四个关键词 教你正确围观“双十一”

最新报道第十一个“双十一”正式来临，这个每年一场的消费狂欢已经成了很多人生活中不可缺少的“节日”。不过，也有人早已对各种明降暗涨和套路满满的促销感到审美疲劳，从参与者变为围观者。今年的“双十一”又有什么新的变化?背后又折射出电商行业的哪些趋势?

关键词

1

套路

智商玩不转的

“双十一”

每年的“双十一”，都是一场考验消费者智商的游戏。东西有没有真的便宜不知道，各种促销的玩法倒是越来越复杂，今年的尤其复杂!预售尾款之类已经是小儿科了，购物津贴、各种红包、平台券和店铺券倒也罢了，还要到各种App上签到。有网友调侃，大学高数挂科的各位就别参加“双十一”了，因为你根本算不明白。

从10月中旬开始，各种“双十一”攻略就在网上流传，除了民间版，甚至有券商研究员也“下海”出了份攻略。不过，越来越复杂的规则还是让不少消费者望而却步。南京市民董女士表示，以往“双十一”还会囤点东西，可现在规则越来越复杂，实在是懒得研究了，而且平时打折的时点越来越多，也没必要非赶在“双十一”。

规则复杂只是一方面，明降暗涨、先涨后降的把戏依然层出不穷。市民王先生近期就发现，他关注的某家具商家，在“双十一”之前悄悄提了价。而根据店铺的“双十一”优惠情况算下来，即使用上所有优惠，都还不及9月份的价格便宜。商家还表示，根据平台要求，“双十一”之前一段时间，店铺不允许打折和改价，必须等到当天才能以折扣价出售。

关键词

2

社交

求“盖楼”

考验朋友圈

“好多年没联系的小学同学突然联系上了我，我以为她要跟我推销保险，结果她突然发来一个链接，让我帮忙盖个楼”。这样的事情，“双十一”前夕不断在各大城市发生。“在吗?帮我盖个楼”“帮我点一下”，今年“双十一”，“社交电商”的玩法渗透到每一个角落，都市白领被几毛钱的红包优惠折磨得掉头发。

某电商平台的“盖楼”，队伍楼层越高，瓜分的红包越大。不少用户为了达成“盖楼目标”，除了在朋友圈发送“助力”信息外，甚至组建了“互助”微信群。另一个电商平台则更生猛，直接“送钱”，只要你点进相关页面，平台就会送初始红包，同时会生成“助力”链接。每有一个用户点击链接，就会贡献一定金钱，只要凑够100元，发起助力的用户就能直接提现。

生活在上海的小匡告诉现代快报记者，她已经成功提现了300元，每次提现平均只需要15个朋友点链接。小匡表示，自己以前也不玩这些，但这段时间的优惠力度大，再加上周围的人都在玩，所以她也就跟风了。

不过，即使在全民狂欢的气氛中，各式各样的链接和随之而来的情感“绑架”，也让不少旁观者不堪其扰。一直拒绝这种社交电商的小顾告诉记者，她最近被拉进一个“盖楼群”，里面全是关系很好的朋友。为了维护友谊，也避免被别人“拉黑”，万般无奈下的小顾只好举着朋友的链接，面对面地让同事去扫码……

关键词

3

下沉

新“玩家”

带来新变化

今年10月，京东拼购平台“京喜”在微信一级入口上线，这被认为是京东弥补下沉市场短板的一个大招。而“双十一”前夕放出这个大招，用意很明显，追赶阿里之余，更要阻击新玩家拼多多。

10月24日，拼多多股价大涨12.56%，总市值达到464亿美元，超越京东，成为仅次于阿里、腾讯和美团点评的中国第四大互联网公司。而拼多多迅速崛起的最大法宝，正是下沉市场，这也成为近两年电商行业乃至整个互联网行业都在关注的风口。今年5月，知名调研机构QuestMobile发布的《下沉市场报告》称，中国下沉市场用户规模超过6亿，18岁以下、46岁以上用户较多。他们对于网购热情越来越高，而低价成为电商获取下沉用户最为有效的手段。

其实，不止是京东，阿里此前也早已作出应对。今年年初，阿里将旗下聚划算、淘抢购、天天特卖三大下沉市场品牌整合，成立大聚划算事业部，并推出直接对标拼多多的淘宝特卖区。今年9月进行的“99划算节”，两天成交额达585亿元，甚至超过了2014年的“双十一”。

另一方面，以下沉市场起家的拼多多，却在向上发力。实际上，从数据来看，拼多多的用户人均消费一直在环比提升。

今年的“双十一”，阿里、京东、拼多多都打出了巨额补贴、血拼低价，消费者享受红利的同时，对电商行业来说，或许一些新的变化也正在到来。

关键词

4

直播

异军突起的

李佳琦们

“Ohmygod!买它!答应我一定要买它!”今年的“双十一”，直播带货成了无法回避的一个话题，“李佳琦敬业”“李湘卖貂”“薇娅直播”频频登上热搜榜。在争抢“私域流量”的当下，怎么把“私域流量”转化为真金白银，直播带货成了最直接的一个答案。

今年9月，在淘宝直播的“双十一”启动大会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德明确表示，今年的“双十一”“双十二”给淘宝直播的流量非常大。根据淘宝官方公布的数据，今年“双十一”预售首日，淘宝直播引导成交同比增长了15倍。

实际上，淘宝直播并非新鲜事物，早在几年前就已经在电商界逐渐流行，不过即使到了2018年“双十一”，在直播中一天卖掉32万件商品、创造了6700万元销售额，李佳琦的大名仍只是在其粉丝中流行。到了2019年，李佳琦、薇娅等主播随着一系列事件的发酵，突然成了都市白领无人不晓的真正网红。今年“双十一”还没开始，“李佳琦双十一活动产品课代表整理版”已经广泛流传。

不过，随着一系列“翻车”事件的发生，这种带货模式带来的争议也越来越引起人们重视。主播们疯狂吸粉的同时，未来或许也得在带货的质量上悠着点了。

(家电网® HEA.CN)