索尼扭亏术：抛弃VAIO拿来PS4

五月份，索尼对中国经销商发出最后一批V A IO产品，这批产品预计7月销完，至此索尼将彻底退出个人电脑业务。这是索尼对于电子业务的重要改革内容：索尼将退出个人电脑业务并分拆电视业务，7月1日起还将成立一家公司负责电视业务的运营，名为“索尼视觉产品公司”。

近日，索尼中国董事长、总裁栗田伸树接受南都记者专访时表示，今年将推进四项改革，彻底完成电子业务结构改革，为2015年后电子业务的发展打 好基础。这是索尼再一次为复兴而努力，在中国地区，栗田伸树的经营管理也有了新任务；在V A IO退出后快速引入新业务，以及高端化年轻化的运营方向。

明年目标4000亿日元利润

栗田表示，索尼的目标是2015年获得4000亿日元(约39亿美元)的运营利润。此前不久索尼发布了财报，未能扭亏。2008年，受经济不景 气，日元升值以及日本股票市场下跌等影响，索尼告别了14年的盈利时代，首次出现了10亿美元的亏损。此后索尼一直力图从亏损泥潭中抽身。2012年，索 尼盈利4.35亿美元，一度让外界看到了曙光。但是日前索尼公布的财报再度让投资者失望，净利润亏损12.46亿美元。至此，索尼已经六年五亏。

为此，索尼再一次对电子业务进行改革。据栗田介绍，今年将推进的四项改革包括：索尼总部费用削减30%；索尼销售公司费用削减20%；退出个人电脑业务；电视业务独立化运营。

削减成本仍是重要措施，“30%与20%的数字，指的是索尼全球的整体规划，并非平均分配至每个国家和地区。”栗田伸树表示，由于中国区的市场 规模及业绩贡献，索尼会对非直接业务部门费用再审核，因中国市场的重要性，索尼在本地不会大幅削减成本，目前没有针对中国区的裁员计划。

事实上，索尼中国业绩相对来讲还颇有看头，在全球，中国和美国、日本同为索尼最大的三大市场。据索尼内部人士介绍，索尼在中国一直保持增长，即 使是电视业务也是处于盈利状况。五一销售旺季，以两大主力产品举例，电视销售增长10%以上，微单增长40%以上。2014财年第一个销售旺季开门红。

电视分拆后要与中国业务协同

尽管长期亏损，但是索尼一直对于电视业务不离不弃。栗田表示，过去两年电视业务亏损在缩减，计划今年取得盈利。7月1日，索尼电视业务独立运营，这将提高其自主化，效率和速度大幅度提升。

对于电视业务分拆之后，如何和中国业务协同的问题。栗田表示，电视业务在总部层面成为独立公司，在运营上，具体操作方法不会改变，对于索尼中国 业务不会产生大的影响。“索尼集团为什么独立呢，主要是希望该公司专注于电视业务，通过独立加快决策速度、提升效率。电视独立公司与索尼移动公司和索尼电 脑娱乐公司类似，负责移动产品和游戏产品的公司目前就是独立的。”

南都记者了解到，目前索尼在中国的业务结构颇为有趣，共分为索尼中国、索尼移动、索尼音乐娱乐、索尼影视四大板块。其中，索尼中国运营业务包含消费电子集团、专业系统集团和元器件集团。索尼电视虽独立化但是仍在索尼中国消费电子集团运营。

平井一夫时代，索尼一直强调“O neSony”。索尼业务不仅有数码相机、电视、手机、电脑、游戏、音频业务等终端，也有专业内容制作编辑播放系统、内容基地。长期以来，索尼内部山头林 立，“O neSony”战略则是强调内部的协同效应。索尼内部人士表示，世界杯期间，索尼在中国的各板块业务常聚在一起讨论世界杯营销，比如索尼音乐娱乐会做相关 的录制，手机、电视则有相应的促销。索尼在消费电子行业堪称产业链最长的公司，但是这也意味着协同并非易事。索尼业务在华是并行的四大组织业务架构，向各 自总部汇报，以索尼移动为例，手机同为消费电子业务，但是其并未和电视、数码相机在同一屋檐下。如何更好地融合为“O neSony”是为挑战。

业务加减法

栗田表示，电脑业务在索尼中国占有重要比例，在过去几年里，随着价格和产品竞争加剧，比重在下降。为了弥补该业务的退出，索尼将引进多项新业 务。“索尼未来将推出的新业务包括H igh-resolutionA udio产品、可穿戴设备、4K影院系统以及备受瞩目的游戏机等。”

此前，上海东方明珠文化发展有限公司与索尼中国达成合作意向，在上海自贸区成立合资公司，将索尼游戏机PlayStation软硬件服务引入中国。

栗田表示，家用机游戏是有潜力的市场，索尼中国会在各个层面给予大力支持。“索尼现有的产品在覆盖年轻人上，还有所不足。游戏机成为最直接的沟 通桥梁。”此外，索尼也有意新老业务协同作战，栗田表示，游戏机有助于索尼电视高画质战略的推进，索尼电视中有游戏模式，这一模式和PS相联，在手柄操 控、画面表现上都有更好的体验。

栗田表示，电脑业务退出不会影响业务增长，索尼在制定2014财年计划时，仍保持稳定增长的趋势。

栗田伸树方法论：

社交、移动、年轻化

栗田表示，高端与年轻化产品线，是索尼在中国未来发力的两大方向。在电视领域，2014财年，索尼预计大尺寸2K(50英寸及以上)及4K电视总体占比将达到总销售额的60%以上，其中4K将占20%。在2012年这一比例为40%。

另外，索尼目前正针对年轻人推出有竞争力产品，如镜头相机、运动式摄像机、便携音频产品。ZX -1售价四千元的高音质音频播放器，在中国市场反应颇佳。

“在中国，我的基本思路是三个关键词：社交、移动与年轻化，通过这三个维度与年轻人沟通。”栗田表示，近年来互联网产业高速发展，用户对社交与 移动的需求日益强烈，易用性与互联性显得非常重要，索尼未来在中国的产品构想将重点涵盖互联及智能等性能。价格并不是最重要的考虑因素。

(家电网® HEA.CN)