中小家电企业借AWE把握渠道新机遇

2013年，在国家刺激性政策相继退出、市场竞争更加激烈以及房地产市场持续低迷等多重困境下，中小家电企业再次经历深度调整，“日子”更加艰难。

市场深度调整

谈及2013年中小冰洗市场整体情况，行业人士认为与2012年相比虽稍有好转，但仍需谨慎，市场还在经历一场大浪淘沙之中。具体在冰箱方面，2013年上半年，全国冰箱市场销量快速增长，然而，下半年整个冰箱市场形势都不乐观。洗衣机行业截至2013年10月，中国家用电器协会对部分中小洗衣机企业的监测数据报表反映出，中小洗衣机企业的总产销量仍处于负增长的状态。

由于前两年市场需求过度透支，加之国家一系列扶植性政策实施期间，大品牌在三四级市场的渗透力增强，三四级市场消费者对开门冰箱、滚筒洗衣机、波轮全自动洗衣机购买需求逐步上升，传统产品特别是双桶洗衣机的销售占比大幅下降，导致中小冰洗企业以价格取胜的竞争力下降，加之2013年整体大环境不佳，不少中小冰洗企业由于规模小、资金量紧张等因素，处境十分艰难。

把握新机遇

在激烈的市场竞争下，仍有不少中小冰洗企业通过品牌宣传和渠道拓展在2013年的表现颇具看点，他们大胆尝试与电商渠道的合作并取得了不俗的业绩。

据康佳集团白色家电事业部市场部经理赵茂军介绍，2013年康佳冰箱线上渠道表现突出，“电商渠道销量同比增长15%，特别是在京东商城，上半年康佳冰箱销量排名前三位，销售额进入前四名。”

TCL集团白电市场部部长孙璇也表示，在京东商城、淘宝网等线上渠道，TCL冰箱销量增长很快，已经占TCL市场总份额的15%~20%，预计2014年上升至25%。

渠道，特别是新兴渠道的建立，对中小家电企业来说是这次转型成功与否的关键。在2013年举行的中国家电博览会上，主办方首度推出的中国家电产业渠道商大会取得了广泛的反响。一位参展企业负责人坦言：“中国家电博览会是一个良好的学习、交流及展示的平台，特别与来自全国的经销商接洽，同时可以全面接触到各线上渠道商代表，这对中小家电企业而言实在是难得的机会，2013年，我们就通过中国家电博览会与京东商城、天猫电器城建立了合作，借此机会开拓了电商渠道。”

2014年，众企业依然把目光投向了于3月18-21日举行的中国家电博览会-上海2014(AWE2014)。据AWE2014负责人介绍，许多中小家电企业带着他们最新的产品前来参展，目前飞龙、华良、中日、杜氏、申花、金羚、尊贵、索伊、白雪、双鹿、吉德、万宝等多家中小冰洗企业已经确定报名参加AWE2014，这些企业参展就是看中了AWE为成长型企业搭建的强大品牌认可平台及强大的渠道商代表达到率。

据悉，AWE2014将继续深化渠道商邀请力度，首度推出“渠道日”概念，在展会第二天分别举行“中国环境及健康家电高峰论坛暨渠道商大会”和第二届“中国家电产业渠道商大会” ，主办方邀请了京东商城、天猫电器城等电商领袖，及武汉工贸、江苏汇银等来自全国400多家渠道商、经销商代表一起，共议家电渠道转型升级之路

(家电网® HEA.CN)