红旗连锁 苏宁云商战略合作 O20模式再升级

4月23日上午，红旗连锁（002697）与苏宁云商（002024）正式携手，双方将建立长期战略合作伙伴关系,充分整合各自资源优势，在O2O、门店拓展等领域开展深入合作,实现优势互补和共赢，这是红旗连锁涉水O2O的又一重磅新措施。苏宁云商成都地区管理中心总经理顾蔚，红旗连锁党委书记、董事长、总经理曹世如等出席签约仪式。

顾蔚表示，与省内超市龙头企业合作是苏宁更好为四川消费者服务的重要举措，有助于加快O2O模式在四川的落地，延伸苏宁O2O生态价值链。

五大合作亮点  共同打造优势O2O平台

资料显示，苏宁云商是中国最大的商业零售企业，也是国内首家IPO上市的家电连锁企业，连锁网络覆盖海内外600多个城市，拥有1600多家门店，经营家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，并率先实施互联网转型，在线上线下O2O融合发展方面为行业发展提供了有效借鉴。红旗连锁是中国A股首家便利连锁超市上市公司，目前在四川省内开设了1500余家连锁超市，公司坚持“商品+服务”的发展模式，已开展火车票代售等40多项便民服务项目，是四川地区零售龙头企业，拥有密集的销售网络、先进的信息管理技术及高效的物流配送。

根据战略协议，苏宁云商和红旗连锁将实现电子商务平台的无缝对接，打造四川地区最具优势的O2O平台。红旗连锁“网购商城”、“电子货架”等线上电子业务与“苏宁易购”网购平台进行对接，通过零售资源的共享丰富线上商品资源，同时强化线下O2O的落地环节，更加快捷地为消费者配送网购商品。双方利用其自身的商品、物流、服务等优势资源，努力实现本土地区“半小时生活圈”的打造。

据悉，红旗连锁网购商城已于2014年4月23日全新上线。与红旗连锁线下门店略有不同的是，红旗网购商城更多地是选择一些没有进驻过红旗连锁线下门店的有一定价格竞争优势、适合网购人群的新商品进驻网购商城，一方面较好地解决线上线下产品自我博弈的困局，另外一方面，在红旗连锁线下门店营业面积有限的前提下，让更多供应商的优势产品进驻红旗网购商城，为消费者提供更多选择的机会。

第二，双方将加强“苏宁易购”网购商品“自提点”方面的合作，在红旗连锁门店设置苏宁易购“自提点”。利用各自的优势，对红旗连锁“自提点”的数量、配送速度、顾客自提体验等多方面进行强化，最终实现“苏宁易购”O2O业务在四川地区的全面落地，提高用户体验。

第三，双方将结合自身实体门店的特点，在双方条件适宜的门店中相互增设点位，进行业态互补。如 “苏宁O2O”线上线下融合落地可在红旗连锁适宜的大型超市中设点进行销售， “红旗超市”、“红旗快捷”的业态也可在适宜的苏宁门店中设点。

第四，双方将全力打造促销、会员资源共享平台，通过有机的结合双方各自的促销模式、强化促销信息的共享传播、共享会员优惠等多种方式，努力为双方顾客提供更有针对性的、更加实惠的购物体验。

同时，通过多种宣传途径的综合运用，不断为双方带来增量消费群体。

第五，双方将运用各自资源优势，不断挖掘市场资源，努力创新合作模式，共同打造集零售、电商及多种新业务于一体的商业综合服务体系，为双方创造更好的业绩。

深耕四川市场  合作前景广阔

截止目前，苏宁在四川已经先后进入成都、德阳、内江、自贡、泸州、宜宾、绵阳、广元、南充、遂宁、广安、眉山、资阳、达州、攀枝花等地区，拥有超过64家店面，建立起了覆盖全川的连锁网络。据介绍，位于成都成南商圈的苏宁生活广场将于4月30日重装开业，此次引入的是城市奥特莱斯的概念，其中很多商户也同时入驻到苏宁易购，进行O2O的尝试。

2013年，苏宁推出了“店商+电商+零售服务商”的全新模式定位，并通过云商更名、双线同价、开放平台等步骤将转型逐步深化，苏宁互联网零售模式轮廓也日益清晰。2014年年初，苏宁宣布成立线上线下融合的大“运营总部”。这是继去年商品经营总部成立之后，苏宁在组织融合上为推动O2O融合而进行的又一次深入调整。这表明公司希望把其在苏宁易购形成的丰富的互联网认识和运营经验带到线下，推动苏宁去年开启的门店互联网化和线下团队的互联网转型，激活O2O融合中的另一个“O”，更好地推进苏宁O2O模式的落地。

四川是苏宁在国内最为重要的市场，拥有完善的线下连锁网络且苏宁易购在四川地区发展迅速，四川苏宁也在推进O2O模式的落地方面走在了全国的前列，在刚刚过去的4.18活动上，四川地区的销售同比取得了300%的增长，创下2014年以来的最大增幅。易购方面，在流量、PV方面连续保持几何倍数增长，订单增长量和物流配送量，也是创下了今年的新高。

业界认为，本地化运营一直是电子商务企业面临的难题。而商业零售盈利的精髓，恰恰取决于本地化的经营和服务。对于苏宁云商和红旗连锁来说，各自都有不可比拟的优势，更深层次的融合将为双方带来良好的效益，未来的合作前景十分广阔。

(家电网® HEA.CN)