电商抢滩“她经济” 苏宁国庆大促以“她”为大

国庆长假未至，各家电商早已摩拳擦掌抢滩“她经济”市场 。苏宁易购、京东、天猫等各大电商纷纷发力，在母婴、美妆、旅游、家装等领域推出各种促销活动，企图撬动“她经济”。经历了818大促的铺垫，苏宁的“她经济”市场布局逐渐开阔，记者获悉今年十一黄金周，苏宁将依然以“她”为大。

刺激女性消费  电商纷纷抢滩“她经济”

十一黄金周历来是电商抢夺的重大节点，而“她经济”的强大效力，更加吸引着各大电商孜孜不倦地推出各种颇具诱惑力的促销政策。记者浏览各大电商网站发现，除了活动时长、优惠力度和促销手段的差异，母婴美妆热卖、家装惠、结婚季、旅游节等国庆主题大促活动不谋而合，即时营销和事件刺激就能瞬间引爆女性购物欲望的这一法则，已被各大电商运用得炉火纯青。

以美妆为例，京东上线“美力不打烊”的品牌美妆盛宴，天猫也推出了美妆品牌特卖专场。而苏宁易购9月23日开始，就提前启动美妆抢购风暴。各大品牌通过满减、领券、红包、秒杀、折上折等综合促销方式回馈消费者。消费者登录官方网站即可领取15元单券，购买商品满200元即可用券。除此之外，还放出千万手机专属红包，消费者登录手机官网页面或App即可以手机专享价购买爆款单品，享受比电脑端更加实惠的价格。

夺取女性用户  苏宁国庆大促以“她”为大

事实上，8月和9月，苏宁易购和“她”就杠上了。3000万卷纸、3000万包姨妈巾、200万罐奶粉， 100集装箱牛奶，各种品类促销活动均与女性用户密不可分，甚至是专为女性打造。这种玩法突破了以传统家电、3C产品为主力的瓶颈，收获了540万女性会员，也进一步拉近了与女性消费群体的距离。

据悉，此次国庆大促，苏宁继续瞄准女性市场：9月23日至25日，就启动了母婴美妆、奶粉三天三夜特卖会，同时推出“宝宝十一装备9元起价”，“美妆满99减30 轻妆出游”等活动；在黄金周出行方面，推出“十一旅行省金行动”，主打机票优惠；在家装建材领域，上线“家装国庆嘉年华”，热推“金九银十品牌惠”；围绕婚庆主题，推出床品等婚庆热销产品让利优惠。既注重女性消费者的购物需求，又重视女性在家政家务中的主导地位。苏宁以“她”为大的背后，意在何为一目了然。

深耕女性市场  苏宁易购破局电商同质化

曾有公开数据显示，苏宁易购男女用户比例为6:4。作为网购规模和网购频率最大的人群，如何拉动女性用户这一主要网购销售群体，自然成为苏宁易购销售破局的关键。自苏宁易购提出“百日会战”以来，一直在俘获女性用户的芳心。

行业分析人士表示，女性市场的顺利突围有助于增加女性消费者数量，优化苏宁易购的会员结构，也有利于增加现有女性用户的黏性。无论是前期姨妈巾、奶粉、美妆、母婴用品的单品营销，还是国庆大促期间母婴、美妆、家居、婚庆、旅游等品类的集体突围，都符合针对女性用户精准营销的思路。从苏宁易购深耕女性消费市场的举措收效明显可以看出，这不失为突破电商同质化竞争的一着好棋。

(家电网® HEA.CN)