家电销售排行榜：大数据打造真实消费需求

今年京东“618品质狂欢节”(6月1-20日)已正式落下帷幕。整个618期间，除了消费者抱着手机和电脑秒杀抢购外，平台上厂商间的跑马圈地也一直在如火如荼的进行中。在家电圈，这个618最受关注的应该算是京东的“家电销售排行榜”，各大家电企业都在拼杀排行榜榜首位置，毕竟以京东在家电领域的影响力，若是哪家企业能登榜，也是其竞争实力和把握市场能力的最直观体现。

“今年的大主题就是品质狂欢。对于家电来说，门槛就是品质。京东家电不拼产品数量，不拼品牌数量，只给消费者好东西。”京东商城家电事业部总裁闫小兵在618品质狂欢节刚开始的时候对媒体记者如是说。

经过多年的磨练，京东变得更懂得消费者的需求，懂得如何提供给消费者适合的产品。当然，这些都源于京东这些年在大数据方面的积累。

数据就是力量，以物联大数据为驱动，带给用户主动、无感、精准“所需即所得”的个性化产品及服务，这是很多家电企业都在做的事情。作为占据家电网购市场 60.2%的行业霸主，今年618活动期间，京东有针对性的推出了“618家电销售排行榜”，就是基于京东在家电销售大数据上的一种新玩法。

厂商透过排行榜关注自身的行业地位和市场的消费趋势，而消费者则可通过排行榜了解家电主流选购方向、发现更多的高质低价产品。正是透过排行榜，消费者行为才能直观反映给企业，从而调动企业调整销售政策，才能促成企业为了赢得消费市场而在排行榜上激烈搏杀的场面。

京东家电销售排行榜直接体现了消费者的购买意愿，当然这也和厂商的促销策略分不开，相当于京东搭了一个平台，请企业来唱戏，买不买帐消费者说了算。厂商想要改变这份榜单，唯有下功夫把销售搞上去，讨好消费者也好，让利消费者也好，除此之外没有别的办法。

从“618京东家电销售排行榜”上线后榜上的品牌名次变化可以看出，家电厂商对“618”大促期间在京东平台上销售的重视，已经转化成了对该排行榜的“打榜”行为。在排行榜涉及的电视、空调、冰箱、洗衣机、烟机灶具、热水器、小家电、净化器、净水器这九大品类的榜单中，各品类不同品牌的你追我赶成为排行榜上线以来的“新常态”，不光是前三甲竞争激烈，只要是相邻的品牌，都在通过调整促销政策或是策划各种营销活动，以期提升产品销售额。

以电视为例，乐视的促销活动成效显著，排行榜推出当天，乐视排行第一，创维海信分别为第二和第三，在两天后海信就实现了对创维的超越，排到了第二名，并在之后的几天一直稳居第二，6月15日创维又重新夺回第二名的排行，而在一天后海信又成功反超，这期间二者持续增长，并拉近与榜首乐视之间的距离，而创维和海信的二、三名之争最终以海信的胜出为结局。

从京东618家电销售榜单数据可以看到，在彩电销售前十的品牌中，前三位均由国产品牌占据，乐视凭借年轻的消费人群定位，过硬的产品质量，赠送内容的新颖营销方式以及超高的性价比，稳居618排行榜电视品类第一名宝座。日系品牌仅有夏普入围，且居于榜尾。而韩系品牌也仅有三星入围，欧系品牌仅有飞利浦入围，二者都处于榜单的非常靠后的位置。从这份榜单不难看出，国产品牌已经将外资品牌远远落在身后。

这种原汁原味的销售数据，不仅真实的反应了市场需求，让消费者得到的信息更透明，也是市场趋势的一个阶段性的直观写照。从厂商的角度来说，通过对家电销售排行的不断变化，及时进行货源及价格的有效调配;同时，来自市场反馈的压力也可以从客观上倒逼生产，推动产品的完善。

虽然“家电销售排行榜”只是京东在今年618期间基于家电大数据的一种尝试，但不可否认它对于消费者和制造厂商都具有最大的参考价值。排行榜客观反映出市场需求的真相，也真实折射出厂商的市场地位。更重要的是，它不只是一个单纯的销售展示，在消费者和厂商的相互作用下，更有助于协调家电市场的供需平衡，达成家电市场需求与供给的良性循环。

可以说，家电销售排行榜已经成为调节、优化家电市场供需的无形之手。也许，今后家电厂商围绕京东的各类家电排行榜进行“打榜”会成为一种新的趋势。

(家电网® HEA.CN)