深挖长尾需求 苏宁金融交易额破3000亿

2013年，余额宝的问世开启了互联网理财的黄金时代。2016年，互联网理财已经成为大众投资理财的重要方式之一。

作为行业的见证者之一，苏宁金融理财业务用3年时间，交易额突破3000亿元。目前，苏宁理财用户在千万以上，77%的用户是80、90后。

苏宁金融理财交易额破3000亿 用户多为80、90后

截至2016年11月底，苏宁理财的交易规模达到3000亿，用户规模达到千万级。苏宁金融理财提供的统计数据显示，28-38岁的用户群体占了总体用户的77%。这个年龄段的用户是互联网理财市场的主力客户群体，同样也是当前互联网用户的主力群体。

用户受教育程度较高，本科及以上的占68%。“这种一定程度上表明高学历的用户对于互联网理财更为认同，他们也更愿意使用互联网理财。”苏宁理财的相关负责人表示。

从用户申购的理财产品种类来看，货币基金、定期理财、债券类基金等产品的申购总额远超其他种类的理财产品。这些产品共同的特征在于稳健、安全，风险相对小很多，可见，资产稳定增值是用户主要目标。

平台品牌是用户选择的苏宁理财的主要原因。调查显示，40%的用户选择苏宁理财的理由是：苏宁作为国内知名民营企业，规模大、资金实力强，这增强了用户对于平台的信赖感。19%、10%的用户则分别看重产品收益率、投资期限灵活性。

深挖垂直细分用户 满足长尾需求

2016年2月底，苏宁足球理财产品问世。根据苏宁足球队与其他球队比赛的输赢、进球数，猜对比分或者输赢的足球理财用户获得理财券，在购买理财产品时可抵扣本金，从而提升用户的收益。

截至11月底，苏宁足球理财推出了中超、亚冠、足协杯、欧洲杯等赛事专题活动，赢得广大球迷的好评。统计数据表明，参与人数10万，人均收益增长0.97%，在贴吧和论坛中，相关话题讨论超过6w次。

“通过这一年的努力，我们理财产品已为广大球迷熟知，扩大了平台和产品的知名度，业内也出现了类似的产品。”苏宁理财的相关负责人表示，球迷只是众多理财用户的一小部分，而正是这一个个细小的用户群体撑起了整个平台。

只有不断挖掘、满足垂直细分用户群体的需求才能增强平台活力、带动销售增长。

对于资金周转30天左右的短期理财客户，苏宁理财推出了开放式理财产品“月添利”。该产品预期年化收益率是4.55%，理财周期是30天。用户认购产品后，每个周期的前1-25日都可以预约赎回资金。

对于3年投资期限以上的用户，苏宁理财联手南方、招商、国泰、华夏等知名基金公司引进数百只不同类型的基金产品，并开设基金专家推荐板块，为用户基金配置提供多样选择。

此外，苏宁理财还联手中信证券推出互联网质押式报价回购产品“天天利财”，用户可以自主设定投资期间和收益率，收益和流动性不亚于“宝宝类”产品。

据介绍，苏宁理财目前能够为用户提供十一大类近千种的理财产品，可以满足大量用户个性化的理财需求。“互联网理财需要满足的是长尾需求，不管是手握100万或者100元，用户都可以在平台上找到适合自己的理财产品，这正是我们的价值所在。”苏宁理财的相关负责人表示。

智能投顾待上线  2017重点发力对公业务

面对即将到来的2017年，苏宁理财将继续创新产品和业务，满足用户理财需求。苏宁理财正在研发的智能投顾系统正是其中之一。据介绍，该系统正处于最后的内测阶段中，目前已经能够快速实现用户数据识别，对用户风险进行评价，根据用户的风险偏好推荐相应的产品。该系统将在2017年正式上线。

开拓对公理财业务也是苏宁理财明年的目标之一。目前，苏宁理财在B端业务上已经实现了零钱宝、信托、固收理财、基金等产品布局，而且上线PC端大大简化企业购买理财的流程。对公理财业务有望成为明年新的增长点。

此外，2017年苏宁理财还将继续联手苏宁足球俱乐部推出足球掌门人计划；继续加强与基金公司合作，上线千只以上基金产品；推进短期开放式理财产品日添利、周添利等产品上线。

(家电网® HEA.CN)