全方位布局！格兰仕与苏宁达成新战略合作

今年1-6月，格兰仕苏宁全品类销售额同比增长35%，格兰仕与苏宁将对现有优质资源进行重新整合与集中，在产品、渠道、运营方面寻求突破，为下半年的销售做好全方位布局。

7月31日，苏宁易购生活家居电器总裁龚震宇率核心团队到访格兰仕总部，与格兰仕生活电器营销本部销售副总监吴毅、KA总监薛金山进行业务会谈，双方在肯定2018年上半年经营业绩的基础上，对下半年的增量品类规划、产品结构调整、精细化运营管理、渠道拓展保障等方面进行了深入的探讨和布局。

据悉，格兰仕与苏宁已保持了20多年的合作关系，双方基于优势互补、信息共享的原则，在智能家电、专属定制、渠道拓展、流程服务等合作领域取得了丰硕成果。

尤其近年来，在共享苏宁会员大数据的基础上，双方从前期的渠道覆盖与建立、专属定制、市场推广、物流服务到后期的专供机型、大单包销、新品首发、差异化促销等，进行一一深挖细掘，使销售增量和品牌效益大幅提升。

2018年1-6月，格兰仕与苏宁双方定制了各品类、各地区、各渠道的细化销售策略和目标。数据反映，格兰仕大单机在苏宁的出货量同比增长208%，全品类销售额同比增长35%，产品好评率也稳步增长。

此次会谈中，双方对现有优质资源进行了重新整合与集中，在产品、渠道、运营方面寻求突破，为下半年销售做好全方位布局。线上，将通过格兰仕天猫官旗与猫宁的密切配合，进行定向联合培育单，双方共同匹配资源，打造天猫微波炉行业入口单品，并通过整合线上线下资源，搭建一个全新的消费生态圈。线下，双方将进一步深化全国核心示范门店战略，打造场景与产品深度融合的全新业态，全面升级用户体验，提高品牌价值和客单价水平，增强行业竞争力。

此次格兰仕与苏宁达成新的战略合作，将成为双方在未来发展的关键推动力。下一步，苏宁将以“创新、定制化服务、多渠道开发”为着力点，与格兰仕品牌联动达成精准营销。

可以预见，随着消费升级的深入，越来越多贴合消费需求的格兰仕精品家电，将在苏宁全渠道全面上线，利用重要节点启动丰富多彩的联合营销活动，助力双方实现战略发展中新的跨越，实现品牌和渠道的共赢。

(家电网® HEA.CN)