国美电器毛利盈利双丰收 门店销售强劲

【家电网 HEA 1月21日原创】20日，国美电器公布，截至2013年12月31日止12个月期内，国美电器运营能力得到明显提升，多项业绩指标均呈持续上升趋势。

受盈利大喜讯息影响，周二（1月21日）早盘，国美电器（0493.HK）大幅高开，开价1.36元，昨收1.26元，早盘盘中一度攀升至1.40元，最大升幅逾11%。

据国美公告，2013年度该公司的综合毛利率预计将超过18%。此外，报告期内，国美销售收入比去年同期有增长，尤其是线下实体门店的销售收入增长势头强劲。可比门店销售收入增长预期将超过12%，其中2013年第4季度比2012年同期的可比门店销售收入增长预期将超过15%。

截止上午11:11，国美电器报1.37元，升幅8.730%，成交金额1.91亿港元，成交量1.39亿，资金净流入量2,908.09万港元。

业绩大增，投资者积极响应，资本市场反馈显示出，国美线下实体门店的销售已经走出低迷期，将迎来更加快速的恢复增长期。国美电器总裁王俊洲去年末接受媒体采访时表示：“国美实体店已经找到了自己的打法，电商不是坏事，它让我们更关心零售的本质，重新聚焦主业。”

2013年11月20日，在国美电器第三季度业绩说明会上，王俊洲称，对国美而言，主业仍为离客户最近的线下门店，未来业绩的增长仍靠扩充门店和提高单店利润，线上服务于线下，不走大亏损线路。

国美电器（0493.HK）2013年度前三季度财务报告显示，国美电器去年前三季度销售额达416.6亿元，同比上升8.0%；实现净利润5.82亿元，而上年同期为亏损8.29亿元，其中2013年第三季度净利润为2.6亿元。此外，经营费用率同比下降了约1.6个百分点，综合毛利率达18%。

业内人士指出，国美回归线下、重新聚焦主业的举措产生了积极的业绩贡献，这也从侧面表明，动辄以互联网将革掉传统零售行业命的论调，在现实的商业环境下，并非全然适用，传统零售业的转型更需要寻找适合自身的道路。

正如国美电器总裁王俊洲所述，在O2O融合的多渠道零售商战略下，未来的国美将以消费者为导向，以信息技术的进步为纽带，形成“大店+社区店+移动/PC网店+物流配送网”的全渠道架构，并把握中国零售市场的发展机遇，不断发挥自身优势，为集团业务带来可持续的增长动力。

在寻找新商业模式的道路上，国美的诸多“新花样”也让市场看到了这家老牌“零售帝国”的新努力。

今年1月初，国美旗下广州国美分公司宣布联合摩登百货举办开创新型零售业态，广州摩登百货旗下卖场的电器类销售业务板块将全部由广州国美进行专业经营。一家是电器零售商，一家是时尚百货零售商，传统业者的强强联合，给整个传统零售业带来了一阵新风气。

广州国美总经理韩宝湘向家电网表示，当前国美正全面实践以用户需求为导向的“线上线下融合的多渠道零售商”发展战略，开创企业用户双向交互新模式，全面推动线上线下多渠道购物平台融合发展模式。国美利用自身专业化的管理团队，利用千亿采购规模、完善的供应链和物流等优势来进驻各类大卖场运营电器类销售，从而获得低价的保障以及低价商品高毛利的占有率，实现盈利能力的双丰收。

而这仅仅是国美在020融合时代创新零售业态的一小步。据家电网了解，在2014年，国美还将进一步增强实体店面的销售贡献。

目前，国美在全国拥有400余个物流仓库，2014年国美将在全国10大区域整合物流基地，提高物流配送效率，满足实体店、线上平台的双发展。

据家电网了解，在线下实体店方面，国美2014年将继续推行两大综合规划。在一级市场，随着城镇化建设进程的不断加速，城市交通网络更加便利，新型商圈和区域经济综合体逐渐增多，消费市场也变得更加活跃，在重点商圈和新兴商圈开店卡位仍是重点。

在二级市场，以“中心店”带“卫星店”的网络开拓模式，先核心区县核心商圈，后区域区县商圈，先中心店后卫星店，进行快速网络布局。

国美表示，未来将持续以消费者为导向进行门店改造，创设现代化的智能多元化门店。

家电产业资深观察人士洪仕斌认为，在互联网时代风潮的冲击下，传统零售业与其“被逼着走路”，不如走自己的路。对于传统零售业，电商的价格战搞得传统零售商十分疲惫，多次电商价格大战，实体店纷纷卷入其中，价格下来了，服务却备受用户指责，实体零售业在电商的冲击下，疲于应付，被牵着鼻子走，获利大受影响。

在他看来，在现行的市场环境下，以利润为导向才能保证企业在激烈的竞争中占有自己的市场。企业的长远发展，需要在不同的发展阶段，根据不同的产业状态调整相应的发展战略，脚踏实地精耕细作，以求得最佳获利商业模式，而非讲些空洞、虚无的故事来博人眼球，制造营销卖点或噱头。

据家电网了解，2013年前三季度（1-9月份），国美新增门店65家，关闭门店110家，门店总数(含大中电器)达1063家，优化门店面积约5.9万平方米。此外，国美还拥有542家非上市公司门店,国美集团门店总数为1605家。其中，国美电器2013年第三季度，国美关闭上市公司门店10家，非上市公司门店1家。

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