[青岛]凉夏滞销 空调爆发清库价格战

秋意渐浓， 岛城市民早已收起了凉席，可原本进入淡季的空调市场却突然刮起“台风”，号称“五年来最大的价格战”打响。昨日，记者采访了解到，这场由格力“起头”，美 的、长虹、奥克斯等品牌“跟风”的价格战力度颇大，十多个厂家卷入。但业内分析，看似“硝烟弥漫”，实际却是空调商家在高库存、“凉夏后遗症”、楼市低迷 情况下策划的一台“大戏”。

大战

空调柜机最低降价至4499元

昨日，准备给公司采购空调的孙女士来到市北区一家格力空调专卖店内，一进门迎面就是一张“裸价风暴”的宣传画，她咨询价格后发现多款空调折扣惊 人。“挂机最低售价1999元，2P的节能柜机最低降价至4499元。”店内一名销售员说，折扣是从9月底开始，一部分畅销挂机降价幅度在1000元 1500元。

“记得去年夏天买空调，1P的挂机最低也要2500元，今年够便宜。”孙女士说。随后她又来到台东苏宁电器卖场，发现多个品牌空调皆铆足劲促 销，降价幅度大不说，有的还送“大礼”。比如，海信柜台的艺术画系列柜机降幅在2000元左右，海尔柜台帝尊系列空调降幅在2000元3000元，更“给 力”的是，美的柜台一款原价12999元的柜机降幅高达3700元此外，有的空调品牌购买单台空调还可赠400-1600元电费补贴。

“这是这几年来促销力度最大的，现在买很划算。”现场销售员说，从10月1日起，卖场长虹、海信、海尔等品牌的空调纷纷打响“价格战”。

起因

格力“起头”全国品牌迎战

据了解，此次“价格战”颇有渊源：9月26日，格力山东分公司发表一则“写给所有家电同行”的敬告，称：“格力电器20年首次将发动价格战，斥 资百亿回馈全国消费者。”格力低价“血洗市场”消息一出，包括美的、奥克斯、志高、格兰仕、海尔等空调企业集体不淡定，或是促销海报或是声明，正面迎击。

对此，美的宣称这是“30年一遇的龙卷风”，而奥克斯、志高紧随其后，迅速在部分区域市场上跟进，奥克斯空调打出“一价回到十年前”的标语，志 高空调则高喊“裸价豪礼，心花怒放”。素有“价格屠夫”之称的格兰仕发布公告，宣布国庆期间将直面同行20年首次发动的价格战，坚持最优性价比，从来不怕 价格战。

在渠道方面，线上和线下价格战争也已展开。京东推出一个价格白皮书，直指不同地方不同价的现象;苏宁推出全场大力度促销;国美在线则提出了一个“国酷券”的概念，全场优惠3%。

影响

大品牌开战小品牌很受伤

必须承认，格力发起的价格战太具杀伤力，对其他品牌造成了极大不利。这也让众多小品牌空调销售经理难言轻松，就算每天蹲点卖场也换不来销量。 “国庆期间，很多人来了后直奔格力、美的柜台，这俩品牌那几天卖得特别好。”在南京路某家电卖场，一名小品牌空调导购员无奈地表示，行业大佬发动价格战让 二三线品牌只能靠边站，几百元的差距根本无法吸引消费者，国庆节他们销量惨淡。

部分大品牌销售负责人称，国庆期间销售额出现明显上涨，但与之形成鲜明对比的是，小品牌跟进低价策略没有取得任何效果。“但为了提高关注度，我 们又不能不打价格战。”某小品牌青岛区域销售中心负责人称，这几年来，空调企业活得都很滋润，鲜少发动价格战，但这次价格战真是让小品牌元气大伤。

业界分析

高库存和楼市不振致降价

“毫不夸张地说，这至少是近五年来价格降幅最大的一次。”业内人士说。“去年夏天天气酷热，有些地方空调甚至卖到脱销，所以今年各大空调厂都加 大了产量。谁也没料到今年是个凉夏。”青岛苏宁电器市场部经理董桂峰说。另外，今年楼市并不景气，新房装修量明显下滑，这也是导致空调销售额不高的重要原 因。董桂峰说，除了要清库存，还有一大原因是从10月1日起，国家变频空调新能效标准实施，以往35级的能效变频空调将逐渐淘汰，也就是说，老能效空调必 须要清仓卖光。

“其实去年年底，多家品牌的老能效空调已经清空，比如海尔是订单式生产，没有过多库存，而海信更换新能效空调时间也较早，估计老能效空调也无多 少残留了。”青岛苏宁电器空调部采销经理李俊表示，事实上，此次大战除了格力、美的等品牌是在清仓老能效空调外，其他品牌更多是为了新品促销。“不过，新 品促销能达到8折甚至6折，也很罕见!”李俊说。

相关链接

空调库存高达3000万台

家电行业观察人士刘步尘说，2014年空调成为家电市场的最大亮点，实现了量额双增。数据显示，2014冷年国内空调市场整体销售量同比增长 16.24%，国内市场销售规模达到4200多万台，销售额同比增长17.49%。但同时空调行业的产能严重过剩。根据分析，目前空调行业的库存达到了 3000万台。预计在2015年，伴随着房地产形势低迷、宏观经济形势走势放缓趋稳，空调产品销售并不十分乐观。记者薛飞

空调价格战三大阵营

高调降价派

●格力空调

格力电器20年首次将发动价格战，斥资百亿回馈全国消费者。如因此触及到您的利益，我们深表歉意。空调行业的定价权在格力手中。国庆只是第一波，格力还会有后续动作。大家比现金流，看谁能坚持到最后。

●美的空调

30年一遇的龙卷风。

●奥克斯空调

一价回到十年前。

●志高空调

裸价豪礼，心花怒放。

反对揭底派

●TCL空调:

某些行业巨头“挂羊头卖狗肉”打着优惠的幌子，大量甩卖SEER老能效产品，而以TCL为代表的空调品牌坚守自己的原则，坚决不卖淘汰品，全线销售APF新能效空调。

●长虹空调

以价格战的名义清理两年前的老库存、国家勒令退市机，这不是价格战!长虹空调不惧价格战!但长虹空调不希望行业发生大规模、持久性的价格战，不希望某个企业由于自身经营困局将整个行业拖下水。

●格兰仕空调

消费者已经理性了，行业发动的价格战，眼球效应大于实际效果，从大方向来看，没有实现推动销售的实际作用。

●新科空调

市场一塌糊涂，价格战没有效果，纯粹炒作。

技术创新派

●海尔空调

新产品创新转型“生态服务”。

●海信空调

潜心智慧空调，保持低调。

(家电网® HEA.CN)