瞄准专属人群 家电市场萌生新卖点

瞄准专属人群

爱眼睛、爱学习、爱娱乐……近日，TCL联合全球最大娱乐传媒集团迪斯尼发布了全球首款专为儿童定制的迪斯尼儿童电视。类似这样的专属家电产品，也有家电品牌陆续推出过，如海尔女性内衣专属洗衣机、老人专用手机等。随着家电细分市场不断成熟，越来越多的家电品牌开始瞄准专属人群，催发新卖点。12月10日，记者走访了省城多个家电卖场，探访专属家电产品。

新产品专为老人、小孩设计

12月10日上午，记者来到位于省城长风街一个大型家电卖场，在TCL电视销售区域，正巧遇到一个顾客在咨询TCL迪斯尼儿童电 视。“孩子跟上爷爷奶奶养成看电视的习惯，一下也改不了，听说这款电视有护眼功能，正巧我们卧室要安一台，就想干脆买这个算了。”这位顾客对记者说。“自 从这款儿童专属电视推出后，有不少顾客前来询问，但卖场没有样机，目前，只能在网站上购买。”TCL品牌促销员说道。除这款电视外，在洗衣机销售区域，也 有专属家电，如海尔女性内衣专属洗衣机、三星婴儿煮洗洗衣机，这两款机型较普通洗衣机体积小，“产品卖得还不错，购买人群为单身白领和有一定经济基础的中年夫妻。一般都是家中添置的第二台洗衣机。”促销人员说。

此外，不少品牌的手机，都推出了老人手机和儿童手机，如华为、大显等。相比于普通手机，老人手机价格更便宜，价格多在一百元到五百元之间，功能简单，方便操作。儿童手机则多是卡通样式，与普通手机最大的差别，就是有定位功能。

专属家电市场需求逐年上升

为何现在各家电品牌，都瞄准专属家电市场？一位行业内人士对记者说道，做这样的专属家电，看起来有些小众化，但实际上已经显示出规模化的效应，其市场需求量是逐年上升的。

有的品牌专门做老年人生意，某数据公司曾进行过统计，目前我国老年人家电市场缺口极大，并且我国正处于一个老龄化社会，老年人有自己的消费特点，同样是空调、冰箱、洗衣机，使用起来有很多相似的倾向性，并且追求简便操作模式。而对于儿童、青少年市场，购买的人群其实是他们的家长，以家庭为主，这样看来，这块市场也是大众化的。

就专属家电的价格而言，记者进行了对比：TCL儿童专属电视，28英寸，价格为两千元左右，与同尺寸的价格差别不大，并且购买这样尺寸电视的家庭，多是家中的第二台电视，如果是有孩子的家庭，很有可能会考虑买儿童专属电视。

人性化体验不能光卖噱头

对于越来越多专属家电的出现，记者也采访到山西省家电行业服务协会会长孔建华，他讲道，家电专属化的出现，既表现出家电产品越来越注重人性化的体验，也是对产品某一点功能的强化和放大，以此来适应某个人群的使用。

随着现在家电产品越来越智能化，其实会失去不少老年消费者，因为他们操作不了，就不会考虑购买，专属家电的推出，可以在智能化的平台下，实现更加简便的操作，如语音或者一键式操作等。对于儿童专属家电产品，其实瞄准的是家庭。

不过对于专属家电，专家也表达了自己的担忧：一定要避免只卖噱头、以噱头吸引人，只有靠功能性取胜，这样产品才会有长期的发展。

(家电网® HEA.CN)