苏宁美的三年战略合作 300亿刷新商业合作记录

苏宁近日公布了2016年家电销售大数据：苏宁保持了家电销售的传统优势，2016年有5大品牌销售过百亿，其中美的在苏宁的销售近200亿。2017年是零售发展的新拐点，苏宁雄心勃勃，计划将“百亿俱乐部”的合作品牌扩容至11家，其中,美的销售目标则剑指300亿，欲成为史上最大的合作大单，创造商业合作奇迹。

美的一直是苏宁在全球最为重要的战略合作伙伴。双方早在2014年就签订了三年销售600亿的战略合作，当时堪称业内之最。此次，双方300亿合作大单的对外披露，将再次刷新业内记录。

抓住品质消费的趋势潮流玩法 创新推动销售升级

苏宁经过多年来的转型调整，变革创新，渠道不断优化，尤其在中国正经历新一轮消费升级的驱动下，通过迎合品质消费的潮流性趋势，苏宁创新营销方式，玩法不断升级，为线上线下成功引流，也为合作伙伴品牌的爆发找到了新的突破点。

去年双十一期间，苏宁玩转“穿越”IP,在线上、线下打造双线“笑倾城”，将娱乐party、多屏互动、直播等多种多样的玩法汇聚在一起。美的不仅登录苏宁易购线上“笑倾城”，还在苏宁易购线下“笑倾城”中布局展示，为消费者提供边逛边买的双线乐趣，极大地带动了产品的销售。

（9月29日 “屏聚未来”美的苏宁发布会）

此外，通过对数亿会员的大数据分析，苏宁深入挖掘消费者需求，实现精准的C2B定制，推动苏宁、美的合作模式的转型升级，双方联合推出了以鹅迪士尼洗衣机为代表的多款明星单品。苏宁通过大数据洞察发现：迪士尼经典位列消费者喜爱的Top3卡通形象，并且消费者对迪士尼形象的外化“情有独钟”。据此推动了美的小天鹅迪士尼洗衣机的诞生，成为苏宁、美的C2B定制的明星单品。这一品牌不但开创了洗衣机潮派风范，而且得到消费者的热烈反响。

美的全面进驻苏宁易购直营店  抓住三四级市场爆发机遇

随着农村消费者收入水平的提高，农村消费者的购买力正呈现出井喷趋势。以去年双十一为例，55吋以上彩电、大容量对开门冰箱和智能手机等诸多中高端品牌，成为农村双十一最受欢迎的产品。随着中高端品牌的下乡，各大品牌商开始把抢占农村市场作为自己的重点战略，抓住家电在三四级市场爆发的新机遇。

近年来，苏宁已经在渠道和物流两方面加大了对农村市场的布局。截至2016年底，苏宁已经在农村市场布局了近2000家苏宁易购直营店，不仅实现了渠道的下沉，还实现了物流在三四级市场的有效覆盖。美的及时响应，旗下品牌进驻苏宁易购直营店率达到98%，因此实现其产品在苏宁易购直营店超过600%的增长速度。

“王者联盟”赋能品牌商 带动美的实现700%的增长

（10月24日苏宁、美的“智能+”计划合作启动仪式）

苏宁和阿里在去年6月组建“王者联盟”计划以来，双方的合作优势正在不断得到凸显，能量得到释放，目前双方已经围绕渠道、物流、支付等展开了一系列的合作。苏宁易购天猫旗舰店作为双方合作的重要载体，已经被升级为独立的频道，在淘宝首页、天猫首页以及手淘首页都拥有一级入口，成为流量的巨大入口。苏宁易购天猫旗舰去年已经稳居天猫销售排行榜第一位。美的也藉此加强与苏宁全方位的合作，为产品打开更大的市场，2016年其产品在苏宁易购天猫旗舰店的销售实现了710%的增长。

(家电网® HEA.CN)