家电网－HEA.CN报道：业内人士指出，综合两家企业近日的动态，小米和格力在线上市场终有一战。在整体消费需求不振以及巨大的库存压力面前，竞争对手的市场份额都是滋养自己的养分。尤其是，在格力渠道改革持续深化的前提下，格力在电商渠道的布局也已经箭在弦上。
小米成为了空调价格战的受益者。今年上半年，空调行业呈现出需求不振以及消费降级的趋势。其中最主要的现象在于今年618爆发的价格战，以及在价格战中崭露头角的小米空调。小米空调凭借更低的均价，挤进了销量前四的位置，引发了外界的关注。
事实上，小米空调在今年的突飞猛进并非偶然。从年初开始，空调市场就迎来了不景气的开局。年初出货排产节奏的提前叠加零售市场的不景气，导致空调行业库存水平高企：截至6月初，行业库存约为5000万套，达到近两年来库存水平的最高峰。
企业库存压力高企直接引爆了今年618的价格战，包括美的、格力等头部品牌均在入门款的定价上做文章，美的酷省电在电商平台的零售价格杀到了2300元以下；格力更是趁机推出天仪新品，开售价格2399；华凌产品价格一度达到1599……小米米家巨省电空调叠加多种优惠之后，最终实付价格在1400左右。
所谓枪打出头鸟。小米在今年年初的冒头引发了董明珠的关注，在格力6月举行的股东大会上，董明珠亲自辟谣了小米空调第一的传闻。而雷军也在近日对董明珠的批评进行了回应，“董大姐批评我们后”，“我们空调的知名度提高了不少”。
业内人士指出，综合两家企业近日的动态，小米和格力在线上市场终有一战。在整体消费需求不振以及巨大的库存压力面前，竞争对手的市场份额都是滋养自己的养分。尤其是，在格力渠道改革持续深化的前提下，格力在电商渠道的布局也已经箭在弦上。
格力渠道改革新阶段
专注于线上渠道的小米空调将遭遇格力空调的进攻。在疫情之后，格力对线上市场的重视程度也不断提升，为此格力在董明珠的带领下开始大力推行渠道改革。在经历了一系列的调整以及与渠道商的博弈之后，格力的渠道改革进入了新阶段。从公开消息来看，今年格力将会把主要的精力放在线上市场的突围上。
一般来说，空调冷年将会在7月份结束，并布局下一冷年的销售政策。公开消息显示，格力电器在广州和佛山地区的新营销启动峰会将在8月中旬举行，而格力电器在山东等地新冷冻年度的销售政策还没有出。
但耐人寻味的是，在地区新营销峰会召开前，针对线上市场的格力电商分销招商大会却早早在7月15日举行。媒体报道显示，格力电器在在天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁进行货架电商的招商，在抖音、快手、视频号、小红书进行内容电商的招商，将对品牌授权商进行货物全国直发。这是格力电器增强线上市场竞争力的标志。
这让小米、美的、华凌等品牌成为了格力空调在线上市场的劲敌，尤其是小米空调在线上市场表现突出。奥维云网数据显示，截至6月30日，小米空调今年在线上市场累计销量笔筒增长68.83%，销量市场份额为14.18%。而格力今年上半年空调销量下降9.39%，市场份额18.87%。这意味着，在线上市场，格力空调与小米空调的差距并不突出，在此消彼长的情况下，小米空调的份额紧追格力空调。
小米提质
格力在前面狂奔，小米则在格力身后步步紧逼。今年小米空调在线上市场亮眼的出货表现，带来的结果不仅仅是份额的增长。小米空调在产业链中的话语权也有所提升。这意味着，小米空调可以对供应商提出更高的要求。
作为一家互联网企业，小米在硬件终端的策略一直都是“低价高质”，但从消费者的实际体验来看，低价确有其事，但高质却还远远不够。小米以价格屠夫的身份切入到手机、电视以及空调市场，获取了不少消费者的支持。但随着出货量的增长，小米在家居领域收获的投诉却也居高不下。
中国电子商会旗下消费服务保障平台消费保数据显示致力于打造“生态”的小米，以2,083件投诉量高居榜首，远超传统家电龙头企业美的、格力、海尔等。这背后不仅体现了小米家电出货量的庞大，也同样说明，小米的品质并未能让消费者感到满意。
为了进一步提升小米空调的竞争力，有媒体指出，小米空调正在加强对供应链的掌控。消息指出，小米的代工模式将从包工包料向带料加工转变。伴随小米空调销售规模的扩大，小米空调在供应链中的议价权也将有所提升。业内人士认为，小米空调可能利用其规模，在供应链谈好价格，采取带料加工的方式，跟以前会有差异。
业内人士认为，格力与小米的摩擦主要原因在于今年空调龙头的业绩承受明显的增长压力。空调行业作为国内家电市场的规模第一品类，今年市场发展欠佳，对美的、格力、海尔海信等行业龙头业绩增长施加压力，也对整个家电大盘影响巨大。同时由于空调产品在渠道库存消化慢，对渠道商和经销商资金占压明显，也影响其他品类的市场节奏，空调行业发展可谓牵一发而动全身。
(家电网® HEA.CN)
责任编辑：编辑K组
