[济南]家电卖场创新营销突围春季家装市场

如今，家电市 场在互联网的冲击下，不少实体卖场转型互联网零售渠道，线上、线下双线合璧，以分得市场一杯羹。2014年，如何在“同质化”的家电销售渠道突出重围？不 少家电厂商可谓下足了功夫。这其中在营销上的体现最为明显。记者了解到，从春节后的元宵节、情人节到即将开启的春季家装促销节，家电市场在营销手段的创新 可谓体现得淋漓尽致。

借助明星效应，整合娱乐营销

随着人们消费趋势的逐渐转变，单纯的价格战已不再是重要节点的重头戏。消费者在选购家电时不单只看重价格便宜，而契合当下消费者需求的产品及吸人眼球的促销手段才是家电大佬实现突围的必要手段。

在刚刚过去的2月14日，恰逢元宵节、情人节双节合体。作为春节后第一个大节，家电大佬自然不会轻易放过这块大蛋糕。记者了解到， 与往年延时销售、低折扣等营销手段相比，今年家电卖场的促销模式则更为吸人眼球。单一的优惠折扣+延时销售的模式逐渐失去竞争力，更为人性化、个性化的互 动活动则成为营销新亮点，颇具人气与影响力的明星活动更是商家创新营销、吸引人气的首选。

据了解，情人节期间，苏宁联 合电影《北京爱情故事》推出春节后首场全品类大促。在苏宁门店使用微博与苏宁官方微博账号互动，购一定数目的产品即可得北爱电影票2张。此外，其他互动活 动同步参与其中。“消费者需要娱乐，市场也需要娱乐，苏宁在节日期间通过整合娱乐营销成功地完成了品牌形象蜕变和品质升级，消费者在购物同时赚到了浪漫约 会的机会，很受消费者欢迎。”山东苏宁云商市场策划中心策划经理伊鹏表示。

家装联姻家电，精细营销凸显

随着家装旺季的到来，家装必需品———家电也被不少市民列入了家装明细的清单。记者近日从三联商社、苏宁等家电卖场了解到，今年的春季家装促销节，家电卖场参与的品牌更新、更全、活动更长、购买渠道也更为便利。

据了解，自2月21日起，三联商社、苏宁等各大家电卖场新一轮的春季促销大战将正式打响。“E时代，如何在家电大市场中成功突围， 这需要在营销手段上下功夫。而我们选择的是营销的精准化。今年春季家装促销苏宁以精打细算为主诉求，最大限度为消费者节约成本。”伊鹏表示。他告诉记者， 此次家装节还针对市民“健康生活”推出净化、净水类产品，成立“健康家装补贴基金”，为春季家装再添一把火。

而济南本土家电卖场三联商社，则把准消费脉搏，将营销重点放在了消费者较为关注的新产品上。据悉，2月21日-3月3日，三联商社 春季新品特卖会正式启动。此次特卖会涉及卖场全品类家电，不仅所有新品参与其中，还有认筹增值、家电套购送iphone5S等超值特惠。同时还有彩电全场6折起，冰洗空全场6.5折起，手机数码电脑全场7折起，生活家电全场5折起等优惠。

(家电网® HEA.CN)