董明珠密会黄章 投资魅族还是学习互联网思维

格力投资魅族的传闻再一次撩动业界的心弦。昨天（12日），一张拍有魅族公司大楼前竖起“热烈欢迎格力公司各位领导莅临参观”红色水牌的照片在坊间流传。

魅族公司相关人士向《第一财经日报》记者确认，格力集团的高层昨天确实到了魅族公司，参观工厂、了解生产情况和办公环境，并与魅族的高层进行沟通洽谈。

但是，格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠没有参加昨天的参观活动。不过，上述魅族公司相关人士向本报记者透露，上周日，董明珠和魅族科技董事长兼总裁黄章已经私下进行了沟通交流。

一直坚守专业化战略的空调巨头格力，真的会投资手机公司魅族吗？格力电器副总裁兼董事会秘书望靖东在接受本报记者电话采访时说“不清楚”。他说：“如果投资，就会通过公告来披露，同时说清楚理由，但是现在没有。”

曾与小米董事长雷军决意对赌的董明珠，是否会主动接受新的商业模式，似乎还是一个谜团。

助力2000亿目标？

去年年底，董明珠与雷军的“对赌”，业界仍记忆犹新。一个三年内把市值做到100亿美元的手机公司，公然向做了二十年空调、已处于龙头地位的千亿级制造巨头“下战书”，想五年内超越。虽然董明珠当时占了上风，但这位铁娘子显然也意识到互联网的重要性。

在随后的采访中，董明珠曾向本报记者表示，“互联网对制造业非常重要”；“格力的产品会越来越丰富，我们（的专卖店）开始往家庭集中运营（解决方案）的方向发展，甚至向一个社区（解决方案）的方向发展。”

董明珠上任后提出“五年再造一个格力”的宏伟目标，2012年格力电器的营业收入首次突破1000亿元。2013年，格力电器的营业收入达1200亿元，净利润约100亿元，“五年翻番冲击2000亿”的战略开局顺利。

但是，单靠空调做到2000亿，难度较大。一位空调业资深观察人士分析说，国内家用空调加上商用空调的市场规模就是2000亿元，不可能全部由格力一家“通吃”。目前，格力在国内家用空调的份额已经达到40%~50%。

从全球看，家用空调销量一年1.2亿台，格力一年的空调销量3000多万台（内销2000多万台、外销1000多万台），约占四分之一。这位空调业观察人士认为，即使格力在全球家用空调的市场份额做到50%，主要空间在海外，出口单价较低，收入规模也难达到2000亿。

所以，格力今年也在推动相关多元化的发展，增加产品线、拓展渠道模式。格力经销商投资的晶弘冰箱，以及格力电器旗下的“大松”小家电，已经覆盖格力的专卖店体系。今年，格力电器还将发力O2O（线上线下融合）的渠道模式，酝酿推出格力网上商城，与线下专卖店实现联动。

“格力内部也在考虑提供全套电器，涉足更广泛的小家电产品。如果出于打造整套智能家电的角度看，格力投资魅族也不是没有可能。”一位接近格力电器的人士认为，在移动互联网时代，手机已成为打通整套智能家电的一个重要环节。

为什么会是魅族？

以格力的品牌形象力和资金实力，即使要试水手机领域，也不一定非得找魅族。

那么，为什么会与魅族接洽呢？

不 仅董明珠的思维在变，魅族创始人黄章的思维也在变。向来低调的黄章，昨天正式开通微博。重新走向前台的他，在微博中写道：“我刚从火星回到地球，我将以最 开放的心去包容，去接纳这个世界。大家都知道我们营销做得烂，从今天开始，我就要告诉更多人知道，除了小米手机之外，还有更好的魅族手机可以选择。”

有意思的是，黄章也与小米“杠”上了。虽然同在珠海起家，魅族比小米更早做智能手机，也比小米更早实行“粉丝营销”，但却被小米赶超了。复出的黄章，欲东山再起。他想引入外部资本，寻找有资金实力和市场运营能力的合作伙伴，今年融资10亿元。

“业界对我有兴趣的人挺多，甚至包括格力等巨头。”黄章近日通过魅族官方互动社区表示。

一位手机业分析人士认为，格力愿意与魅族接洽，首先双方都是珠海企业，彼此了解，有地理优势；其次，魅族虽然不是市场主流，不是特别大的公司，但是有品牌和“粉丝”，其网上互动营销的经验，正是格力欠缺的。

此外，格力毕竟没有手机行业的经验，如果洽谈投资手机业的大品牌不一定能玩得转。“格力如果战略投资魅族，也是为了扩大主业。”这位手机业分析人士估计，不会一下子投10亿元，顶多是带头、分期投入。

再次曲线投资？

不过，空调业资深人士、奥维咨询学院院长张彦斌认为，格力如果投资魅族，会与它的专业化形象相背。专心做空调，是格力成功的关键。一旦投资手机，将意味着其战略调整。当然，格力这么大体量的公司，战略调整也不是不可能，但要想清楚如何与原来的业务进行协同。

“借鉴互联网思维，不一定要投资相关产业。”张彦斌提醒格力慎重考虑是否涉足手机。

的确，格力在相关多元化上走得很谨慎。晶弘冰箱也不是格力电器直接投资，而是由格力的经销商“盛世欣兴”来投资生产，只是共享格力庞大的专卖店渠道。为了维护格力专业化的形象，格力电器去年底开始正式启用“大松”的小家电品牌。

业内分析，董明珠一直强调格力的专业化，即使涉足手机，不排除再次用“曲线投资”的方法。从昨天参观魅族的是格力集团而非格力电器的高层看，不排除投资魅族将由格力集团出面。

中怡康副总裁彭煜却看好格力与魅族的资本联姻。他认为，这种跨界投资，要抓住的是用户。虽然格力已是全球最大的家用空调企业，但是移动互联网时代，不是硬件也不是渠道为王，而是用户为王。有了用户，才可以精准营销。单纯的制造工厂都会面临挑战。

彭 煜大胆地推测，董明珠也许想通过涉足手机，让格力推出跨界产品，来抓住用户。她想推出整套家庭解决方案，通过手机上网，来打通家庭各产品之间的连接，实现 后台控制。“一旦董明珠接受了新的商业模式，那么将是自我颠覆。格力有资源、渠道、资金优势，再嫁接新的商业模式，将可以实现新一轮的扩张。”

(家电网® HEA.CN)