格力遭遇历史低谷，董明珠怎么救？

就在4月24日晚上，董明珠女士也在抖音开始了直播带货，“董明珠的小店”也将在抖音上正式入驻。其实从去年开始，格力的业绩一直就不容乐观，第四季度的营业额同比18年下降了10%，今年的第一季度更是不容乐观，线下的门店几乎全部停业。

这一次的线上带货，董明珠女士也表示不会放弃线下的门店，希望通过线上的营销来带动线下门店的流量。

销售皇后董明珠

最早的格力公司可以追溯到1985年，当时还是一个塑料厂，后来和总公司的空调厂合并在一起组成了格力空调厂。上一任董事长朱江洪当时是塑料厂的技术工人，后来晋升为了格力的总经理。

董明珠是在1990年进入格力公司的，那一年她已经36岁了，成为了格力旗下的一位销售人员。靠着坚持不懈的精神，为公司追回了40多万的债务。三年后，在安徽分公司的董明珠的个人销售额达到了上千万，随后又被派到了南京，发挥依然出色。

站稳脚跟

1994年，在公司遭遇经济危机的时候，别的人都跳槽了，但是董明珠留了下来，顺势成为了经营部的部长。又过了两年，董明珠已经成为了销售经理，在空调行业深陷低价红海，董明珠反其道而行。

也是在这个时候，格力和经销商特殊的合作关系也初见端倪，董明珠宣布对经销商进行现金补贴，卖得越多补贴的越多，在竞争如此激烈的市场中，格力那年的销量涨了17%2001年董明珠晋升为格力的总经理，格力的销量也年年居于首位。

国美和格力的战争

2004年，成都的国美电器在没有通知格力的情况下，将格力空调的价格压低40%。这可把格力惹毛了，格力要求国美立刻停止降价行为，但是被国美拒绝了。董明珠就禁止格力再供货给国美，国美也“封杀”了格力。

这一场战争也促使了格力自己发展线下门店的进程，格力逐渐建立起自己的销售渠道。2006年，格力集团进行了股改，朱江洪担任格力电器的董事长，并且格力电器也在大规模的扩张市场。2009年格力和日本的企业合作开发变频空调，格力一直都将大量的资金投入于空调技术的研发。

巅峰后的滑坡

等到了2012年，董明珠升任格力的董事长，当年格力的总销售额就达到了1000亿元，第二年的销售额更是增长了近20%，利润就超过了100亿元，以后的几年业绩都非常的可观，但是并没有持续多久。

2015年开始，格力的业绩就开始出现大幅度的下滑，业绩跌到了巅峰时期的零头，16年虽然回升但是还是一般般，17年的利润率达到了15%，但是18年又回落到13%。

格力的颓势和空调市场的竞争关系很大，毕竟美的这些牌子都奋力地赶上来，还有奥克斯这些品牌打价格战，格力的压力还是很大的。

危机四伏

格力近几年也在积极的转型，先是董明珠宣布进军造车行业，今年又加了医疗业务，还要自己研发芯片。今年格力也增加了股权激励员工的计划，准备花300-60亿元回购股权，但是股价在小幅上升后又跌了3%。

一直都是主力支柱的经销商也没有给格力省心，因为格力都采用渠道压货的模式，还侵蚀销售渠道的利润，经销商的利益也大打折扣。

(家电网® HEA.CN)