格力渠道改革的牺牲品？ 王自如被曝已离职

王自如被传出离开格力传闻的时间有点微妙。

上周五，有消息指出，格力电器数字化渠道改革项目负责人王自如在公司OA系统的截图显示已更新为离职状态。

烟雾弹

在王自如离职消息的背后，交织着数条信息链条。

就在离职消息传出之前，王自如深陷强制执行的风波当中。8月13日，有消息指出深圳南山区人民法院向王自如发布限制消费令，因上海曙晖创业投资中心（有限合伙）申请执行相关纠纷案，该院根据相关法律法规对王自如采取限制消费措施。

据天眼查，案件流程信息显示，2024年1月，王自如因此案被强制执行逾3383万元。而曙晖创投是王自如创业项目ZEALER主体公司的股东之一。

就在王自如传出限制消费令的前一天，王自如还以格力电器总部领导、数字化渠道改革项目负责人的身份，在2025冷年格力电器（广佛）新营销战略峰会上，对格力新营销模式进行解读。

公开消息显示，从8月底的2025新冷年开始，格力在广东广佛地区、山东、河北等地的空调经销商新冷年将在格力新的网批系统下单，改变过去向格力地区销售公司拿货的做法，减少销售层级，应对加剧的竞争。

业内人士表示，云网批系统的上线是格力渠道改革的重要举措，而王自如是格力渠道改革项目的负责人。

得罪人的角色

王自如传出离职时机的巧妙，让外界产生了诸多猜测。

其中不少观点认为，可能导致王自如离职的主要原因可能是因为王自如被法院下达了限制消费令。

但也有观点表示，从时间线来看，8月12日，王自如以格力电器总部领导、数字化渠道改革项目负责人身份对格力电器的新营销模式进行宣贯和解读。13日、14日王自如又前往东莞、汕头等地，宣讲格力电器新营销模式。

而王自如的限制消费令是8月9日下达，之后又在8月12日登上热搜。而王自如被强制执行的时间更是在今年1月份。

如果王自如因为此事件受到影响，那么离开格力的时间，可能会更早。这让王自如的离职原因更加扑朔迷离。

格力广佛公司相关人士表示，王自如在推动格力新零售落地方面还是做了很多调研、推广等工作。事实上，早在王自如的格力渠道改革负责人的身份被落实之后，就有传言指出，王自如在格力充当的是得罪人的角色。

格力的渠道改革几乎等同于“削藩”，曾经亲密的伙伴省销司从躺着赚钱，变成了要努力赚钱，这引发了诸多不满。此时，走马上任的王自如就如同主导了秦国变法的商鞅一样，早晚要成为渠道改革的牺牲品，来抚平经销商在渠道改革中出现情绪与不满。

格力某省级经销商直言，“我几乎可以确定他（王自如）在董明珠退休之前就会提离职。”“我可以和你打个赌，1-2年之内他就会离职了。”

权柄转移？

格力渠道改革引发了经销商的激烈反弹。其中河北格力总经销商徐自发率先掀翻桌子，在当地大摆宴席，当场宣布离开格力，并号召在场经销商支持新东家飞利浦空调。

面对河北销司事变，格力先是对当地紧急断供，随后火速成立新的授权公司“珠海桓格”，后者背后还有京东的身影。而各省销司的权益代表京海互联也多次减持格力电器。

卢陆群的命运也在此时和王自如交织在一起。

卢陆群是徐自发翻桌事件的主要功臣，当时任珠海桓格数字科技有限公司CEO的卢陆群临危受命，成为格力电器在河北的总代理商，帮助格力迅速稳定了经销商关系。

这让卢陆群受到了董明珠的赏识与重用。

业内人士表示，王自如和卢陆群是董明珠在格力渠道改革上的左膀右臂，这让两者的分工存在重合的地方。

但相对来说，作为家电老人的卢陆群更能适应格力的规则。如今，卢陆群担任格力的销售总监，主要任务是整合格力电器所有C端家用电器品类的营销体系，包括家用空调、小家电、冰洗及生活电器。从分工就可以看出，卢陆群更加靠近格力的权力核心。

值得注意的是，王自如被传离职，是发生在卢陆群正式被任命为格力电器家用电器经营部销售总监的3个多月之后。有媒体报道称，目前王自如分管的相关业务，已经由卢陆群接手。对于这则人事变动，业内的解读是卢陆群的出现是为了分散王自如在渠道改革上的话语权。

不过，也有观点认为，随着格力云网批系统的正式上线，王自如在格力的任务也已经完成，如今借助限制消费令的风波，正是让其功成身退的好时机。

(家电网® HEA.CN)