锤子科技发布会遇冷 罗永浩的光环褪去

凭借自黑独特的演讲风格，锤子科技CEO罗永浩演讲因其个人色彩受到众多人的追捧，锤子科技新品发布会也因为有了罗永浩，而被誉为科技界的春晚，发布会现场往往座无虚席，受到大量关注。锤子科技发布会门票甚至出现过一票难求的情况。

8月20日，锤子科技今年的第三次发布会在北京凯迪拉克中心场馆（原北京五棵松体育馆）召开，相比于往次发布会，本次锤子发布会却冷清了不少。第一手机界研究院孙燕飚告诉《中国经营报》记者，从知名人物跨界做手机，企业成立6年，的确有创新，却没有做出像华为、小米、oppo明星般的产品，也将意味着罗永浩身上的光环在逐渐褪去。

对此，锤子科技方面对本报记者表示，锤子科技发布会门票每次都将作为慈善活动捐赠出去，不想多作评论。

尴尬的门票销量

今年5月的一次锤子科技发布会上，罗永浩发布了“重新定义下一个十年的个人电脑”的TNT工作站，但这并没有给锤子科技和罗永浩带来更多赞扬。而8月的这次发布会，锤子手机再次唱主角。按照罗永浩的话讲，这是一款稳健产品。

“4月份发布的锤子坚果3和5月份发布的坚果R1都是正常产品；而TNT工作站风险非常大，投入非常高，回报非常慢，对企业而言风险高，为此它是一个激进产品；今天发布的坚果PRO 2S属于稳健产品；到了10月、11月我们还会发布一些没人相信的产品。”据罗永浩介绍，锤子科技2018年产品线分为正常、激进、稳健以及没人相信四类。

罗永浩称这是一场“稳健”的发布会，实际上，稳健产品是坚果PRO 2S。有IT风暴等自媒体却形容：“这款产品，没有让人有记忆的亮点。除了增加了炫光蓝和炫光红配色版本外，实在没有能拿出来说的了，反倒是下巴宽到能容纳三大键的边宽，在这个全面屏盛行的背景下，变得很‘抢眼’。”

在手机界，锤子科技是唯一一个开发布会还收门票的厂商，很多人不敢想象锤子科技的发布会全凭老罗的个人魅力。一位长期观察锤子科技，一位多次参加过其发布会的业内人士对记者说道：“去看锤子（科技）发布会的不一定是锤粉（喜欢锤子科技的人），还有锤黑（讨厌锤子科技的人），很多人是冲着听老罗的单口相声去的。”

或许是因为这次发产品太稳健、亮点不够，或许是因为今年已经是锤子科技第三场发布会了，锤子科技的门票收入遭遇了腰斩。

据悉，以往锤子科技的发布会门票收入都有百万元，5月15日在北京鸟巢召开的发布会，锤子科技门票收揽近500万元，当场观众超3万人，甚至打破了此前纪录，门票开售时还遇到黄牛加价变相售卖。

时隔3个月，锤子科技于北京再开发布会，只不过换作了场地更小的北京凯迪拉克中心场馆，这次不再见到以往一票难求的现象，门票收入也打了折扣。一位参加了此次锤子科技发布会的参会者说道：“当晚锤子科技发布会门口人并不多，黄牛的门票都卖不出去了。”对此，一位锤子科技公关对本报记者表示：“以往发布会都是下午6点半开始检票，然而这次场地提供方让我们5点半开始检票，也就出现了早些检票的参会者提前进去，发布会门口略显人少的景象。”

而在发布会最后的环节里，罗永浩表示，由于今年在北京连续开了三场发布会，这次的门票收入只有49万元，也将意味着只卖出了一半的座位。

为何此前场场爆满的发布会如今会遇到这样的尴尬?

多位观察人士对本报记者表示，这或许与锤子科技5月份发布会推出的TNT工作站被各界吐槽延迟发货、坚果R1旗舰手机出现摄像镜头刮花磨损、前盖贴合等问题有关。有网友因此调侃说，坚果R1成为锤子史上销量最差的产品。

上述业内人士认为，只要有好产品，或者说高性价比的手机产品，对消费者来说，情怀走了还能回来。

而一位锤粉则认为，这与今年锤子科技已经是第三场发布会有关系，此前，各家手机厂商的发布并不会如此频繁。本报记者了解到，今年以来整个手机市场已经从过往的爆品走向机海产品绞杀，为此，今年所有手机厂商的发布会都比往年多。

或将面对的压力

在本次锤子科技发布会上，与以往一样，罗永浩展现了众多创新，例如“无限屏”功能：当进入无限屏模式后，用户在手机屏幕外，还有一个广阔的无限屏。老罗还称：“半年内将启动OS研发计划。”

此前，锤子科技还发布了TNT工作站，可以观察到，该公司一直在不停地追求“交互创新”。一位锤粉对本报记者表示：“锤子手机之前推出的一些功能被各个厂商延用也能间接说明好用，这个企业的一些精神是值得赞扬的。”

尽管锤子科技不断鼓吹创新，但依旧被认为，并没有出现一些颠覆性的创新，因此，锤子科技也不得不面对商业上的盈利压力。

孙燕飚则认为，锤子科技在手机领域多年来未做出颠覆性创新，但在某些细节功能上有所突破，只是仍不足以解决锤子科技的商业化及盈利痛点。

“每一次大家都花这么多钱来看锤子科技的新品发布会，然而罗永浩却把这个发布会的钱捐了，大家是希望他成功的，却并没有收获应有的荣耀感，实际上这意味着锤子科技在不断透支。从知名人物做手机，做了6年，也没做出什么革命性的产品，产品也没有夸张到耳目一新的地步，其身上的光环、吸引力在某种意义上来说是下降的，社会影响力也会下降。”孙燕飚说。

对此，锤子科技方面对《中国经营报》记者表示，在手机创新方面，每家做得都不一样，而锤子更想结合受众来做些创新，如果从手机外观、硬件上来做更新的话，实际上这块也受到了部分研发团队的制约。

孙燕飙认为，锤子科技有一些研发创新体现了科技含量，得到了主流厂家的认可，且正好在此过程中获得行业存在感，商业的价值在于盈利，但摆在罗永浩面前最大的问题是该思考如何实现更多的盈利、拥有足够的资金良好地运转下去、实现更多产品的商业价值。

一方面，TNT、OS研发计划代表着锤子科技的“理想主义”创新；另一方面，锤子科技还需面对市场的经营压力。

不少人认为，这与老罗的偏执性格有关。

在手机行业竞争愈加激烈的今天，留给中小厂商的机会并不是那么多了，多位业内人士认为目前阶段市场机遇在于存量市场。

而存量市场上的竞争就是存量用户之争。IDC中国高级分析师王希告诉本报记者，比如像魅族之前的销量下滑实际上是比较严重的，但是魅族16出来之后，网上的反馈依然会比较火爆，就是因为之前拥有大批的存量用户（老用户），而像锤子手机和360手机这种缺乏存量用户的体量的手机厂商要想生存，要么在市场上持续发声、要么打出极致的性价比、要么做出有话题性的创新。

(家电网® HEA.CN)