志高李兴浩：要在转型升级中“破茧成蝶”

日前志高控股公布下属广东志高空调有限公司2016年Q1季度业绩。根据业绩显示，公司实现营业收入18.3935亿元人民币，实现溢利1143.4万元，同比去年同期增长34.82%。 

在这份Q1亮丽业绩报表背后，是整个家电行业正经历前所未有的阵痛：严峻的国内外经济形势、日趋激烈的空调业竞争环境，与此相对应的是国内销售需求疲软，市场已发生结构性反转。对于志高而言，不仅要克服行业所遇到的困境，还将进一步持续、坚定推进这场始于2014年末启动的以高端、智能、云为核心的战略转型，要在转型升级中“破茧成蝶”，因为这是将为志高赢得了未来持续发展的新红利根基。

起于市场之变：转型拐点已经提前到来

2011年，整个空调行业的增长势头一改过去十年高速增长之势，志高保持了20%的平均年增长速度也开始减缓，互联网浪潮下的空调竞争格局更加扑朔迷离。此时的志高便敏锐的意识到——转型拐点已经提前到来，过去所依赖的“大规模制造、低成本分销和传统渠道压货”商业模式已经步入发展死胡同，不转型似乎“只有死路一条”。

李兴浩一直在思考空调格局变动的深层次原因。他对记者表示，从整个空调行业以及志高本身的销售反馈来看，无论是一二级市场，还是三四级市场，主流客户需求已经转移到高端以上产品，低端产品市场容量在不断萎缩。

“基于这个前提以及公司未来发展需要，我们要实现可持续发展，必须将经营重心转移到中高端客户，必须集中资源服务并抓住中端客户。”李兴浩谈到志高战略之变时说，整个空调产业在消费个性化、技术智能化和销售电商浪潮驱动下，2015年志高要加快向中高端品牌买进，这需要一系列产品、渠道、营销的支撑，否则市场机遇稍纵即逝。

但是高端品牌不是请明星代言就可以简单塑造出来的。在李兴浩看来，“高端不是高价、更不是概念炒作，还是基于高品质、高技术、高性价比产品和服务的超值体验。”在国内竞争白热化的空调市场上，志高将要实现从产品、营销模式到用户交互的三大创新体系，力争给用户带去前所未有的体验。

依靠技术之力：要成为世界优质产品的标志

志高空调是高度专业化的企业范例，扛着空调这杆大旗，一做就是23年。“想法很简单，坚持主业不动摇，因而才能做到最精通、最专业。”李兴浩表示。

在关注消费者利益《消费者报道》杂志主导的一场中外空调企业产品综合性能检测活动中，在综合省电、制冷、舒适度等产品核心指标上，志高力压日本大金，夺得空调综合性能最佳的殊荣，成功代言中国空调技术创新能力和综合品质。

过硬的产品力，也让志高顺利斩获国家首批“中国出口质量安全示范企业”。“中国出口质量安全示范企业”被业界誉为“出口免验”的升级版，是国家质检总局授予出口产品领域关于质量方面的最高荣誉。志高于2009年首次获得“出口免验”资格，并于2012年获得全系列家用分体式空调“出口免验”资格。而在3月份国家工信部公布的“工业企业知识产权运用标杆企业”名单中，全国各领域仅有60家企业成功入选，志高成为唯一入选的专业空调制造企业。

除了专业专注铸造“世界优质”外，“智能化”是志高正在下的另一盘大棋。李兴浩认为要打破常态，突现华丽转变，成功突围，更要靠“智”。在他看来，智既是手段，更是目的。这种智，除了经营智慧，更在于给消费者提供以“智能云空调”为产品核心的智能化解决方案。

作为国内最早智能化布局的空调企业，在去年9月，志高发布智能王空调单品，光是该空调产品凭借58项智能云空调功能和极致的用户体验，一举创下“世界最智能空调”的世界纪录，就成功抢占了智能空调的技术最高点，真正实现了企业、产品、用户的三方互动，对于空调业未来发展真正具有划时代之意义。

“我要告诉你，到今天为止，中国空调企业中真正配置了数据库的，只有志高一家。现在，志高是拥有最大云空调大数据中心的空调企业。”李兴浩对记者说道，在市场变局面前，志高早就在技术、产品上积累了高端品牌的优势，而请成龙代言只是塑造志高高端空调品牌的起点。

(家电网® HEA.CN)