抓住产品定位 奥克斯采取精准营销

河北市场一直是奥克斯表现较为良好的市场之一， 从2015 年1 月以来奥克斯河北营销中心在河北市场的销售表现优秀，与去年同比增长12%。好的市场表现离不开各种促销活动，在过去的半年中奥克斯的活动亮点颇多，如3.15 期间紧跟促销活动节奏，用超低的价格将性价比很高的雪龙新品推入市场，还有4 月13 日开展的石家庄天王仓储直销大优惠。特别是五一小长假期间，河北营销中心与奥克斯总部同步举办的马代泰免费游，引起了当地消费者一股抢购奥克斯空调的热潮。在如此之多的促销活动中，“马代泰免费游”是最有效果的一次活动， 奥克斯河北营销中心总经理金铜浩说：“‘马代泰免费游’ 在河北市场非常受欢迎，消费者都积极参与，石家庄的中奖率更是高于其他地区，最终的活动结果显示我们的销售情况也是非常优秀的。”

在五一促销余热还未完全散去的时候，旺季预热活动已经开始展开，6 月中旬，奥克斯在石家庄亚太酒店又举办了一次员工直销活动，用448 套产品回馈消费者， 并且刷新奥克斯的单场销售记录。优秀的市场成绩和成功的促销活动，让奥克斯在河北市场风生水起，通过对奥克斯河北营销中心金铜浩经理的采访得知，良好的市场反映和销售状况是源自于大力度的促销活动，以及奥克斯转型升级和产品质量的不断提高，还有超高的性价比和时尚的外观。金铜浩表示，在河北市场80 后是空调的消费主力军，奥克斯空调时尚的外观正好符合他们的审美观念， 其中VMA、L 系列、Y 系列圆柱新品最受欢迎。

为了在空调销售旺季能取得好的市场成绩。金铜浩告诉记者，奥克斯河北区域已经做好了充足的准备，首先他们分析了行业的发展大环境，并针对大环境做了自己的销售规划和应对策略，其次采取精准营销手段，一方面可以提升销售业绩，另一方面还可以帮助代理商消化库存。最后，针对乡镇市场的销售网络和库存进行梳理，并且加强客户服务意识的培养和销售团队的建设。谈到具体的旺季促销活动，金铜浩介绍，奥克斯河北区域的旺季促销有三种形式，第一是酒店内购促销，6 月14 日邯郸、衡水、保定三个区域都同时展开。第二是乡镇联动促销，乡镇市场也有很大的需求，但是由于促销信息传达不及时，导致错过很多用户，为此河北奥克斯特意推出乡镇联动促销。第三是VIP 分销。对于老顾客和奥克斯亲密的合作伙伴以及经营商，则通过VIP 分销的方式，将产品信息更好的传递到有需求的消费者手中。三种促销方式都针对了不同的市场及不同的消费人群， 这在最大程度上确保奥克斯旺季能取得优秀的市场成绩。

谈到奥克斯儿童空调在京东发起众筹的规划时，金铜浩表示，“互联网+”的趋势发展越来越好，众筹作为一种新的互联网销售方式，有很大的发展空间，奥克斯能率先进入众筹领域可以抢占先机，所以河北营销中心很支持，同时也做好了应对市场细化和销售渠道多样化带来的考验。

(家电网® HEA.CN)