索尼移动的新目标：寄望4G手机弯道超车

在昨日的新品发布会上，索尼发布了Xperia Z1炫彩版以及Z14G联通版等多款手机。

截止到目前，索尼移动大中华区总裁黄国强已经上任5个月。在上任初期，他认为，在华扩大零售销售渠道，推进与国内三大运营商的合作，进行“一个索尼”的整合是他工作的三大重点。

如今，5个月过去。在和他的对话中，他传递出的强烈信号是和运营商一起做4G。同时将销售渠道继续拓展到更多的零售店以及电商平台。“通过4G手机实现弯道超车。”黄国强说。

对于正火热的虚拟运营商，他认为，“虚拟运营商市场接下来会很有意思。”。这个过程中，虚拟运营商之间互相竞争，会有很多看点，用户也会因此受益。

新品直指4G

Xperia Z1炫彩版是刚刚在CES大展上发布的Xperia Z1 campact的行货版本，campact本意为紧凑。该款手机可谓目前安卓手机中的高端配置，售价3999元。

另一款Xperia Z1 4G联通版，则是中国联通首批4G LTE防水手机，该手机支持TD-LTE 4G网络，并且向下兼容中国联通的WCDMA 3G网络及GSM 2G网络。

黄国强透露，在和中国移动的合作上，接下来还会有新品。总体而言，和三大运营商都要接触合作，通过4G手机弯道超车。

他认为，从目前索尼移动的现状来看，不会像一些国产手机厂商一样拼数量，而是要把销售额和单价放在第一位，确保有金额上的提高。

在渠道方面，一方面和运营商合作，另一方面扩大零售网点的覆盖。此前，黄国强表示，索尼移动希望借一点索尼的力，比如索尼中国此前已经拓展出来的零售渠道，进行产品的联合展示和售卖。最近索尼在广州和北京新开了旗舰店，供用户体验和购买。

另一个值得尝试的是电商渠道，他透露，销售团队内部成立电商团队，专门针对电商平台进行拓展。

索尼移动的差异化

如索尼CEO铃木国正所说，在One Sony的框架之下，通过网络服务把内容和硬件进行结合。

黄国强强调，希望通过软硬结合，索尼自有的照相技术、炫彩技术等技术的应用，使得索尼手机与其他竞争对手有区别。

”我们比纯粹做硬件的手机厂商更有优势。“他认为，索尼移动可以整合索尼音乐、电视游戏等，通过软硬件结合，”能够有能力这样做的厂商并不多。“

但这并不妨碍他对一些竞争对手的欣赏。他认为，很多维度的竞争对手可以学习，能够让索尼手机上量上规模。比如新的销售模式上，他比较推崇小米、华为荣耀等。另一端则是比较传统的OPPO。他认为，虽然销售模式比较传统，但做的还不错，值得索尼学习。

(家电网® HEA.CN)