电商直播火热，“搭顺风车”更需谨慎

【家电网HEA 3月23日原创】“买他！买他！买他！”、“OMG！”“我的妈呀~……”

或许你从未在电商直播买过东西，但是你总能在不同场合听到上面的类似语录。事实上，电商直播已经成为当下毫无疑问的“当红炸子鸡”，各路人马争相入局，“做，就对了。”

近日，罗永浩通过实名认证微博表示，在看了一份著名的调研报告后，决定进军电商直播，并相信能在众多商品品类里做到带货一哥，并欢迎各厂商跟其商务团队联系。能让一位曾经主场在鸟巢，始祖级的网红人物决定投身电商直播，其魔力可见一斑。

电商直播数据惊人

相比李佳琦、薇娅等电商直播头号人物，罗永浩展现出了豪不逊色的带货能力，其微博提到的那份招商证券的调研报告，已经在网上流传开来，让不少人通过数据直观地了解到，当下的电商直播究竟有多么惊人。

据招商证券近日发布的《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列》报告数据显示，2019年直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量；同时MCN机构快速发展，目前市场规模已经超100亿元，并在未来有望加速放量成长。淘宝、抖音、快手成三足鼎立之势。

招商证券报告还指出，传统图文广告模式对用户吸引力不再，容易产生审美疲劳，顾客比货意识降低，网红内容打造模式已经成为新趋势。

而据另一份淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台“带货”超过千亿元，同比增速近400%；加入淘宝直播的主播人数较前年劲增180%，淘宝直播日均直播次数超6万场，直播时长相当于3万3千多场春晚。

2020年1月5日，李佳琦在直播间推销金字火腿旗下“麻辣香肠”，5分钟狂卖10万+包，总销售额突破300万元，第二天直接将公司送上了涨停板。另一位头部主播薇娅，2019“双十一”当天，吸引了4315.36万人观看直播。电商直播的魔力可见一斑。

搭“顺风车”要谨慎

电商直播火热，让包括家电在内的众多企业搭上了顺风车，据淘榜单数据显示，淘宝直播天猫分区消费电子榜单前50名中家电类店铺占了23家，占比将近一半；2019Q4，淘宝直播大家电品类带货规模约5.6亿元，厨房电器品类约1.4亿元，电商直播已经成为家电企业突围的好方式。不过，也有业内人士向西柚表示，电商直播并非代表一劳永逸之事，相反，正因搭上了“顺风车”，必须多加谨慎。

刚过去不久的2019年10月，李佳琦在给某品牌不粘锅产品宣传时，在演示环节中却出现了不粘锅“粘了锅”的现象。据视频显示，当日，李佳琦的一名助手正在演示使用不粘锅煎蛋，在试图翻面的时候却发现鸡蛋被牢牢粘在了锅上，一旁的李佳琦发现意外试图救场无果后，正在直播间的网友纷纷发出了“垮了”、“粘锅了”、“这是不粘锅？”等吐槽，场面一度十分尴尬。不粘锅品牌方在此后回应，不粘锅产品符合生产要求并通过了质量检测，之所以会出现这种情况，是因为主播本身不太会做饭所致。

无独有偶，另一位头号人物薇娅在给某家电品牌带货时，由于在直播活动环节一时口误造成误会，引起了该家电品牌代言明星粉丝的不满，事后薇娅向网友道歉并表示，当时本意只是将直播间网友的需求念出来，并无任何要求（品牌）换代言人的意思，并且就自己的行为向代言人明星及其粉丝进行郑重道歉。

另一方面，在去年“双十一”期间，国家广播电视总局发布《总局关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》，要求加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目的管理，其中，网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范，不得夸大其词，不得欺诈和误导消费者。

作为一个愈显重要的销售渠道，如何抓住这根“救命稻草”，同时不让自己翻车掉队，将是接下来一段时间家电企业必须考虑的话题。

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