长虹抢滩海外市场 再创出口新里程碑

数据显示，2014年，国内冰箱、空调、洗衣机、液晶电视四大品类产品中，除空调销量有小幅上涨外，其他品类内销下滑明显。有分析家认为，中国家电最艰难的时刻已经来临。

俗话说，堤内损失堤外补。作为国内最大的消费电子产品制造商之一，长虹在2014年加快了海外市场的战略布局，加强海外市场自有品牌业务拓展及品牌根据地建设，全年海外自有品牌销售收入实现同比增长27%。此外，长虹还成立北美研发中心，打造海外创新项目的研发、投资和孵化窗口，在中国企业抢滩海外的“诺曼底”中，占据了一席之地。

用数据说话：海外业务收入超百亿

据了解，2014年长虹海外业务收入超过100亿元，同比增长超过30%。据业内人士介绍，电视成为长虹第一大海外业务，销售额超过55000万美元，同比增长50%以上；压缩机销售额超过40000万美元，同比增长超过10%；冰箱、冰柜销售额超过20000万美元，同比增长超过20%；虹锐电工销售额超过8000万美元，同比增长超过30%；空调销售额超过7000万美元，同比增长超过30%；电池销售额超过4000美元，同比增长超过50%。

截止目前，长虹在海外共设有17个子公司、10个办事处与5个制造基地，遍及欧洲、美国、俄罗斯、中东、澳大利亚及东南亚，产品销往全球150多个国家和地区。其中2014年新开拓美国品牌市场，与美国第三大电商网站合作，截止年底销售额已破亿元大关，双方合作态势良好，预计2015年销量将会大幅上升。除美国市场外，2014年长虹也积极拓展了菲律宾、缅甸、玻利维亚等品牌办事处，目前销量均在稳步上升中。

填补空白：中亚中东开辟新阵地

对于长虹来说，2014年是不断在海外市场取得立足之地的一年。2014年4月16日，乌兹别克斯坦当政府决议在国内建设“家电生产和营销中心”，由乌电子工业公司和中国美的公司以及长虹公司合作，2018年前将投资2500万美元。按照计划，2015-2016年，长虹公司将在乌年产电视50万台。此外，中心内还将建设铝厂和塑料厂，电子产品物流中心和技术服务中心。

2014年12月9日，长虹在沙特阿拉伯首都利雅得与沙特知名企业费萨利亚集团举行联合新闻发布会，宣布正式登陆中东地区最大家电消费市场。中国驻沙特大使馆商务参赞王友在发布会上说，近年来，中国企业积极拓展海外市场，推广自主品牌，开始实现从中国制造到中国创造的转变。长虹是很早进入中东地区的中国企业之一，从当初的贴牌加工到现在研发自主品牌，长虹的发展见证了中国企业在中东市场的尝试和探索。

推动本土化：长虹找到立足海外关键钥匙

近年来，不断有中国企业进军海外受阻的消息传出，而无法实现全方位的本土化是公认的关键因素。对此，长虹推动海外市场本土化策略，有效利用本地员工节约运营成本，同时提升品牌推广能力。截止目前，长虹捷克工厂、印尼工厂人员已实现全面本土化，欧洲、印尼、澳洲营销团队也逐渐向本土化过渡，目前已超过70%的营销管理人员实现本土化。

与此同时，为降低成本，有效提升交货速度，长虹实施了欧洲大供应链战略，通过本地化齐套有效降低成本提升竞争力；通过工厂整车直发客户库房及散货直发门店，实现快速反应及低成本物流体系运作；通过自行开发的MES及WLMS信息化系统，实现从产品上线到客户终端的全过程管控，以上措施稳定支撑了年度上百万台电视产品的生产交货。

此外，长虹不断强化连锁渠道合作，在法国、德国、澳洲、印尼等主要的根据地市场，品牌均进入主流渠道销售，合作良好。

独占鳌头：华意压缩40%产品出口 

在产品出口方面，长虹旗下的华意压缩格外引人瞩目。通过引进消化吸收国外技术华意压缩，引领全球压缩机核心技术，华意压缩占领全球冰箱压缩机高端市场的半壁江山，与德国博世——西门子、瑞典伊莱克斯、三星、东芝、海尔等国内外著名冰箱公司建立了良好的合作伙伴关系，产品国际市场竞争力不断加强。据总经理朱金松介绍：“我们目前有40%的产品出口，全部是自主品牌。”

充满辉煌的2014业已结束，而2015年将成为长虹海外业务发展的关键突破之年。一位相关负责人介绍，长虹将在现有基础上继续完善品牌布局，深化欧洲、印尼、中东为主的市场，巩固南亚、澳洲市场，力拓美国市场，探索南美、非洲等潜力市场，运用长虹品牌国际化战略及智能战略，力争将长虹海外业务再登新高。

(家电网® HEA.CN)