创维集团总裁杨东文：硬件不能丢

2014年应该是彩电行业比较艰难的一个年头。首先，整体市场环境不是很好，需求不足，该买的电视都买了，我们在想再卖给谁呢？再者，互联网如何嫁接到电视机，所谓电视机智能化，目前的商业模式还不是很清晰。第三，我们的硬件本身也在转型和变化过程中，像这届的CES上，有OLED、4K技术，还在理顺过程中。第四个因素是渠道的变化，营销渠道在互联网冲击之下，线下渠道面临更大的压力，而新的O2O模式没有真正地形成。

这四个因素，导致操作2014年的中国彩电市场需要更多的智慧，压力也更大。

在这样的情势下，创维认为，首先还是要把硬件本身做好，因为我们是做硬件的，我们觉得无论什么年代，服务经济也好、互联网经济也好，什么样的转型，制造业本身还是要有人来干活的，我们希望成为制造业的最后守望者，再怎么的，产品还是要有人来做的，我们不怕苦，我们习惯了吃苦，所以我们老老实实把制造业本身继续做好、做强，把我们的工艺、设计、制造、供应链的效率提升。

今年国内硬件市场可以用三句话概括，比较能够定位创维对电视行业2014年的理解。我们的战略、策略和相关政策和资源配套，也会按这三个方面来努力：第一，是4K的普及年。2014年4K电视机会成为电视机消费市场的主流，我想会从现在百分之十几的渗透率提升到至少30%的渗透率。中心城市和三四级城市都一样。

如果大家达成共识的话，渗透率会更高，甚至到40%、50%都有可能，现在供应链不存在问题，还是市场销售的问题。第二句话，叫真正的智能电视转型年。2013年是互联网和电视相结合智能电视转型的元年，在2014年可能会诞生真正多样的商业模式，促进智能电视的深刻转型。第三，我觉得OLED在2014年肯定不会变成普及化和全面发展的产品，但会有产业化的产品上市，是它一个推广和发展的元年。

现在有些互联网厂商也进入到制造环节。创维是比较开放，因为我们是做硬件的，我们说如果你要做硬件，我们是专业化的嘛。另外软件后台我们可以合作，用你的技术和内容都可以。当然，各个企业有各个企业的战略，我看去年雷军他们自己推出电视机。到现在如果他交给我们做我们也乐意啊。

创维是这样的，我们既要做创维自己的品牌电视机，同时也做了其它品牌的电视机，比如日立所有的电视机都是我们做的，先峰电视机、东芝电视机也是我们做的，再加个小米电视机也没啥。我觉得，将来说不定还有这样合作的机会。

互联网企业他们来卖硬件，他们所宣传的模式跟我们有点不同，说硬件不挣钱，靠后台挣钱。我认为对于硬件带有物理成本的大件产品，它要完全免费比较难，不管怎样后台的现金流要满足这个成本。

比如说乐视，好了你电视机有本事送吧，一台反正32寸一千多块钱成本总摆在那个地方，怎么消化这一千多块钱？前提是你的内容、现金流能支撑这个成本。我就不明白我们的互联网企业，能挣钱为什么不挣呢？

创维也生产电视盒子，是我们的第二大收入来源，去年占到营收的10%。盒子是一个朝阳产业，我认为2014年OTT盒子一定会出现爆发性增长，盒子的销售模式也会有很大变化，低价这是毫无疑问的，甚至会有送的。

人家说我们没有互联网基因、互联网文化，我觉得很简单，咱们合作呗，阿里好我就跟阿里合作，京东好我就跟京东合作，谁好我们就跟谁合作，包括腾讯。我觉得，创维的理念还是很简单，我做好自己的这一块，我们没有想把整个行业的利润全吃了，说实话没有这个野心，各挣各的钱。

所以，我们跟阿里合作了酷开电视机，跟天赐OS融合在一块，然后我们又在京东、易迅、1号店，都开了酷开品牌店，销售目前来看也不错，而且比互联网企业卖的也不差。我们是借船出海，我们是学邓小平的两手抓两手都要硬，第一是把制造业硬件本身老老实实做好，同时对新兴的互联网文化、互联网营销，开放性适应我们产业链的升级和智能化。我认为互联网影响渠道、影响营销，还影响产品的开发。但是我们不要忘了本，制造本身是基础。

在制造业中最终有两种模式大家探讨的比较多，一种叫全产业链竞争模式，像典型案例三星，既做整机也做互联网销售，啥都做，这种模式是成功的；但是我们还要看到另外一种模式，就是苹果，它做品牌，做内容，做操作系统，但制造本身交给富士康来做，富士康就做一个制造业承载，而且做的很成功，富士康没有自己的品牌也仍然很成功。当然，我更看好苹果模式。

我个人觉得，三星跟它的市场环境有关联，韩国只有不到5000万人口，市场很小，是倾全国之力支持一两个品牌的成长。中国企业走专业化道路更好一些，因为中国市场更像美国市场，我们有13亿人口，市场规模足够大，任何一个专业都可以发展成为中国最大的专业品牌。同时，也一定就变成了全世界的最大专业品牌。

(家电网® HEA.CN)