销售破55亿 国美1218再次刷新单日成交纪录

55亿！中国家电零售单日成交量纪录再次被刷新。

据国美官方数据显示，12月18日当天，国美全国1700多家线下门店实现销售额达55亿元，在时隔3个月后再次打破其此前9.17创造的单日成交量纪录，并实现了28.5%的大幅增长。尤为值得一提的是，活动开始10分钟，国美全国门店销售额就达到4.5亿元。12月18日全天，国美在线全站交易额同比劲增5倍，移动端订单量占比全站达66%。

活动当天，国美电器总裁王俊洲也来到北京国美西坝河店，与一线销售人员共同为消费者提供产品咨询、性能讲解、购买决策等服务，并亲自上阵现榨果汁，邀请消费者共同感受全新的使用型体验场景。

国美萌叔——总裁王俊洲给顾客现场榨果汁

供应链核心竞争力凸显  粉丝经济聚客再现成效

在接连经历了双11、双12对消费的透支后，尤其是在双十二结束不到一周的时间，国美就取得如此出色的业绩，这不仅显示了国美门店对消费者的吸引力，更彰显了国美全零售战略及供应链持续升级所展现出的核心竞争力。

据了解，基于大数据工厂对消费需求的精准洞察，在供应链的支撑下，国美为本次1218准备了大量超低价货源。以彩电为例，32吋液晶电视低至999元、39吋液晶仅售1199元、55吋4K电视则跌破3000元。基于此，彩电成为1218最畅销品类，彩电销售量达到41万台，其中三洋32吋、创维50吋、TCL48吋4K电视等热销型号销量均突破万台。此外，在超低价以及爆款单品吸引下，空调品类实现淡季旺销，在继917之后再次刷新历史单日销量纪录同时，多数品牌再创全渠道单日销售峰值。

火爆的交易单子

结合消费者对高性价比中高端家电的青睐，国美此次进行了有针对性的备货。其中，中高端对开门、多门冰箱销售超过8万台，冰箱整体销量达18万台。而在北方地区，由于雾霾的不断侵袭，空气净化器销售火爆，当日销售额达4000万元，数量突破万台，同比提升800%以上，包括Blueair、夏普、三星、松下、飞利浦、莱克等在内的重点品牌被消费者疯抢。更加节能环保的水家电也受到追捧，单日销售额突破4500万元，同比提升逾1000%。在净化器和水家电两类产品热销的带动下，国美小家电18日当天销售突破2亿元，超越9.17超级福利日1.52亿元销售，再创行业新高。

此外，备受年轻消费者喜爱的家电3C品类也销量不俗，其中手机销售突破50万台。在3C产品中，苹果仍是最受消费者追捧的品牌：苹果系列手机销售超过10万部、苹果Ipad air平板电脑销售破3万台。

基于粉丝经济的聚客引流方式在本次活动中得到进一步深化。据悉，早在活动开始前一个月，国美30万员工就全员开动，走进社区，深入企事业单位，累计举办8.5万场宣讲会，实现聚客412万人。同时国美还以微店为平台，成功预测了本次活动的热销单品，如本次活动累计销售5.8万台的海尔39寸液晶电视，就是在国美微店取得良好销售业绩后，此次首次引入卖场。线上线下移动端的互通，成为门店客流成倍增长、销量大幅提升不可忽视的因素。

国美店内内购商品价格

强化卖场使用型体验 总裁详解发展之道

国美总裁王俊洲也于活动当天来到北京国美西坝河店，为消费者进行体验式产品讲解。在榨汁机销售区，王俊洲不仅为消费者介绍榨汁机的功能还亲自操作，邀请消费者一同品尝亲自制作的果汁。

王俊洲表示，国美之所以能举办这样的内购活动并屡创新高，核心在于在供应链支撑下国美能持续为消费者创造价值。未来，国美将在供应链的支撑下将全球最好的商品集中到国美门店，为消费者提供优质且具有价格优势的产品。

在谈及对产品使用型体验的重视，以及国美目前正在大力推进的使用型体验门店改造时，王俊洲指出，随着消费者对品质生活的追求以及中高端、智能家电的备受青睐，消费者对门店商品的体验要求逐渐从展示提升到使用，基于此，国美提出打造使用型体验场景，让消费者真正了解产品，启发并教育消费者，通过满足全新需求培育新的消费增长点。王俊洲还透露，到2016年上半年，国美将完成50-80家使用型门店的改造。

国美内购会商品价格

国美在线超额回馈会员 全站交易额劲增五倍

本次12月18日超级福利日活动，国美在线针对青铜等级以上的会员推出了“专享价”，在现有打折价格的基础上再减价5%-50%。18日当天，国美在线全站交易额同比劲增5倍，其中移动端的订单数量占比达全站66%，缔造了新纪录。

“会员”、“补贴”是此次国美在线12.18活动的两大亮点。据悉，18日，国美在线新增会员数量超过100万，逾八成新增会员通过购买300元产品升级为青铜会员，从而享受更大优惠。同时，国美在线作为首批获得北京市节能减排家电销售资格的电商企业，在保证全网最低价的基础上，更为消费者提供最高达800元的“节能补贴”。

王俊洲指出，相比于销售额而言，我们更看重的是通过内购会中高品质、低价格商品为消费者创造的价值，在让客户认可国美低价的同时，更让消费者感受国美使用型门店升级所带来的吃喝玩乐全新体验。对零售商而言，无论线上线下，关键在于供应链能否为消费者持续创造价值。

(家电网® HEA.CN)