“寅吃卯粮” 618之后的家电市场应该怎么办？

在众多家电厂商还在忙于618年中大促时，少数家电厂商们已在考虑如何应对618之后的市场经营。是啊，当家电人兴奋于618大促的出货井喷时，也在烦恼618之后的市场经营和消费开发。那么，到底应该怎么干呢?

连续多年的“寅吃卯粮”格局之下，众多家电企业和商家们，又应该如何应对今年618年中大促之后的市场经营局面?

在618大促出货，没有悬念和意外的背景下，很多家电厂商此时担忧的，则是618之后的家电市场，到底怎么搞?显然，在缺乏更重磅的促销节点，以及更疯狂的促销资源投入下，很多家电厂商站在“十字路口”，不知道应该选择哪一条路。

618大促，家电业没有悬念!

眼下，家电行业各个企业和商家，应对今年618年中大促的活动、资源、产品、费用等各种准备工作，已经基本就位了，并且陆续打响市场争抢的“第一枪”。如今，就等着下周，以及下下周的市场引爆和消费反弹。

目前，包括京东、天猫、拼多多，以及苏宁易购、国美等多个平台，不只是在线上平台频频发力，比如借助直播卖货，海量广告投放。同时，还在全面抢夺线下实体门店，进行低价的出货抢单。普遍打破家电零售与批发的门槛，一套也是批发价。

据悉，在今年618前2、3天左右，一些家电厂商还将会再次推出一系列特殊性的战略资源和价格政策，于市场上展开“最后的冲刺”。家电圈获悉，不少厂商的特殊资源，将会根据同行和对手在6月16日、17日的激战情况，再进行进一步的动作，但力度一定会超出预期。

显然，在一些家电厂商看来，今年618年出货和业绩再创新高，已经没有悬念。毕竟，那么多的资源砸下去，那么低的价格放出来，其结果必然是抢到更多的订单。当然，这也会加剧整个家电行业的品牌格局从“二八开”走向“一九开”。

618之后，如何推动市场发展?

所以，在618大促业绩没有意外之下，一些家电企业和商家们，如今纷纷已经将营销工作的重心，全面转向618之后的家电市场稳定、可持续经营。

最近三五年以来，每年的618年中大促后，整个家电零售市场就会出现一轮分化和萎靡：大商家们纷纷收获井喷的消费和快速的出货，但众多的小商家却是“库存激增”，以及看不到门店出货的希望。

如何解决618之后家电市场经营的可持续性。是在抱怨中等待，还是活动中解决?答案显然是后者。家电圈在与多位家电厂商沟通之后，他们普遍看法就是，别管那么多，就一个态度：继续干下去。

首先，要学会“借风顺势”。618大促后期，家电厂商的各种“返场”促销要跟上。特别是线下的那些经销商们，必须要借助618的这把旺火，继续再烧下去。618之后的促销热度并不会很快消失，那么推出与618相似的促销活动和让利优惠，再分一杯羹。主题可以就是“品牌日”、“庆节日”，也可以是“清爽一夏”等。

其次，要持续“渠道下沉”。新一轮的渠道下沉核心，就是结合“以旧换新”等行业和社会热点事件，在乡镇村一级市场上继续将促销活动搞下去。618是电商平台的主场，而618之后则是线下经销商的主场。中国家庭的家电消费需求，不会被618一场活动就收割完成的，必然是持续的促销、持续的收获。正所谓，家电促销的本质就是细水长流。

再者，要坚持“活动不停”。活动的本质，对于当前的家电厂商，就是活着就得动下去，活动绝对不能停。当然，这种活动不是一味的低价倾销，或者超低价抢眼球，而是丰富多样的新产品、新功能体验，以及新技术、新生活品鉴等。通过这种形式多样的活动，而不是降价，寻找更多的需求，锁定更多的用户。

618大促中，经销商可以学什么?

其实，相对于京东、天猫等零售巨头主导的618年中大促，众多的家电经销商们虽然无法正面竞争、挑战，但却可以“好好学习”，寻找到新思路：

比如，这些零售巨头如今的零售出货，也是要靠“活动带流量”，而且“活动根本停不下来”。那么，家电经销商的那点促销活动，又算的了什么?显然还需要搞下去;再比如，这些零售巨头抢用户也没有什么好办法，线上也需要通过微信、头条等平台投广告引用户，引流成本一天天高涨;线下还需要通过数万个实体门店的推广、直播，吸引用户。

所以，一直以来，家电促销和零售，从来都没有好办法，只有笨办法。就是要靠一点一滴的广告投放、产品展示，用户口碑，以及售后服务等，共同形成对用户的一定吸引力。此外，还要应对随时发生的那些“多变、挑剔”的用户们，突然变卦。

从这个角度来看，618之后的家电市场，或许不会太好，消费的低迷也在预期之中。但是，对于众多家电厂商来说，每年的市场都是这样，唯一不同的是，今年厂商虽然背负更重的包袱和压力，却可以彻底放开手脚，大干一场!

(家电网® HEA.CN)