借助电商下乡 长虹发挥自身全产业链优势

“宽带乡村对农民兄弟，对乡村经济、企业发展是多赢的。”根据国家发改委、财政部、工信部等三部委联合批复，四川电信组织实施了国家“宽带乡村”试点工程建设。

“以前，农民兄弟家中即使有智能电视，也不能完全享受真正的智能观看生活，根源就在于乡村网络宽带基础设施不健全，这也搁浅了很多智能家电企业的美丽梦想。不过，现在好了，随着四川省‘宽带乡村’试点工程的落地实施，乡村网络道路会更通畅。通过发挥自身智能家电产业链优势，以及与网络服务商的通力合作，长虹在乡村智能家电圈跑马圈地的速度将会加快，乡村智能家电生活需求也会尽快得到满足。”长虹相关负责人接受采访时说。

在目前的乡村市场环境下，铺好“网路”，让智能家电有施展的平台，是智能家电产品下乡的重要突破口。这正是四川省“宽带乡村”试点工程的初衷，也是长虹大力配合此工程的原因。

记者了解到，为了保证“宽带乡村”项目的顺利实施，长虹专门成立了宽带乡村项目推进领导小组、宽带乡村项目执行小组，通过供货、技术支持、设备调试、推广和相关售后服务工作的等多种方式，与四川电信展开深入合作，为项目推进保驾护航。项目领导小组相关负责人表示，通过这些工作，长虹不仅为农村信息化网络建设做出了应有的贡献。更重要的是，借此契机，长虹也摸索出了新的商业模式，提高了技术、产品、研发等领域的综合创新能力。

长虹智能交易平台规划管理中心副总经理陈桂青对记者说，为了减轻农民购买智能家电产品的经济负担，长虹还联合锦泰保险、四川农信等单位共同推出了专属信贷服务，消费者可享受分期付款，这在很大程度上释放出乡村市场智能家电消费需求。

行业分析人士认为，就在各大电商平台用“刷墙”等方式，苦苦寻觅电商下乡的突破口之际，长虹通过投身“宽带乡村”建设暗度陈仓，悄然完成了家电下乡的大业。

据悉，因为具有西部唯一同时中标电信集团光猫、IPTV机顶盒两项集中采购企业的先天优势，长虹在配合“宽带乡村”试点工程中，首先就提高了长虹光猫、IPTV机顶盒的市场占有率。仅在2014年，四川电信就采购了40余万台长虹光猫和20万余台长虹机顶盒。单就这两样产品，就让长虹得到了可观的收益。不过，在长虹相关负责人看来，这只是“皮毛”，长虹还有更大“野心”。

在交谈中，记者了解到，其更大的“野心”就是借助“宽带乡村”试点工程，把CHiQ电视、CHiQ冰箱和CHiQ空调等一系列智能家电推向乡村市场，让消费者体验到智能家居生活的妙处。随后，长虹再通过“云端一体化服务”，把乡村建设、农业信息、健康医疗文化教育等内容提供给广大农民兄弟，打造出长虹特色的“O2O商业模式”，在丰富其智慧生活内容的同时，推动长虹实现从提供产品向提供智能服务的转型，不断延长品牌价值链。

有观点称，“宽带乡村”是长虹打开乡村家电市场的先锋，在先锋打开市场通路后，三四级市场10000家专卖店将会发挥支点和纽带作用，把CHiQ电视等智能产品输送到消费者家中，然后再利用大数据系统进行信息的搜集和分析，制定出更好的服务内容，这就会让长虹的全产业链优势全部发挥出来。

“这些看起来貌似并不是很容易就能实现，不过，长虹已经在路上了。”长虹相关负责人最后说。

(家电网® HEA.CN)