称霸中国之后 小米能征服美国吗？

小米从一家不起眼的小工厂到称霸中国智能手机市场并没有花费多长时间。尽管成立于2010年，小米2013年智能手机的销售量在中国已经超过苹果公司(NASDAQ: AAPL)。

自那以后，小米的发展更加迅猛。调研机构Canalys数据显示，今年第二季度小米智能手机发货量居首，在中国市场占14%，首次超过三星在华市场份额。据记者了解，小米去年同期的市场份额大约在5%左右，今年第一季度在华市场份额为10.7%。

据路透社报道，根据市场研究机构Strategy Analytics的报告，今年第二季度按市场份额计，小米科技已成为全球第五大智能手机生产商，占全球智能手机销量的5.1%，相较去年的1.8%大幅上升。小米手机对新兴市场的消费者充满吸引力，在印度、印度尼西亚和巴西的迅速崛起进一步威胁到苹果和三星的市场份额。

不仅小米不仅智能手机销量在国内超过苹果和三星，而且小米手机用户花在其APP上的时间要长于苹果和三星的用户。凭借其极快的销售速度和便宜的硬件，小米显然已成为一个主要威胁。在称霸中国市场之后，小米能征服美国吗？

便宜定价在美国不受待见

小米已经开始扩展国际市场，尤其是印度，但至今一直对对开发北美市场保持沉默。小米全球副总裁雨果•巴拉(HugoBarra)在与Android高层进行讨论，意味着小米公司正在筹划推广美国市场，但没有给出明确的时间。目前，很难想象小米在美国会有多大成功。

小米能够迅速崛起成中国智能手机市场的领军者，靠的前所未有的超值手机硬件报价。不像美国的消费者，中国的智能手机购买者往往没有很好补贴，即使有补贴，相比来说也比较少，而且呈下降趋势。比如说，中国移动最近就宣布了一项计划减少支付给手机制造商的补贴。

在没有补贴的环境下，很容易理解为什么小米手机会如此吸引人。小米的最新产品Mi4配备了5寸1080p屏，搭载2.5GHz骁龙801处理器，提供前置500万像素和后置1300万像素摄像头，和LTE连接。绝对能和三星的Galaxy S5和苹果的iPhone5S相提并论，但是只要2000元不到，零售价只有竞争对手最新产品售价的一半不到。

该定价政策对中国消费者有明显吸引力，但美国消费者就不太买账。尽管网络零售价只有349美元，LG的Nexus 5也没能就超越更贵的苹果和三星取得多大进展。美国买家似乎早就习惯通过他们的运营商购买手机——要么有补贴计划，要么是无息贷款。

安卓系统的独特传承米柚成绊脚石

阻碍小米进军美国系统另一个问题是其生态系统。虽然小米手机均采用安卓驱动，但中国公司做了大量修改，称为米柚(MIUI)，剔除了谷歌服务器和Android电子市场(google play)。

对于第一或第二次购买智能手机的人来说或许不是问题，因为他们还没有对某种移动生态系统形成依赖。但美国的智能手机市场相对成熟，一些买家已经使用过几代的苹果，对苹果系统很依赖，想到失去自己的应用程序和媒体购买就很头疼。即使是三星和其他Android厂商也被隔离，因为在Android电子市场(google play)购买的东西不能延续到小米的MIUI系统中。

小米其实可以采用更为“温和”的方式更改安卓系统，专设一款硬件让美国买家能进入google play和其它一些安卓服务。然而，这样的举动将削弱小米的商业模式——MIUI系统将便宜的硬件变现。

对于走低价路线的小米来说，即使手机销量再高，仅依靠售卖硬件设备也很难提升公司的利润率。自小米诞生开始这家公司的最大优势绝对不是手机的低价，而是MIUI。

由于 Google Play 无法在中国使用，App 和其他程序主要是透过第三方分发平台或厂商自建平台提供用户下载，MIUI 中的小米商城不仅有 App，还有UI主题、壁纸等，售价从免费的到十几元人民币不等。随着小米手机的热卖，MIUI 用户的活跃度提升，小米商城营收不断攀升，2014 年小米商城日均下载量为3500 万次，上半年支付给开发者的费用高达 1.74 亿人民币。

小米 MIUI 负责人表示，到 2015 年，小米活跃用户有望成长两倍，MIUI 移动设备流量在中国移动设备市场的比重大约为 20%。除了 App 分发外，小米的音乐、阅读、云端存储、位置服务、在线影音服务都将成为盈利点。小米盈利模式有一定局限性，面对海外市场Google Play的竞争，MIUI用户难以转换为小米商城用户，流量则难以变现。

(家电网® HEA.CN)