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董姐这回真要急眼了 苏宁密结空企地毯式轰炸

字号:TT 2015-03-24 07:46 作者:HEA.CN 来源:家电网

家电网-HEA.CN报道:据家电网了解,2014年12月底,面对格力电器董事长董明珠的“清场”言论,苏宁联合了六大空调厂商发起第一轮针对格力空调的价格促销战。

【家电网 HEA 3月24日原创】空袭72小时,苏宁又要“动真格”了!这是零售巨头苏宁和美的、海尔、惠而浦等空调巨头针对格力空调发起的第三轮价格促销大战。

据家电网了解,2014年12月底,面对格力电器董事长董明珠的“清场”言论,苏宁联合了六大空调厂商发起第一轮针对格力空调的价格促销战。

2015年3月初,苏宁又联合12家空调品牌,涵括国产和合资企业,打出“空调争霸赛,3月动真格”的第二轮针对空调市场的价格促销战,“动真格”也似乎是暗指抢占格力空调市场。

由于今年3月末气候转暖,消息称格力将在3月27日至31日也举办空调促销活动。尤其是华南地区,气温走高宛如夏季临近,将首先成为空调厂商和零售商大战的起爆点。

对于这第三轮促销战,据苏宁内部人士介绍,将投入百万台空调进行地毯式轰炸,撼动空调市场。侯恩龙上任苏宁COO之后第一件事就是亲自督战空调销售提升,先后与美的、海尔、惠而浦、海信等10多家空调品牌核心高层会晤。

此外,苏宁副COO李斌也于3月份秘密华南行,公司副总裁王哲带队浙江企业拜访,均是为了此次3月底苏宁的空调 “空袭行动”进行蓄势。

据家电网了解,在线上,苏宁易购自3月23日起至29日,每日也均有海尔、志高、奥克斯等品牌空调产品限时秒杀活动。今年苏宁和格力在空调战场可谓针锋相对,显示2015年空调业竞争形势异常严峻。

一位空调企业人士称,双方促销节点紧凑,苏宁今年和格力空调真是杠上了!

连日来,由于突然曝出格力手机,格力可谓名声大噪。但格力空调却是麻烦缠身。一份《2014-2015年空调品牌网络口碑和影响力报告》显示,十大空调品牌网络负面信息总量中,格力一家就占据约40%。

据家电网了解,格力空调目前仍然是国内家用空调市场份额最高的一家企业。但格力电器董事长董明珠曾对外称,格力始终主张不需要售后服务的服务才是最好的服务。

但实际上,格力空调却频频被媒体曝光“霸王条款”、“空调爆炸”、“安装发难”等。很显然,格力空调所谓的不需要售后服务论调,更似不看重服务。

《2015空调行业白皮书》公布的数据显示,2014年底,空调业库存总量超4000万台。这成为所有悬在空调厂商头顶的达摩克利斯之剑。不仅是格力,海尔、志高、惠而浦等厂商也急需扩大销量,提高市占率,在这场新的空调大战中打响自家的名号。

如奥克斯空调、志高空调,都已定下明确的战略目标,前者欲跻身空调前三甲,后者则要冲击跻身千亿元俱乐部,挑战格力高端市场地位,格力空调这个老大地位恐怕很难坐得安稳。

据家电网了解,2014年,格力空调的销售额增速已经明显弱于同行,加上海尔、美的积极进军智慧空气解决方案,打造智能家居体系。空调单一化的格力,最近祭出手机概念,更彰显其在智慧家电布局上远远落后于对手。

针对苏宁“破格行动”,董明珠曾称,我技术比别人先进,你怎么破也没有用;针对志高签约成龙,董明珠又称,志高用的人,都是格力不要的人。

格力董姐接连“口出诳语”无疑是让格力站上了风口浪尖。苏宁云商董事长张近东在当年转型时曾说:“不是对手的成了对手,不是同行的成了同行”,当时本意是苏宁云商转型互联网零售商。

而现在格力董姐轮番大嘴向各方“开炮”,也让很多本不是对手的成了对手,董姐正面临多方的“围剿战”。格力进军手机业,由于频传与魅族关系,雷军和小米自然成为格力潜在的竞争对手,加上十亿赌局、美米联姻等话题,格力的竞争对手从单一企业变成了战略集团。

在本行空调业,挑战格力空调高端地位的企业已经非常活跃。志高重金签下成龙已是最公开的宣战,奥克斯已签约李连杰多年,两位都是国际功夫巨星,背后的意味不言而喻。此外,格力还被指抢夺他企空气净化器技术遭到起诉,格力除湿器去年也曾因起火隐患在美国召回并被美企起诉。

企业清库存行动还在继续,空调业正硝烟四起。业内人士预估,空调企业口水战不断,零售商也横插一手,在2015年夏季来临之前,这轮价格战后,空调库存如果还是不能有效减低,空调制造商和零售商们恐将把空调促销战大规模升级成行业洗牌战,空调企业排名更迭很可能就在今年。

苏宁营销管理总部执行副总裁王哲称,价格战是市场竞争的初级手段,也是高级手段,具体要看怎么打,怎么能够促进行业的良性竞争;我们这次价格战,是通过地面雷达精准定位(通过预存订金、以旧换新、与家装公司等异业合作来挖掘当前市场的消费潜力),空中编队精准打击的形式开展,并不是传统的“一降到底,低价吸引眼球”等手段来进行简单粗暴的促销。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑A组

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