家电网－HEA.CN报道：创维“酷开”、康佳“KK”、长虹“启客”作为中国电视制造企业为应对线上渠道低价冲击而建立的子品牌出现，这些品牌产生的本源就是为了区隔线上线下渠道，随后续发展各不相同，但本靠大企业的子品牌地位从未改变。
酷开品牌全新领导层
创维“酷开”、康佳“KK”、长虹“启客”作为中国电视制造企业为应对线上渠道低价冲击而建立的子品牌出现，这些品牌产生的本源就是为了区隔线上线下渠道，随后续发展各不相同，但本靠大企业的子品牌地位从未改变。但是随着线上渠道重要性的不断提升，这些子品牌价值也开始增加。日前，深圳酷开网络科技有限公司建立，标识着“酷开”品牌进入独立运营阶段，今后酷开与创维将不在被同时提及。
生产售后依托集团 运营开发独立完成
深圳市酷开网络科技有限公司是创维集团全资投建的子公司，主要负责“coocaa酷开”品牌的独立运营。由原创维集团研究院院长王志国任董事长，通过集团内外招聘的形式组建全新领导层，对酷开品牌的产品研发和市场营销进行规划。
酷开董事长王志国认为，现阶段的酷开与“创维酷开”相比，最显著的特点就是“产品定义”、“产品方向”、“营销风格”的不同。酷开新团队的侧重点更多在生产质量把控，将消费者意见迅速反应在产品中，以及更贴近普通消费者的营销方式，将通过建立粉丝圈、促销抽奖等多种活动形式改变“酷开”传统电视企业的形象，建立一个更为年轻化的品牌。
酷开品牌副总经理李晶表示，此前传统电视企业总是给你一种不接地气的感觉，而酷开就是要改变这种状况，通过多种渠道将网友的意见和建议第一时间反馈给研发工程师，研发方面将在评价测试后迅速做出反应，马上就会对后续产品做出改进。而这种反应速度如果放在体量庞大的传统电视制造企业是不可能实现的。所以酷开现在要做的就是这种尝试，为创维集团的线上营销使一条新路。
专注线上渠道 一次允许犯错的尝试
酷开CEO林劲介绍，目前酷开电视全部通过线上渠道进行销售。由物流数据来看，一二线城市的消费者是酷开的主要购买人群，三四线城市消费者由于网购普及率和物流配速区域的问题占比较小。现阶段酷开电视的送货方式是全部由深圳仓库发货，通过顺丰快递发往全国，然后依靠全部创维分公司进行上门安装和售后服务。
在被问及既然有分公司上门安装，为什么不借用分公司渠道发货，而要雇佣物流公司操作的问题时，林劲表示，虽然创维在全国各地都有分公司，物流体系非常健全，但如果要实现由当地分公司发货，那首先就要在分公司存放一定数量的酷开电视。由于酷开公司“不备货、不压货”的原则，从各地分公司发货是无法实现的，选择大型物流公司就成了更好的降低成本的方式。
由于受限于诸多原因，三四线城市市场开发是所有通过线上渠道进行电视销售企业的共同难题。此前乐视推出了” LePar”计划，就是要在三四线城市寻找合伙人建立线下展示店，以推进其在这些区域销售偏弱的状况。而林劲则表示虽然酷开拥有创维在三四线城市众多卖场的资源，但是酷开将坚持只做线上，不铺线下的形式。
他表示酷开要做的是完全的线上品牌，这也是酷开和创维的重要区隔点。创维品牌在三四线城市已经积累很高的认可度，消费者如果有需求可以直接购买创维品牌的电视，而没必要非要选择酷开电视，这不论对于创维还是酷开来说都是相同的结果。酷开品牌专注线上渠道销售，就是创维在线上的一次尝试。
目前创维集团对于酷开品牌并没有大量出货的要求，酷开需要做的就是探索电视企业的互联网发展道路，即使走弯路、犯错误也是可以理解的。数据显示，酷开从去年11月份到现在，销售量在40万台左右，集团对于2014年全年销售目标也只是60至70万台，因此酷开是具有试错机会的。酷开子品牌独立运营这种方式是否是传统电视制造企业应对互联网电视企业挑战的成功方式，或许还需要一段时间通过市场来检验。
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