进口葡萄酒备受瞩目，但闷声发大财的却是国产葡萄酒。

一位国产葡萄酒湖北代理商表示，别看进口葡萄酒表面光鲜，但武汉市场仍是国产葡萄酒占主导地位。

昨日（2013年12月12日），记者在徐东沃尔玛超市葡萄酒区看到，张裕、长城以及王朝三大国产葡萄酒占据了一整排货架，而进口 葡萄酒数量不足1/4。在麦德龙超市，三大国产葡萄酒也占据了葡萄酒区域近2/5的地盘，进口葡萄酒则有来自法国、南非、智利、西班牙等地的数十个品牌。

导购员极力向记者推荐国产葡萄酒：“进口葡萄酒要交关税，同等价位的自然是国产葡萄酒比较划算。”“国产葡萄酒买一送一，进口葡萄酒没什么优惠活动。”

有知情人道破，国产品牌一般雇佣促销员，而进口葡萄酒则很少如此，对葡萄酒了解较少的消费者容易受促销员引导。

市民刘先生也表示，由于对葡萄酒并无太多了解，加上进口葡萄酒品牌繁多，因此日常购买时一般选择较为熟悉且价格比较便宜的国产葡萄酒。“数百元价位的葡萄酒，国产品牌包装比进口品牌精美，作为礼品送出去有面子。”刘先生说。

此外，记者了解到，有进口葡萄酒爱好者在武汉免费召开品鉴活动，结果几百人的群里只有几人响应。而北上广等地的红酒收费品鉴活动很多，每次参与者甚众。

市场广潜力大

进口葡萄酒商正酝酿爆发期

不过，越来越多的进口葡萄酒商在等待着武汉市场的潜力爆发。

厦门神悦进出口有限公司湖北区域负责人张平，在武汉经营进口葡萄酒已有4年时间。在他看来，江城进口葡萄酒消费市场已经过了几个阶 段：最初，进口葡萄酒价格高，但认知度不高，销量很少；后来，消费者盲目追捧进口葡萄酒，造成价格高的酒反而容易更好卖，市场价格虚高；如今，随着相关知 识的普及和购买渠道增多，人们对进口葡萄酒的了解越来越多，消费也趋于理性，进口葡萄酒的品质较高也逐渐得到认可。

有业内人士认为，进口葡萄酒的价格将越来越低。记者在走访超市时发现，麦德龙近期为圣诞节举办的葡萄酒促销活动中，进口葡萄酒低至28元一瓶，货架上40元至80元之间的进口葡萄酒也有很多，与国产葡萄酒的价格基本持平。

“进口葡萄酒的价格降低，将会显著挤压国产葡萄酒的市场空间。”张平表示，未来进口葡萄酒市场仍有巨大潜力。“我们前期的市场调查发现，湖北用酒量在内陆地区排名前三位，加上整个葡萄酒市场的快速发展，市场潜力很大。”王龙说。

根据武汉市酒协统计，2012年，武汉葡萄酒消费额约为3亿元，占酒类消费的2%。目前，武汉葡萄酒类消费每年正以20%左右的速 度增长，高于全国平均增长水平，而进口葡萄酒消费额每年保持30%至50%的增速。在武汉，仅登记在册的葡萄酒商就达400多家，是中部最大的葡萄酒消费 城市。

在张平任管理员的“武汉进口葡萄酒交流群”QQ群中，有100多位武汉的进口葡萄酒商在此交流自己的经营体会。张平告诉记者，武汉 的消费阶层在不断提升，因此对进口葡萄酒的消费需求也会越来越大。鉴于目前发展的短板，有进口葡萄酒商希望能够成立协会抱团发展，完善武汉市的进口葡萄酒 产业链。

(家电网® HEA.CN)