解析联想的国际化之路：买、买、买

收摩托罗拉、拿下IBMx86服务器。从2004年收购IBM全球个人PC业务开始，杨元庆领衔的联想集团就开始闯入全球IT市场，经过十年打拼，其现在的一举一动，都不得不以国际视野来解读。

就在10月底的最后两天，即10月30日，联想集团宣布，正式完成从谷歌收购摩托罗拉移动(Motorola Mobility)。通过此次收购，联想集团随即成为全球第三大智能手机厂商。

据悉，对于新加盟的摩托罗拉，联想将以全资子公司的形式运营，其总部将继续设在美国芝加哥。收购完成后，将有近3,500名来自全球的员工加入联想，其中包括在美国的约2,800名员工，他们专责设计、策划、销售和支持摩托罗拉的卓越产品。

负责摩托罗拉移动的是联想少帅、执行副总裁兼移动业务集团总裁刘军，他将出任摩托罗拉移动管理委员会主席。摩托罗拉资深高管 Rick Osterloh 将继续担任摩托罗拉总裁及首席运营官。

对于联想的此次动作，业内普遍认为是联想手机借此取得了在拉美等其他市场驰骋的通行证。

“从今以后将拥有丰富的专利组合和知识产权的许可，使得在全世界所有市场，尤其是成熟市场开展业务。”联想集团当家人、董事长兼CEO杨元庆30日当天也如是对外称。

虽然此次收购，联想从摩托罗拉取得的专利数不如谷歌当年，不过也拿到了逾2,000项专利资产、而大量专利交叉授权协议以及摩托罗拉移动品牌和商标组合也收入囊中。

对于这个事我们如何看呢？

众所周知，中国是一直被认为是联想的大本营，不过笔者以为，以联想现在的“体量”，杨元庆的并购背后无不与全球市场密切相关，甚至已经下的是“国际大棋局”。

联想集团11月6日发布的2014-2015财年第二季度财报及中期财报显示，截至2014年9月30日的2014-2015财年第二季度，营收为 104.75亿美元，较去年同期的97.74亿美元同比增长7%；净利润为2.62亿美元，较去年同期的2.20亿美元同比增长19%。

在截止2014年9月30日的半年里，联想中国区营收75.46亿美元，占集团整体收入的36%；美洲区营收43.86亿美元，占集团整体收入的 21%；亚太区营收31.38亿美元，占集团整体收入的15%；欧洲/中东/非洲区营收58亿美元，同比增长41%，占集团整体收入的28%。

显然，联想在非中国区外的营收已经占有相当大的份额，合计超过50%了。

再看联想现在的业务结构，个人PC、服务器、智能手机、平板电脑，智能电视等等可谓样样俱全。

对于这么多庞杂的硬件终端，杨元庆现在给出的是“优势三叠加”战略。其中，第一个加号是：个人电脑+移动设备，统称为智能终端设备；第二个加号：智能终端设备+后台基础设备； 第三个加号：设备+云服务。

第一个加号最易理解，个人电脑是联想的发家产品，付出努力最多，跌跌撞撞、坎坎坷坷，由中国起步，最终全球登顶，成为全球PC老大。移动设备是联想近几 年一直发力的产品。这里不管承认与否，想想当年杨元庆下注智能手机，这一步看来战略眼光不错，在PC颓势来临的背景下，能及时战略调整确实值得称道。

第二个加号的主角是服务器。年初，联想突然出手，以约23亿美元收购IBM的 x86服务器业务，这对其服务器业务的发展无疑是强心剂。有了IBM服务器的牌子，联想在这一块实力得到大增，这块收购也在今年9月底10月初宣布完成。

第三个加号主要指的是软件，如乐商店。联想对外称，其乐商店最新的数据为总下载量近90亿次，每天软件下载量超过2700万次。

研究联想集团目前的发展路径，主要是盯上某个产业，然后逐步扩张做大，而并购则是快速发展的手段。

个人PC虽然现在不是风光产品，但是联想在这块的发展路径，则值得研究。联想以此起家，并为此奋斗多年，一直未停。在中国市场占上PC老大后，2004年蛇吞象拿下IBM全球个人PC业务，开始国际化征程，开始在国际市场与惠普、戴尔、宏碁叫板。

2011年1月，联想通过与NEC成立合资公司的方式，当上了日本这一亚洲重要市场之一PC老大，当时有数据统计，双方建立的合资公司占日本个人PC市 场26%的份额。根据统计机构IDC数据显示，在2010年第四季度，联想集团PC市场份额达到10.4%，在惠普19.5%、戴尔12.1%、宏碁 10.6%之后位列第四。而如果加上NEC的市场份额，联想有望再次进入全球前三，并将与戴尔的市场份额差距缩小至1%以内。摩根士丹利当时就有分析就指 出，若联想集团收购NEC的PC业务的控制性股权，可令其电脑出货量提升6%-8%，销售增长10%-12%，也可缩小与全球第2及第3市场领导者戴尔及 宏碁的市场份额差距。

2011年6月，联想又收购德国电子厂商Medion AG，在完成后，该协议将使联想在德国的市场份额扩大一倍，成为一欧洲最大个人电脑市场的第三大厂商。联想集团当时表示，双方联手将拥有德国个人电脑市场超过14%的份额，以及西欧个人电脑市场约7.5%的份额。

2012年9月，联想又出手拿下巴西CCE公司，在当这个被称为全球第三大PC市场，市场份额迅速翻番达到13%，成为该国第三大PC厂商。

2013年第二季度，联想终于在成立30年后，得到全球知名的两大调研机构IDC与Gartner的共同认定：以16.7%的市场份额超越惠普，成功登顶，称霸全球PC业。

这是联想的PC发展路径。不过全球PC产业这些年已经不再是高成长产业，甚至多年来整个产业增长已经开始下滑。不过杨元庆对此也早就意识到，因此在发力 PC梦的同时，杨元庆早在2009年就开始盯上手机业务，标志性事件是，2009年11月，向由弘毅投资为首的一些投资者回购联想移动股权。杨元庆当时 称，“在联想全球PC业务继续稳步发展的同时，我们将移动互联网视为未来重要的战略方向。”随后杨元庆开始在智能手机上开始逐渐加大力度。2010年4月 推出智能手机乐phone。2011年，成立移动互联网和数字家庭业务集团(MIDH)，专注研发智能手机、平板电脑、智能电视等终端。联想在智能终端的 发展后面的故事大家都知道，智能终端的产品种类越来越多，刘军领先的MIDH以机海战术让联想的智能手机迅速崛起。

与此同时，联想将目前竞争的目光从PC上的惠普、戴尔转到智能终端上的苹果、三星身上。而收购摩托罗拉移动，联想更是盯上了国际智能终端市场。“从今往 后联想和摩托罗拉品牌遍布北美、拉美、中东、非洲、亚洲还有我们的大本营中国，在每一个市场上我们都将是相当可畏的竞争者。”杨元庆对外的表态透露出联想 的“野心”，“在移动领域，我们年初定下的目标，本财年智能手机和平板电脑销量达到一亿台，这个目标现在依然没有改变，我们很有信心能够达成。”

而如果顺着联想个人PC的发展轨迹，这智能手机说不定哪天还真让联想给PK掉苹果、三星，当然现在看起来难度不小，但这谁又能保证这不会发生呢？

(家电网® HEA.CN)