奥克斯12月销售会议 产品出发15年破局

为了提前完成2015年空调旺季市场启动的战略布局，解决当前市场操作过程中遇到的经营问题，总结经验得失，寻求突破口。12月8日至9日，2014年12月空调内销销售会议在宁波首南大酒店顺利举行。

奥克斯家电集团总裁兼空调事业部总经理钱旭峰、奥克斯家电集团副总裁兼空调国内营销公司总经理郁德发，以及来自大客户部、电子商务部、ODM产品部、财务部、市场推广部、售后服务部、全国各营销中心总经理等近60人参加会议。

会议首先就卖场和渠道两大体系的开盘规划及后期规划进行了经营目标和方向的再度明确，为各个营销中心的旺季市场开盘打好战略布局。特别是结合刚刚召开的奥克斯空调与国美的华东战略合作启动仪式，以及下一阶段渠道与连锁两大体系的发展进行解读。同时还就元旦、春节市场促销推广策略进行详细的布置和安排，寻找15年度的市场增长点和渠道突破口。

为进一步了解各营销中心和区域市场的实际运营情况，特别是面对2015年度的旺季市场经营，会议还特别安排了“15年预算工作汇报”和“15年旺季开盘政策分享”两个主题互动交流。共有8个营销中心总经理从营销公司经营、市场发展、产品动态和对手情况等方面展开了专题汇报和分享，同时也给其它营销中心总经理获得了深入交流和学习机会，并为国内营销公司下一阶段的政策制定和完善提供了参考和借鉴。

会议着重强调了2015年工作重心和市场经营出发点，那就是要从产品出发，谋求市场破局。为此，会议专门组织了2015冷年的产品阵营和布局情况的介绍和解读。同时，又专门进行长达两个小时围绕L、Y两大系列柜机产品的知识培训，邀请技术研发人员系统地梳理和突出了L、Y两大系列精品的差异化卖点。这不仅大大提升了营销团队的信心，也实现了奥克斯在国内空调市场上的差异化领跑。

郁德发特别提出，“面对已经棋至盘中的2015年市场竞争，奥克斯空调必须要把握渠道和卖场的发展主方向，坚持以新产品为突破口，通过差异化的市场营销和推广活动，找到奥克斯在2015年的增长点。所有市场营销人员，特别是营销中心总经理应该起到示范带头作用，真正给营销团队和商家团队明确产品力为突破的方向，全面提振信心和斗志。只有这样，我们才能实现逆势增长，稳步发展。”

随着2015年从产品出发全面破题市场增长乏力困局方向明确，奥克斯空调也基本形成了“以转型升级”为引擎，以产品力和营销力为双翼，以品牌力为后盾的差异化立体化战略布局。无论外部市场环境怎么变化，产品才是奥克斯空调的唯一的核心竞争力。L、Y两大差异化柜机新品的问世和推出，作为新年度空调行业最优秀的新品，将会给2015年度的奥克斯市场竞争带去新的动力和斗志。真正将奥克斯空调的产品力推向领跑行列。

最后，国内营销公司还向所有营销中心总经理发起号召，不惧寒冬、正视挑战，勇于突破，敢于拼搏，思路一致，行动一致，目标一致，确保2015年目标的达成。最终，从产品出发破局15年空调市场。

(家电网® HEA.CN)