家电网－HEA.CN报道：TCL白家电事业部副总经理、洗衣机产品中心总经理席磊表示“免污讲的是什么？在健康洗衣的基础上，讲的是衣物的护理，洗衣服的功能，静音、触摸屏，在用户体验方面得提高”。
【家电网HEA.CN8月15日原创】8月8日，在2018年TCL冰箱洗衣机全球战略合作伙伴大会结束之后的媒体群访环节中，TCL白家电事业部总经理王显举在回答现场媒体的提问时表示“今年白家店事业部整体销售收入目标是突破40亿，从目前的进度来看应该不会有太大的问题”。
在TCL冰箱洗衣机迎来20岁生日之际，王显举表达了他对这个尚算年轻的品牌的信心。实际上，截止到2018年上半年，TCL洗衣机出货量超过100万台，收入同比增长16.6%，行业排名第六；TCL冰箱出货量超过110万台，销量同比增长15%，行业排名第五。在冰箱洗衣机市场饱和度增高，发展空间缩小，行业面临困局的情况下，TCL冰箱洗衣机业务依旧保持稳定增长，是王显举信心的来源。
冰洗行业走入困境 企业转型自救
中国证券报报道，在版块涨多跌少的上周五市场中，截至收盘，家电板块以0.51%的涨幅位列29个中信一级行业前列。投资者对版块的信心来源于三大白电的销售情况，具体而言是空调的销量保持较高速的增长，据产业在线数据，2018年上半年，空调总销量为9070万台，同比增长14.5%。
与之相对的是，2018年上半年冰箱销量出现负增长的状况，总销量为3793万台，同比减少2.7%。其中内销量为2229万台，同比下降3.7%，出口量为1565万台，同比下降1.3%。洗衣机行业则保持稳健增长，洗衣机总销量达3102万台，同比增长3.4%，其中，内销量2143万台，同比增长5.3%，出口量960万台，同比减少0.8%。
另外根据奥维云网监测的数据，在线下市场，出现份额向头部品牌倾斜，数据显示内资品牌美的、海尔、美菱、海信等品牌加起来的零售额份额占据全部的近七成左右。不过今年上半年冰箱的整体市场表现和去年如出一辙，线下市场依然不振，而线上市场则在快速增长，对行业的支撑作用开始增强。2018年上半年，冰箱线上零售额和零售量分别达到165亿元和842万台，同时在原材料涨价以及消费升级等因素的影响下，冰箱均价上涨约20%，而洗衣机的线上均价也有12%的涨幅。
基于增速放缓的压力，洗衣机行业与冰箱行业均出现了一定程度的产品结构调整以及行业洗牌，相关数据显示，2018年上半年，滚筒洗衣机零售份额超过七成，达到71.8%。另有数据显示2018年上半年，150L至199L容量的风冷两门冰箱零售额结构同比大幅提高，而T型门冰箱自去年二季度以来规模逐渐变大，其均价超过一万元。
洞察行业才能一击即中
在媒体群访的环节中，出现频率最高的词汇就是“差异化”。而实现差异化，则需要洞察行业，了解行业的趋势。比如渠道，如今受益于电商红利的释放，在冰洗行业，线上市场高歌猛进，冰箱、洗衣机的线上销量都在保持高速的增长。TCL冰洗在电商上的收入的占比目前为40%，而带有互联网的通路销售约为45%。
不过值得注意的是，随着电商红利的消耗逐渐殆尽，线上线下的界限可能会开始模糊。比如阿里巴巴和京东均布局线下零售店，新零售的概念炒得火热，因此只注重于线上或者是线下，在未来都是不可行的。为此，TCL冰洗则早早开始寻求线上线下一体化的探索，据家电网了解，TCL冰洗的一体化战略正在部分城市进行试点。比如pop店的开设，就是在通过产品线逐步融合线上线下，同时还需要利用合作伙伴的物流优势实现物流一体化，最后则是借助互联网信息化平台，打通平台与平台之间的关联性，做到信息的一体化。
差异化发展需要洞察自身。在国产家电企业纷纷出海淘金的今天，TCL的海外业务相对而言比较薄弱。在访问中，王显举提到，目前的冰洗海外市场占比相对较小，在TCL冰洗的销售量中仅占10%左右。不过“正因为低，我们未来可能增长的幅度会比较大”。在TCL对海外市场的规划中，TCL冰洗通过自有品牌以及合作品牌的方式拓展中东、非洲、东南亚等TCL冰洗的重点市场，同时还会重点拓展非洲以及南美市场。对于TCL而言，多媒体是TCL冰洗的优势，王显举表示“多媒体在海外市场应该来讲比较强势”。
实际上，拼多多能够收获3亿用户的事实说明，目前中国并非单纯地处于消费升级的状态，而是消费升级与消费降级并行。比如消费升级，就是用户对产品的性能有所追求，智能化和健康化成为冰洗行业的新需求。而消费降级就是以合理的价格，做极致的产品。智能和健康大多数企业都在做，比如免污洗衣机，不过，TCL通过物理隔离的方式来达到免污的目的，这是TCL免污洗衣机最大的差别。不过免污只是基础，TCL白家电事业部副总经理、洗衣机产品中心总经理席磊表示“免污讲的是什么？在健康洗衣的基础上，讲的是衣物的护理，洗衣服的功能，静音、触摸屏，在用户体验方面得提高”。
实际上，TCL冰洗20年来走得每一步都是稳健的一步，甚至可以说不曾创造过神话，但却一直在前进。如今TCL冰洗在主战场4-6级市场默默耕耘，这是基础；在二三级市场布局，通过互联网赋能完成体验二三级市场体验店的销售，这是前进；通过线上完成一二级市场的销售，这是眼光。
(家电网® HEA.CN)
责任编辑：编辑L组
