农民辛苦锄禾遇滞销 苏宁拉人下乡意欲何为？

【家电网 HEA 2016年9月3日原创】400余家中华特色馆、1478家服务站、2329家授权服务网点，这些馆子、站、点，服务的朝向都是农村、农民和农业！这是苏宁云商2016年1-6月份半年度报告披露的最新数据。

上半年，苏宁营业收入 687.15 亿元，同比增长 9.01%，互联网业务同比增长 80.31%。整体来看，苏宁实现商品销售规模（含税，区域上涵盖中国大陆、香港、澳门及日本市场，包括线上线下自营及开放平台，以及提供的售后服务）为 855.78 亿元，同比增长 14.10%。

早十年，在一、二线城市的消费者，估计很难想象，当年和国美在大城市核心商圈竞争火爆的苏宁，现在的主攻方向会放在最基层的农村。也很难想象，苏宁的业务会变成向全国各地的消费者供应销售农产品。

重塑和变革，正是苏宁的员工过去五年来每一天都在从事的日常工作。苏宁的变化，也是互联网时代发展和蜕变下中国企业的一个改革缩影。

别说十年前，就是三年前，估计很多人也不会想到，现在苏宁会转型为一家连接中国农民和城市消费者的纽带企业。

烂地里与吃不起！

苏宁云商COO（首席运营官）侯恩龙曾经对外说，在四川阿坝，当地村民拿鹿茸当零食吃，他们那很便宜，我们这很贵，那边镇上一个土特产品，他要想卖到全国，没人帮他干，因为物流成本太高。

苏宁的做法其实很简单。每天有车下到农村、乡镇的苏宁易购直营店，然后这些车有货往回带，等于正向和逆向都有货运。

侯恩龙当时说，一般不放空车的话，物流成本可以降30%，这样的话，等于利用这些苏宁易购站点，可以把往镇上的物流成本降下来，同时也可以把逆向的物流成本降下来，然后把这些产品在苏宁易购的平台卖，送到全国老百姓手里，这是苏宁干的一件利国利民的大事。

相信很多人在微博、微信都曾经看到过全国不少农民辣椒滞销、苹果滞销、西瓜滞销等蔬果农副产品的新闻。农民累死累活在田间地头辛苦大半年，好不容易丰产却难丰收，那些农副产品一旦滞销，几毛钱一斤烂在地里没人要，真的是欲哭无泪。

另一方面，很多网友却在留言吐槽，超市里蔬菜涨价，吃不起。

这里面很大的原因，就是渠道不通和物流成本太高，导致一般企业不愿去采销，农民辛辛苦苦种下的农产品，不少只能烂在地里，非常可惜。

来自农村的苏宁高管：授人以鱼不如授人以渔

据了解，2016年，苏宁准备农村投资50亿元，在已有1011家的基础上，再开设1500家苏宁易购直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。

对于返乡农民，侯恩龙当时说，你给他钱，可能就是短期的，但是你给他一个技能，他可能带动一方的老百姓，授人以鱼不如授人以渔。

很多人可能不知道，虽然头顶着苏宁云商COO（首席运营官）头衔，侯恩龙也是从农村走出来的苏宁高管。

苏宁目前正在全国做一个大计划，培训一些只有初中文化的人群，让他们学会怎么去安装、维修家电，包括未来可以做一些快递员工作。这样的话，这些人也没有必要跑到深圳拿着3、4千块钱打工，他们可以回到自己家里面做事儿。

农产品进城与农民企业

给中国最大的农村、最多人口的农民做事，让农产品进城通道更宽，这些比苏宁在城市里开了多少大门店，覆盖了多少城市人群，要接地气得多，也更有意义得多。

做农村市场，是一个苦活、累活，而且短期内是很难见到明显业绩贡献的。但是，中国有句话叫民以食为天，种粮、种果、种菜的农民是支撑，农村经济发展好了，农民富裕了，那些为农民、农村、农业精诚服务的企业，要做成百年品牌并不是什么难事儿。

正如苏宁上面那个计划里的说的，中国的农民工如果能在自己家乡赚钱养家，又怎么会背井离乡跑到沿海城市来打工、当北漂？

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