村民拿鹿茸当零食吃，苏宁侯恩龙详解农村电商

【家电网 HEA 12月17日原创】“农村文章大有可为，中国农村电商3年内有4600亿市场，整个家电才1万亿，我们苏宁占10%就是460亿，这就是我们为什么要大力推动农村电商的原因”，在广州，苏宁COO（首席运营官）侯恩龙向家电网如是说。

和城市相比，在农村做电商并不容易。苏宁2015年在全国加大投入资源发展这一项目。据侯恩龙介绍，在广东，6月份苏宁卖了大概100万斤的从化荔枝，从树上直接摘下来，然后用苏宁易购的包装盒直接发到全国各地，这在农村电商里面算是一个非常好的案例；还有清远的生姜，我们卖了18吨，这也是一个比较大的举措。

在他看来，真正做农村电商的，一定是销售在当地，服务在当地，纳税在当地，就业在当地，如果这四个当地解决不了，那就是空话。我们是踏踏实实为老百姓做点事情，前段时间我们在（苏宁）易购平台做了一个广货线上销售，叫广货线上行，广货在易购平台上所取得的销售，有非常好的反响。

据家电网了解，苏宁计划在华南加快发展苏宁易购直营店。目前华南已经开了约117易购自营店，明年的计划是翻番，在整个华南地区开设至少200~300家直营店。

为什么要在乡镇开设苏宁易购直营店？苏宁COO侯恩龙解释称，第一个目的，是让外面打工的人回到家乡创业，发展当地经济，第二个目的是降低物流成本。

他举例说，我们把货送到清远一个镇上去，如果广州仓库直接用车去送，每件成本至少200，也就是说卖一个200块钱商品，基本上就是送给他了，算白送了，这样听起来还挺仗义，你看苏宁钱都不要。

所以要做易购直营店，我们一车50件，广州送到清远是300块，相当于一件是6块钱，然后清远到镇上去，可能送下去一件10块钱，再从镇上到老百姓手上，找当地人送的话，估计就5块钱，总和是20多块钱。如果从广州直接发的话，就是200多块钱，做易购直营店的主要目的就是沿途串点开发，最终让物流成本降下来。

农村电商的第二个方向，是做中华特色馆。侯恩龙详述称，四川阿坝当地村民拿鹿茸当零食吃，他们很便宜，我们这里很贵，镇上一个土特产品，他要想卖到全国，没人帮他干，物流成本太高，至今为止没有一个互联网企业干这事，易购直营店好处是我每天有车下去，然后有货往回带，等于我正向和逆向都有货运，一般不放空车的话，物流成本可以降30%；这样的话，等于利用这些易购站点，可以把往镇上的物流成本降下来，同时也可以把逆向的物流成本降下来，然后把这些产品在苏宁易购平台卖，送到全国老百姓手里，送到千家万户，这是苏宁干的一件利国利民的大事。

据家电网了解，苏宁目前正与国家扶贫办开展一项试点，计划在全国104个扶贫县，每个县做1到2个土特产品试点，然后到苏宁易购线上卖，让当地贫困人群真正的脱贫致富。

不仅如此，苏宁正在推动给当地镇上没有电商经验的人士进行免费培训，怎么去开店，怎么去运营，由他来带动当地老百姓致富，一个能人带动一个村，或者带动一个乡。

在侯恩龙看来，你给他钱，可能就是短期的，但是你给他一个技能，他可能带动一方的老百姓，授人以鱼不如授人以渔。最近我们在全国做了一个大的计划，培训一些可能只有初中文化的人群，让他们学会怎么去安装、维修家电，包括未来可以做一些快递员工作，这样的话这些人也没有必要跑到深圳拿着2、3、4千块钱打工，他可以回到自己家里面做。

他续称，就整个华南易购直营店完成后，工程量会非常大，量大就需要有人去服务，如果我们自己派人去呢，第一个不安心，第二个成本也太高，当地的人来解决当地的事情，培养一批村、乡、镇农村电商带头人，让这些人到我们的服务中去，做小件、快递员的工作，这样真正把政府、企业、农民完美进行了结合，我觉得这样才是真正的农村电商星火计划。

侯恩龙表示，农村电商实际上是一个很大的电商，我们要给农村电商搭个桥修路，因为现在更多的地方老百姓和政府，他不知道找谁。比如找物流企业，物流企业只能帮他找出路，找电商企业，电商说开店是你的事，我只收佣金，其他电商是断了一条腿，很多活儿是干不了的，然后依靠别人去做，中间环节是不可控的。比如物流不是你的，没法管控他是不是按照你的时效和质量来。

对于如何做大农村电商，侯恩龙说，只有当地的地采、直营加上平台销售，你才能真正把农村电商做大；只有强大的物流后台，你才能真正把农村电商做大；只有把农村电商和当地的经济发展、老百姓的利益结合在一起，你才有可能做的大，否则这个农村电商肯定是做不来的。

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