家电网－HEA.CN报道：“轻模式”的显著效果：通过聚集大批的粉丝，营造对小米的品牌狂热，进而把粉丝变成长期、稳定的客户。实质上，这是一种控制和创造了需求的营销。
格力员工奖金被克扣，引发媒体报道，这样的事，发生在董明珠与雷军5年业绩赌局的第一年。
去年年底，央视颁奖典礼上的那场赌局堪称举世瞩目。
雷军说，如果5年内，小米模式营业额击败格力，要董明珠赔自己1元；董明珠则声称，如果被击败，愿意赔10亿。
1元与10亿的出价之差，很明显，雷军更多的是调侃，而董明珠则充溢着绝对的自信。
格力的确有自信的本钱，成立23年，营业额即将突破1200亿，空调行业绝对的龙头老大。更可怕的是，连续多年来，格力还维持着每年200亿的收入增长规模。
从报表上看，这是一家不仅庞大，而且有着稳定上升动力的家电巨人。
但是，近期的报道显示，格力电器内部存在着普遍的压抑与愤怒情绪，这些最终被媒体公开化。
不满的导火索，是格力连续几年克扣中层年终奖、年初强行向所有员工摊派卖价过万元的“格力四件套”。
从员工角度来讲，克扣年终奖是管理层的一种失信行为，如果再联想到董事长董明珠去年拿到的2000万元股利，一对比，中下层员工心理上难免会失衡。
而从公司本身来看，以拖压年终奖的方式，或能达到减缓员工离职、促动新一年业绩目标实现的效果。强摊“格力四件套”也确实能对营业收入产生一定的拉动。但归根结底，这些都属于“内部自我压榨”的经营模式。
相比起小米的玩法，格力的“内部自我压榨”似乎落了下乘。
与格力相反，小米模式的最重要特质，是对内部资源的最小压榨。
饥饿营销、不断制造话题和扩大团队粉丝的手法，换成雷军的话说，是“强调用户体验和口碑”，是一种“轻模式”。
“轻模式”的显著效果：通过聚集大批的粉丝，营造对小米的品牌狂热，进而把粉丝变成长期、稳定的客户。实质上，这是一种控制和创造了需求的营销。
“轻模式”，意味着完全不需要通过压榨自身的人力与财力来实现营收，无需庞大的销售团队和传统的销售激励机制，甚至不需要刻意的投放广告。从这些特质来看，“轻模式”已经不仅是一种营销模式，而是一种更大意义上的经营手法。
小米模式的根本依托，实际上只在于用户的需求。
以“轻模式”驱动，小米可以不断根据当前的消费热点，推出产品。无论是此前推出的小米手机，还是现在的小米电视，以及小米平板、小平手环，小米只需要嫁接“最好的工厂和最好的管理。”一“轻”成“万变”。
到目前为止，格力电器最大的卖点还是空调。格力的空调业务在2011年、2012年占主营业务收入的比例分别高达98.71%和97.41%，2013年上半年仍高达97.54%。其它业务相比起来微不足道。
尽管格力的渠道力量一直为人所称道，但是它的根本依托，说到底最终还是自己的空调和工厂。
或许这才是自我压榨悲剧的根源。
因为空调市场的天花板已经近在眼前。
权威机构发布的数据显示，2013年空调市场销售额为1390亿元。格力在实现了超过1200亿元的营收后，已经走到了市场规模的天花板边缘。接下来每年200亿的营收增长如何实现？
于是我们看到了克扣年终奖、和强摊“格力四件套”等种种形式的“内部自我压榨”。
这样的事，发生在5年赌局的第一年。
一边是从2012年的100多亿营收，到2013年的300亿，“轻模式”正拉动小米飞速奔跑。
另一边是面对空调行业的天花板，格力只能以“内部自我压榨”的方式追求业绩增长。
5年业绩赌局，董明珠靠什么打倒雷军？
强卖产品、盘剥员工的行为，无不表明，格力的10亿赌金已经风雨飘摇。
(家电网® HEA.CN)
责任编辑：编辑A组
