改变传统营销方式 家电人在艰难转型

一位在今年实现转型的华南资深家电记者直言“自己是在一个没落的行业，报道一个没落的产业”。“夕阳产业”、“没落的行业”这两个词也成为很多媒体人对家电的判断。或许正是基于这种认识，2013年曾经跟笔者一起“并肩战斗”多年报道家电行业的记者纷纷在寻求转型。

有人评价说“家电的黄金十年已经过去”。家电记者想转行，容易。但是对于已经扎根在这个圈子数十年的众多家电企业人士而言，面对这样的评价及对未来趋势的不看好，一样是要努力、努力再努力去寻求创新，不断走在艰难的转型路上。

今年美的在瘦身、海信、TCL、创维都在不断寻求多元化，试图扩大企业盈利面；而小家电企业，亦努力在走高端细分市场。而最终折射在终端市场，则是强者恒强，消费者的品牌意识在逐年加强。

笔者在走访市场时发现，广东不少游弋在二三线之间的中小家电品牌无不感叹生存的艰辛、市场的难做。目前在家电市场，高端市场好做，低端市场亦活得很自在。 唯独在二者之间的略有知名度的品牌日子难熬。“走高端，品牌支撑力不够，拉下脸子走低端，品牌之前的积累和定位又将毁于一旦。做得累想放手，养了十几年的 品牌丢了又甚觉可惜。”这样的心思让很多家电业的老板困惑和迷茫。

家电厂家感叹“消费者更精更理性了”，相应推出了更精准的营销，例如“工厂价”、“某某高端客户内部价”“预售”……不过，勤勤恳恳又按部就班的做了十几年营销，在“互联网思维”大旗的呐喊之下，家电制造业一下子便沦为“旧势力”。

笔者认为，今年被说滥了的“互联网思维”之所以能够打出颠覆的旗号，正是因为其异常活跃和多样化的思维方式，倒逼家电人不不得不改变传统营销方式。随着互联网时代的到来，家电人的互联网思维应更敏锐，才能跟上时代转型的步伐。

(家电网® HEA.CN)