家电第一渠道苏宁迎双十一：大佬造访 大单不停

9月27日，百大家电供应商云集南京苏宁总部，目标直指第五届O2O购物节。

10月16日，苏宁易购开启O2O购物节媒体发布会，率先引爆2017年双十一，各大品牌商大佬为苏宁集中送弹药，全面打响双十一家电战役。

继9月家电供应商大会与10月O2O购物节媒体发布会之后，苏宁与各家电品牌大佬已进入深入互访阶段，双十一大单签订外，更定下2018年销售大目标。

记者从苏宁内部获悉，一方面，海信集团董事长周厚健等家电大佬亲自拜访苏宁控股集团董事长张近东；另一方面，苏宁易购总裁侯恩龙及各家电公司高管连续造访美的、海尔、科沃斯等家电企业大佬，直指双十一及2018年合作规划。

双十一历来是电商争夺市场份额的重大节点。事实上，从9月开始，苏宁已与各大品牌频频签下大单。9月19日，苏宁易购总裁侯恩龙与美的空调事业部总经理殷必彤达成未来三年空调产品销售500亿大单目标；9月21日，苏宁易购厨卫公司总裁王冬与海尔集团副总裁孙京岩确定2018年厨卫产品40亿销售目标及双十一苏宁渠道海尔厨电500%增长目标。与此同时，A.O.史密斯苏宁专供机、小天鹅高端品牌比佛利“大器”复式洗衣机、三星画•壁艺术电视、小米·PPTV定制版电视等新品纷纷首选苏宁渠道密集首发。

10月19日，海信集团董事长周厚健更是携高管团队现身苏宁南京总部，拜访苏宁控股集团董事长张近东。海信进一步在专供机型、大单包销、新品首销等方面与苏宁开展合作。在核心品类上，双方已签订2018年独家包销产品的销售和占比目标，除了为苏宁O2O购物节站台外，海信更将与苏宁在物流、金融等领域开展全面合作。

同一天，苏宁易购生活电器公司一行高管团队造访科沃斯机器人科技有限公司苏州总部，直指双十一5000万及2018年4个亿的合作目标。科沃斯机器人“旺宝”将在11月正式登陆苏宁无人店和其他实体店做高级V购，为消费者带来专业化的导购服务，承担起串联苏宁智慧零售体系的重要角色。

产品的强势掌控力，线上线下爆发出的红利，苏宁家电第一渠道的地位不可撼动。近年来，苏宁已与美的、海尔等近百家品牌商建立了数据牵引的供应链机制，每一款产品都是精准供应市场。数据共享仍然是此次双十一的亮点。6月，苏宁升级大数据系统，从苏宁全产业会员的海量数据中，直击合作伙伴的精准潜在买家，达到合作伙伴的流量、买家和销售的爆发增长。目前，海尔、奥克斯已与苏宁全面打通数据，通过采购订单下达、工厂确认、排产、物流运输、采购订单入库等全链路监控，有助于提升苏宁与品牌商的供应链效率，达到商品精准营销。

在服务方面，苏宁零售CPU的核心能力进一步加大输出，包括物流仓储、售后、配送、退换货等产品化服务，都向品牌商开放，保障商家售前售中到售后的全流程服务。苏宁“送装一体”在全国范围覆盖量已达到2741个，完成了114个城市维度的全面开通。在全国范围内，苏宁物流与20多个知名家电品牌商达成战略合作，成功授权安装服务。消费者在购买海尔、三星、夏普、LG、TCL等品牌商品时均可享受“送装一体”服务。

(家电网® HEA.CN)