李东生：要从技术的跟随者，变成技术的领先者

日前，在被誉为全球流行科技风向标的美国拉斯维加斯CES展上，来自中国的创新力量颇为抢眼。作为“中国制造”的标杆性企业，TCL旗下多媒体、通讯、通力等多产业集体发力，智能科技产品引发高度关注。

借着此次CES展，TCL高端副品牌XESS 创逸首次在国外亮相，XESS旗下创新旗舰电视新品XESS X2和X3首发推出，为北美市场同步打造的 C系列电视新品也同台进行北美首发。同时，TCL还带来了新一代移动大屏XESS mini。除了电视领域大放异彩，TCL通讯旗下阿尔卡特品牌首发的6寸智能手机Alcatel A3 XL亦令人耳目一新。尤令业内关注的是，TCL旗下华星光电携大尺寸、8K超高清等领先产品首次独立设展，向外界展示了令人惊叹的领先显示技术。

此次CES，TCL发布的XESS X2、XESS X3系列产品，运用了当前领先的显示技术、智能技术以及高端配置，拥有“极致超薄”“超级画质”“天籁之音”三大核心创新，体现了技术创新驱动带来的产品竞争力，彰显了TCL力拓全球中高端市场的决心和信心。其中，X3是世界上最薄的无边曲面量子点电视，再次提升了曲面电视的行业标准。通过创新，TCL正在打破中国品牌固有的“价廉”形象，取而代之的是“科技感”与“品质感”。

李东生坦言，中国周围的新兴国家逐渐形成竞争能力，而上游韩国企业、日本企业在高端领域依然不会退出，中国企业正面临着复杂的上下夹攻，如何能够通过创新保持主要产业的领先，对中国企业来说尤为重要。

抢占北美高端市场

在全球的三大TV市场中，欧洲拥有5千万台的市场规模，北美占据4000多万台，而中国的市场规模在4000万-5000万台之间。这意味着，在全球2.2亿台的市场需求中，上述三个市场已经占了1.5亿台，分去了大半江山。如果欧美市场不成功，便很难说一个企业是一个在全球有影响力的企业。

作为对全球市场具有巨大影响力和辐射作用的市场之一，北美市场一直以来就是烈火烹油的兵家必争之地。而一个企业如果能在北美市场占有一席之地，那在全球其他市场则更有胜算站稳脚跟。

继2015年在北美市场销量突破100万台之后，TCL电视预计将在2016年实现翻倍增长，接近200万台，成为北美成长最快的电视品牌，销量力压索尼等日本老字号。根据IHS 数据统计显示，TCL已经成为美国排名第四的电视品牌。

TCL通讯亦不逊色，在竞争激烈的智能手机领域，2016年北美市场销量同比大幅增长了37%。来自IDC的数据显示，目前TCL通讯在北美地区已跻身第四大移动终端制造商，排名仅次于苹果、三星和LG。而在Canalys发布的第三季度美国智能手机市场份额排名中，TCL通讯以9%的市场占有率稳居第四，在中国厂商中排名第一。

与此同时，近年来，TCL不断完善全球业务布局，大力提升国际竞争力和海外市场份额，2015年， TCL集团 海外业务占比高达47%，可以预见，按照目前的国际化发展态势，未来三年内，TCL的海外业务将会超过50%。

“销售额的增长和产品的创新能力、产品质量和服务是密切相关的。随着产品在当地市场的份额越来越高，企业的影响力也会扩展出去。我们在美国和谷歌、RokuTV、亚马逊和Netflix都有很好的合作。这些合作使到当地的消费者有更好的体验，他们愿意购买我们的产品。我们的彩电已经进入了美国几乎所有的主流销售渠道。”TCL董事长李东生谈及北美市场运作经验时表示。

李东生向记者感慨道：“当年第一次来参加电子展的时候是1990年，当时我们还只能参加香港贸发局的展团，只有3×3米的展位。27年后，我们已经有很大的展位，虽然还赶不上国际的顶级品牌，但是已经和日本品牌差不多，所以越来越多的海外消费者认同TCL品牌。”

国产彩电首次跻身“两千万俱乐部”

随着技术创新能力的提升，TCL的市场竞争力亦不断攀升。2016年，TCL是唯数不多的在逆境中保持销量高增长的企业。

数据显示，TCL电视在2016年的全球出货量突破了2000万台，稳坐中国彩电行业龙头位置，位居全球彩电行业前三强，这是中国企业首次进入2000万台的俱乐部。其中，TCL智能电视的销量在2016年1至11月中突破了1000万台，同比增长58.2%。

值得注意的是，在全球范围内，目前年销量能站上“2000万台”这一门槛的只有三星、LG和TCL三家。

“三星是4千万台的量级，LG是2600万台，我们2016年突破2000万台，如果按照2017年的计划，LG自己的计划仍然是在2600万台左右，我们的计则划是在2300万到2400万台之间。这样一来，2000万俱乐部当中，我们跟第二名的差距在不断缩小。而在中国企业当中，TCL率先从量上站上一个新台阶，目前我们比中国没有进入到2千万俱乐部的其他的企业拉开了一大截。”TCL多媒体薄连明谈到。

对于TCL在高端电视领域的布局，薄连明指出，高端品牌非常重要，现在整个日系品牌在萎缩，并腾出了一部分市场，TCL不仅仅要占领日系品牌腾出的数量的市场，还要占领其腾出的价格空间。这是中国企业大有可为的地方。薄连明直言：“我觉得先把日系品牌衰落所腾下的价格空间、品牌空间占住，下一步再向三星作挑战。”

对于量子点和OLED之争，李东生表示，量子点技术的相关材料在中国已经取得了很大的突破，未来的量子点技术很有可能实现印刷显示，并且在量子点技术的发展上，中国也很有可能从技术的追随者，变成技术的领先者之一。

前瞻性技术优先布局

在“中国制造”的大背景下，对于传统企业而言，抢占利润最丰的高端市场，并在新技术领域力求突破，无疑成为制胜关键。

对于TCL彩电跻身全球三强背后的深层原因，李东生向记者坦言道：“首先是技术驱动，我们这次展示了彩电的各种功能，包括智能语音技术、人工智能技术，包括各种新的显示技术的突破。在过去几年，TCL是国内企业当中国际发明专利，就是PCT专利申请量排第三的企业，也就是在家电领域里面我们的PCT专利申请量是第一的。第二个是品牌和市场驱动，像北美市场，我们在美国有研发中心，在墨西哥的我们有制造工厂，所以能够快速对客户和市场作出响应。我们在美国的渠道和品牌这几年也逐步建立了更强的影响力。”

诚然，跨过“2000万俱乐部”门槛，对于TCL来说，只是迈出了革命的第一步，TCL对未来包括显示技术在内的多种前瞻性技术的优先布局，更是未来发展的重要支撑。

据了解，目前TCL将科研力量铺设到了全球范围，23个研发中心在美国、法国等世界多个角落生根，拢聚了7000名科技人才。2016年，TCL又以大手笔，在香港科技园内设立研发中心，主要从事AI（人工智能）、大数据、5G通信及显示技术等前沿技术研发。

从专利数据来看，截至2015年底，TCL历年专利申请量在国内企业中排名第四，发明专利申请量在国内企业中排名第三。旗下的华星光电在国内企业PCT（专利合作协定）国际申请量中排名第四，成为“中国创新”的标杆企业。

值得注意的是，在很多企业对投入巨大的上游产业望而怯步之际，TCL毅然走上了独立自主建立垂直产业链的道路，在2009年成立了华星光电，使TCL成为中国唯一一家具备从模组、芯片到整机一体化生产能力的企业。

去年11月，TCL独立自主的研发步伐再向前跨越一大步，全球液晶最高世代生产线G11项目开工。G11项目是第11代TFT-LCD及AMOLED新型显示器件生产线建设项目，这是一条依靠自主创新的显示生产线，投资额度高达538亿元，主要生产65吋以上超大屏幕的液晶面板，为适应消费需求升级以及智能电视向更大尺寸和更高清晰度发展的趋势而建设，其项目本身所具有的技术创新和智能制造体系就属于工业4.0和2025规划的典范项目，该项目将进一步增强我国平板显示产业在国际市场中的话语权，并将对未来全球面板产业产生举足轻重的影响。

“我们是全球领先的智能产品制造及互联网应用服务的企业集团，世界上第三大电视机生产商，第七大手机生产商。我们将凭借全球范围内的23个研发机构以及越来越多的专利技术，不断追求创新，提升我们的智能产品与服务，让人们的生活越来越精彩。”李东生如此阐述TCL的发展定位与企业目标，而恰恰正是创新思维与技术驱动，赋予了TCL改变全球竞争格局的新力量。

对于TCL在海外市场面对的最大挑战和压力，李东生坦言：“如果从竞争对手来说是来自韩国企业，过去五六年，整个日系企业衰退得比较快，但是韩国企业依然保

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