家电网－HEA.CN报道：有乡镇家电经销商就表示，近年来线下传统家电经销商一方面要面临人才引进、物流、原材料等费用的不断上涨;另一方面，则要面临着家电连锁巨头和电商布局展开之后，随之而来的低价冲击。
家电下乡政策红利的消失，以及线上电商的冲击和市场消费结构的变化，让这些传统家电经销商的生存环境日益苦不堪言，甚至已到了举步维艰的地步。
当前来看摆在众多农村家电经销商面前的困难和挑战，主要集中在三个方面：
困难一：透支消费致市场低迷
面对如今家电市场低迷的现状，多数乡镇家电经销商都有一肚子的苦水。而究其原因，他们纷纷表示“前几年政策刺激的消费透支，是家电市场消费疲软的主要原因之一。”
由于家电作为耐用消费品，市场增长的归根结底靠的是消费者的购买力和消费需求，由于前期的政策刺激，让相当一部分家电消费需求提前得到释放。
这也就直接导致了政策退出之后，家电市场的增长迅速回落。而大量家电企业还是按照过去几年的市场增长目标和发展速度，在制定今年的市场目标。这就引发了今年家电行业的高库存压力就像一座大山一样，压在经销商喘不过气。
困难二：电商冲击令商家雪上加霜
除市场透支的影响外，经营成本的不断上升和线上电商的低价冲击，也是加重家电经销商日子不好过的主要原因。不少家电经销商就透露，虽然是心理早有准备，但当困境来的时候，真是不好招架。
有乡镇家电经销商就表示，近年来线下传统家电经销商一方面要面临人才引进、物流、原材料等费用的不断上涨;另一方面，则要面临着家电连锁巨头和电商布局展开之后，随之而来的低价冲击。
“如某品牌的一款冰箱，市级代理商进货价是1420元，乡镇经销商进货价则为1660元，但某电商同款产品售价却是1399元，促销活动时价格甚至低至1299元，并且不仅配送直达乡村，还支持货到付款，传统经销商生存环境之严峻可见一斑。”
困难三：消极应对使机会越来越少
面对家电行业前所未有的压力，部分乡镇家电经销商选择“破罐子破摔”，还在用老思维、老套路继续经营;部分家电经销商想有所改变，却迫于各方因素的制约，迟迟未做反应。
在这种情况下，很多家电经销商要么是“坐以待毙”，要么是“守株待兔”。最终在这种等待之中，白白的将自己辛苦打下的江山轻易的让给别人，使得自身的生存机会越来越少。
然而，没有哪个家电经销商真的愿意面对三重困境就这样败下阵来，而且对于众多家电经销商来说，并不是没有希望，只要找到突破口就一定可以在这个时代继续生存下去。
应对一：市场疲软应理性对待
摆正心态，理性的来看目前的家电市场的话，其实家电经销商没必要那么的沮丧，前期政策刺激带来的红利经销商们也是都尝到了甜头。
那么对于如今政策消失后的市场疲软后果，家电经销商也应该敢于欣然面对与接受。关键就是要在困难面前，不断寻找答案，找到解决之道。
应对二：积极转型应对市场变化
既然困境已经出现，那么家电经销商在摆正心态之后，就应该开始积极谋求经营业务上的转型。
无论是加大利润更高的高端产品经营比重，迎合市场高端化趋势;还是深耕乡镇及边远地区，先于家电连锁和电商抢占市场;或者是摆脱以往以工厂、商家为中心的经营局限，打造以客户为中心的差异化服务体系，这些都是家电经销商可以勇于尝试和突破的关键点。
应对三：拥抱互联网注重用户体验
互联网时代下，线上电商正是抓住了消费者的消费心理及诉求，使家电产品价格变得越来越透明，选购方式变得越来越便捷，让消费者感到新鲜的同时也有了好的消费体验。
基于此，线下家电经销商并不是要去排斥互联网，而是更要勇敢地在“拥抱互联网“的前提下进行转型，在实体体验店上做文章。
特别是对于高端、智能的家电产品，更是需要消费者在实体店亲自体验后才能做出最终的选择。因而线下家电经销商更应全力打造高端、智能实体店，通过提供给消费者与线上差异化的家电产品及更为优质的物流配送、售后消费体验，再次把消费者吸引到线下来。
其实接下来线下家电经销商可以做的地方，还有很多，万万不能轻易放弃自己的阵地，只有坚定地干下去才能赢得最终的天平倾斜!
(家电网® HEA.CN)
责任编辑：编辑A组
