继直销以后 小米考虑改推“小米加盟店”

1 个月前，小米测试了一种新的销售方式“小米直供”，想透过直销，降低实体渠道的成本。而近日，先前的“小米直供”已经有了变化，被改称为“小米小店”。

“小米小店”

“小米小店”其实就是加盟商。加盟者可以透过向小米进货，转售小米的商品。依目前的消息，小米官方对“小米小店”的支持并不多，仅会在小米商城、官方平台上载明“小店”的经营者与地点。也有一些资讯指出，就像一般的加盟体系一样，想加入小米小店，商家必须支付一笔额外的费用，类似加盟金。

在先前以直销为主要精神的“小米直供”里，小米有谈到它们将会对经营者提供教育训练与绩效奖金，很类似一般的传直销公司，不过在新版的“小米小店”中，小米似乎删除了奖金制度。只是由于详细的方案都属于小米的内部资讯，有可能将来也不会真的上路。

▲ “小米小店”的申请页。(Source：小米)

延续“小米直供”，想开设小米加盟店，用户必须到专属网站申请，并填入地址、姓名、身份证等资料。而值得确认的是，过往小米经常是透过将产量控制在需求量以内，来控制成本与现金流，然而增加了新的经销渠道、同时又保证会“提供充足货源”，将来小米会如何调整供应链，将会是值得注意的方式。

也由于小米基本的商业模式是减少备货库存、并将销售渠道集中在自家电商，进而能压低成本、降低售价。未来如果新增这批加盟商，供应量会不会和自家小米电商、小米之家冲突，也将有待确认。

对抗黄牛?

有趣的是，由于小米的热门新品并不容易入手，数量庞大的“小米黄牛”也加强了抢购难度，同时因为涨价转卖，伤害了小米的低价销售模式。因此，论者通常认为“小米直供”或“小米小店”就是为了对抗黄牛，进而将它们纳入小米比较不足的实体渠道。

或许，“小米小店”的供货量，就是估算黄牛的抢购量后计算来的也说不定。这么一来，小米既可以用原来的量向供应链投产，黄牛也可以转正成小米的加盟商继续营利，还不用上网抢单;至于消费者除了小米原有的渠道，也新增了其他官方认证的管道可以入手。

不过，黄牛真的就会这样而不见吗?此外，小米对于供应链的把握确实能如此精密吗?

(家电网® HEA.CN)